下一个抗衰风口是什么？
时尚
2024-11-06 23:58
湖北
“新方向”
10月22日，由青眼、青眼情报、CHAILEEDO主办，诺斯贝尔、创健医疗、维琪、科丝美诗联合支持的2024（第十届）中国化妆品趋势大会在上海召开。本届会议以“科技抗衰”为主题，现场，来自国内外多家头部美妆企业共同分享科技抗衰的最新趋势。同期，还有多家化妆品产业链上下游企业现场参展，展示其最新产品和技术。圆桌对话环节，由青眼创始合伙人李惠华担任主持人，围绕《下一个抗衰风口》这一主题，与养生堂化妆品总经理吴依凡、自然堂市场部总经理谭彦、AMIRO觅光品牌创始人兼CEO王念欧展开探讨。主持人：请三位嘉宾——养生堂的吴总、自然堂的谭总和觅光的王总——与我一同上台。很荣幸能够与三位在抗衰领域内做出卓越贡献的品牌代表一起探讨下一个抗衰风口的话题。请三位嘉宾向大家打个招呼。吴依凡：大家好，我是养生堂的吴依凡。感谢李总的邀请，很高兴在这里见到各位嘉宾。王念欧：大家好，我是觅光的创始人王念欧。很高兴能够在此与大家分享关于科技抗衰的一些想法。主持人：谢谢三位老总的介绍。从中我们可以了解到，谈到科技抗衰时，会想到包括产品、服务、仪器等多方面内容，甚至还有结合医美的部分。回顾抗衰化妆品市场，目前市场的规模已接近3000亿元，占据了整个中国化妆品市场约1/3的份额。与保湿、美白相比，抗衰可谓是一个具有较高技术门槛的品类。因此，正如大会的宣传语所说，无功效不护肤，无科技不抗衰。进入第一个问题：请问三位老总，各位认为当前不论是线上还是线下渠道，涌现的科技抗衰日背后的主要推动力量是什么？可以依次回答。吴依凡：毫无疑问，主要推动力是消费者的需求。所有的产品和更新都是围绕消费者的需求进行。我认为抗衰这个风口已经存在很多年了。虽然科技一直在变化，但一切仍然是以消费者需求为中心。谭彦：刚才李总提到了两个关键词：科技和抗衰。在科技方面，国货美妆近年来在科研方面的投入有所增加。过去，像欧莱雅和资生堂积累了大量科研实力，而现在国货美妆在这方面的投入越来越多。以我们为例，自然堂集团的科研投入超20年，拥有近150人的研究团队。当与朋友们分享时，他们常常会问我们在喜马拉雅是否真的有科研中心。我们在喜马拉雅的林芝设有科研中心，并进行了十几年的深入研究，这是推动科技抗衰的重要原因之一。王念欧：首先，最大的动力无疑来自消费者需求，尤其是近年来人们对抗衰老和老龄化问题的关注增加，愿意在这方面花费更多，需求端无疑会有显著的上升。其次，在“科技”方面，过去5到10年间，我们看到科技得到极大提升，包括成分的演变以及光电物理科学技术的进步。许多原先在院线甚至医疗体系中使用的技术正逐渐普及到日常生活中，这也是一大趋势。正如刚才提到的，光电和其他科技的进步，以及成分的发展，促成了许多了不起的企业在这些领域取得突破。主持人：谈到科技抗衰，我们通常会考虑成分和技术创新。回到这个话题，我想先请教谭总，关于自然堂在独特成分与最新抗衰技术结合上的创新，您能否分享一个案例？谭彦：借此机会，我想分享一下自然堂自研成分的应用。之前有嘉宾提到微生态，自然堂在这个领域进行了十几年的研究。在林芝的科研中心，我们的科学家从558株极地菌种中优选出1株喜默因酵母，经过不懈努力，终于攻克了技术难题，通过专研发酵技术开发出了具备强大修护力和细胞新生力的极地酵母喜默因，并在2022年应用在了自然堂的明星大单品小紫瓶第五代中，这个产品上市后反响不错。今年，喜默因和小紫瓶有了新的突破，我想分享一个新故事，它来源于一个新概念：“累丑”。这个词意指因劳累而显老，比如熬夜后第二天会感觉突然老了几岁，近来在社交媒体上高频出现。