“分肤美白，精准科学”
但需要注意的是，消费者对品牌的选择开始逐渐回归理性，如何在品牌内核、产品功效、情感需求等多方面吸引消费者的注意，抢占市场份额，成为每个品牌的必答卷。
青眼注意到，今年刚刚官宣进入“分肤美白，精准科学”新时代的欧诗漫，通过一系列科学、精准的整合式传播，在今年“双11”大促之前就成功实现了多轮破圈，实现了消费心智和产品销量的双赢。
“珍珠爷爷”又出圈
对于消费者而言，一个立体而深刻的品牌印象，一方面来自于坚实的产品力，另一方面也来自于品牌的精神内核呈现。
今年双11，在《新所有女生的OFFER》（以下简称《OFFER》）现场，第三次登上《OFFER》舞台的欧诗漫创始人“珍珠爷爷”沈志荣一句“小朋友们大家好”，一下子将现场气氛点燃，弹幕也纷纷刷起“珍珠爷爷终于来了”“最爱的珍珠爷爷”“爷爷，终于等到你”……
在节目中，不同肤质的消费者也分享了使用欧诗漫的经历，一位消费者甚至已经积累了超17个欧诗漫“空瓶”，俨然成为欧诗漫的“铁杆”粉丝。“珍珠爷爷”则在认真倾听消费者护肤经历的同时，为大家科普科学的护肤理念，俨然已成为最佳“护肤搭子”。
青眼注意到，其实早在2022年第一次参加《所有女生的OFFER》时，“珍珠爷爷”就凭借着慈祥、亲切的形象，圈粉了一众用户，独特的个人魅力也让沈志荣成为当时《OFFER》中“最破圈”的品牌创始人。
此后，欧诗漫还专门为“珍珠爷爷”打造了“OSM珍珠爷爷1967”这一个人IP。在这里，沈志荣不仅会在账号中分享自己几十年来在珍珠研发领域的心得，还会为消费者解答护肤问题、美白困惑，为粉丝们科普专业的护肤知识。不论是小红书还是B站，都能看到“珍珠爷爷”与年轻人积极互动的身影。
值得一提的是，支撑“珍珠爷爷”这一独特IP的，除了“珍珠爷爷”真诚可爱的态度，还有沈志荣多年来在珍珠研发领域的深耕。沈志荣和珍珠的缘分可以追溯到50多年前，从第一颗培育珍珠的诞生，到将珍珠养殖扩大为一个产业，再到深入护肤品赛道，“一生只为一颗珠”在沈志荣身上无比贴切。
事实上，欧诗漫品牌本身，就是“珍珠爷爷”专注、专业且坚持精神的延续，而“珍珠爷爷”这一IP也正在成为欧诗漫传播品牌理念和精神的重要载体，帮助欧诗漫将品牌精神外展，将这一精神传递至更多的消费者。
用实力打造精准护肤范本
对于欧诗漫和“珍珠爷爷”而言，做护肤和养珍珠一样，只要保持一颗匠心，就能够走的更长、更远。
事实上，也正是58年来在珍珠和护肤领域的深耕，欧诗漫才能逐步积累起丰富的研究成果，才能够在护肤这一赛道找到更为精准、科学的切入点。
例如，在今年的《OFFER》中，当李佳琦提出修改机制时候，欧诗漫就提出，不建议将适配不同肤质的产品合并在同一个机制之中，这不仅无法让对应肤质的消费者收获最优的肤质体验，也与欧诗漫坚持的“分肤美白”理念背道而驰。
青眼注意到，一直以来，欧诗漫都在不断从“分肤美白，精准科学”的角度出发，从科学传播和产品研发双端发力，帮助消费者突破传统美白思维的困境，选择更适合的护肤方式。
今年4月，欧诗漫举办首届“国人精准美白峰会”，在发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》的同时，还宣布成立精准科学美肤实验室成立，致力于以颠覆式的创新，通过美白四大通路探索美白新机理。
今年8月，欧诗漫（杭州）研发创新中心正式开幕，这不仅宣告欧诗漫正式迈入杭州、德清两大研发中心并举的“双核”研发时代，也意味着欧诗漫的创新研发布局进入全新的阶段。
除此之外，在科学传播方面，今年10月，欧诗漫联合超千位皮肤学专业人士，从医生的临床经验和皮肤科学视角，为消费者提供了更加深入和全面的美白解决方案。此外，欧诗漫还面向专业端百位医学专业人士发起产品试用，通过专业人士的真实反馈，获取更为精准的实验数据。
值得一提的是，基于以上研究成果和数据样本，欧诗漫联合优麦医生面向所有消费者，推出《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》，详细解析了不同类型肤质的美白靶点机制，帮助消费者们选择和个人肤质最配适的美白方案。
针对这些靶点问题，欧诗漫以明星成分珍白因Pro为核心，建立起了“珍珠+”配方体系，解决方案覆盖常规、敏感、油性三大不同肤质。
例如，其主打单品安心小白管，就是针对敏感肌美白需求专研的次抛产品。为减少配方的刺激问题，欧诗漫采用无乳化剂技术。同时，在原料方面，安心小白管采用欧诗漫独家珍白因Pro以及光甘草定等，能够“外维稳，内抵御”，实现温和透白的效果。
截至目前，欧诗漫已经打造出了2大成分、4大科技为核心的产品研发体系，共发布56篇中外论文，主导或参与制定33项标准、139项专利，已然用自身研发实力承托起了精准护肤范本。
和年轻人玩在一起，欧诗漫走出品牌新路径
当然，专业的科学传播仅仅是构成“精准美白”概念传递的一种方式，想要将科学的美白理念传递至更多的受众，品牌也需要寻找更多的传播抓手。
除“珍珠爷爷”这一原创IP外，欧诗漫还将触角伸至生活的各个角落，用明星代言、跨界联名、快闪、小红书抖音联动等多种方式，和年轻人充分对话，在拉近与消费者距离的同时，让粉丝更加全面地了解产品和品牌概念，进一步拓展品牌的影响力。
例如，今年9月，欧诗漫正式官宣演员朱珠为护肤代言人。今年10月，欧诗漫官宣任嘉伦正式升级为欧诗漫全球品牌代言人，值得一提的是，这也是欧诗漫首位全球品牌代言人。
#任嘉伦欧诗漫全球品牌代言人#这一话题一经官宣，就引发全平台热议，仅微博话题互动量就超600万，阅读量更是超3.6亿。10月24日，任嘉伦还惊喜现身欧诗漫天猫主播间，当晚直播间创单日销售历史新高，在国货之光排位赛断崖式第一。
由此，双代言人矩阵成型，欧诗漫也以此借助明星效应打通更多受众渠道，在为双11大促造势的同时，带领粉丝们探索来自于珍珠的护肤力量，为分肤美白创造更多的可能。
与此同时，欧诗漫此前还与永璞咖啡开启跨界联名，推出以珍白因和永璞石端正为灵感创作限定插画，用可爱的漫画形象为切入，帮助“打工人”们抛掉所有职场坏情绪，守护颜值与灵感。
青眼梳理品牌营销路径发现，欧诗漫正在形成以“分肤美白，精准科学”护肤理念为核心的全方位品牌发展体系。
首先，不论是新研发中心的落成，还是精准科学美肤实验室的成立，都是欧诗漫彰显品牌研发实力的重要依托，欧诗漫也能够以此强化“珍白因Pro”的科研体系以及“精准科学，分肤养白”的研发方向。
同时，以皮肤科专业人士为助力，帮助欧诗漫持续强化科学研发的品牌内核，以更通俗易懂的方式，将科学的护肤理念娓娓道来，持续强化品牌心智，更立体地展现科学精准美白的护肤概念，实现对消费者功效层面的产品种草。
最后，欧诗漫通过“珍珠爷爷”IP、双代言矩阵、跨界联名等诸多有趣的方式，深入消费者的生活轨迹之中，让消费者更深度地参与品牌理念的传递，和此前的科学传播、产品力建设形成闭环，构建起了一套成熟的产品研发、市场洞察、情感营销、品牌形象建设体系，进一步巩固了欧诗漫的市场竞争力。
可以预见的是，未来欧诗漫也必然将以“分肤美白，精准科学”为核心，为美白市场提供更多、更精准的优质产品。