洞察到这一趋势，自然堂与中科院合作，对近三十万人的数据进行了研究，发现中国消费者正在经历衰老年轻化，衰老拐点相较以往提前了2岁，生活压力、饮食习惯改变及熬夜等因素导致的“疲惫式衰老”是主要原因，俗称“疲老”。基于这一消费者洞察，自然堂展开了针对性的研究，推出了应用喜默因酵母滤液和溶胞物的自然堂小紫瓶第六代。这是首创抗疲老精华，旨在帮助消费者应对由于疲惫导致的衰老。喜默因发酵滤液和溶胞物富含940种活性小分子成分，包含7大类营养素，其中黄酮类成分清除自由基，腺苷类成分帮助细胞补充流失的能量，核苷类成分促进细胞新生，从而唤醒肌底细胞的新生活力，实现8倍细胞级新生，胶原自体新生提升至362%。这一创新结合了最新的成分研究和第五代智能发酵技术，开发出了具有重大科技突破的新产品。表观遗传学研究也是一个很典型的例子。最近2024年诺贝尔生理学或医学奖重磅公布，由来自美国马赛诸塞州大学医学院教授Victor Ambros和哈佛大学医学院教授Gary Ruvkun获得，表彰他们在micro RNA以及其在转录后基因调控中的作用这一领域的发现。事实上早在2014年自然堂就启动了与法国Ashland的中法联合研究项目，发现了喜马拉雅植物特色植物 microRNA对于东方人皮肤衰老相关microRNA的调控作用，我们的这系列研究已经获得6项发明专利授权，并发布2篇国际期刊学术论文和4篇国际会议论文，在国际上也具有影响力。自然堂也将这项近10年科研成果应用于2021年上市的高端产品自然堂金钻微雕系列中。主持人：看来你们对消费者的洞察相当深入，确实是一种“累着累着就老了”的体验。接下来请教养生堂的吴总，养生堂以无水护肤为切入点，桦树汁成分如何与最新的抗衰科技相结合？吴依凡：无水科技本身就是一种新科技，虽然我们研究多年，但很多人可能不太了解使用桦树汁代替去离子水后，我们必须重新调整整个配方体系。桦树汁具有很强的抗光老化能力，可以减少β半乳糖苷酶的含量。今年我们还将推出一些新的创新产品，包括采用去年年末获得的新原料——高等真菌发酵液。这款原料有助于抵抗光老化和保护细胞，并且防止细胞衰老的传染。细胞衰老会从一个细胞开始，然后逐渐扩散。我们研究如何阻止细胞间衰老的传播，与此同时发展了这类产品。从单纯对抗光老化，到探究细胞间衰老的传递路径，我们采取了一步接一步的战略，不过还有更多尚未公开的研究，因为这些需要经过大量实验来验证。主持人：养生堂果然有特立独行的策略。尽管母公司农夫山泉是全中国最大的卖水公司，但养生堂主打的是无水护肤。吴依凡：事实上，养生堂才是母公司。此外，我们还参与疫苗的研发，包括国内唯一的HPV疫苗和新冠时期的雾化吸入性疫苗。所以将生物科技融入护肤品领域，我们具备一定的研究基础和优势。主持人：这样就形成了一个完整的逻辑链条。刚才我们讨论了关于产品的抗衰科技，现在想请教王总，对于家用美容仪来说，它相对于院线产品满足消费者哪些需求？有哪些优势？王念欧：很多人对家用美容仪和院线仪器的区别或竞争关系感到好奇。我个人的观点是，它们实际上是互补的。我们与许多院线专家合作进行临床研究，发现院线的设备通常具备更高的能量，效果显著且需要专业医生操作。而家用美容仪则提供了一种便利的补充。首先，是便利性。用户可以随时随地在家使用，不论是每周一次还是每天晚上护理。其次，价格更亲民，相对于医美项目来说更为大众化。最后，结合性方面，我们在三甲医院进行了临床试验，结果显示热玛吉与家用胶原泡结合使用，能在六个月内达到显著且持久的效果，这意味着家用美容仪能在不同场景中增强和延续效果。主持人：前不久觅光获得了三类医疗器械证书，成为首批获得此证的美容仪企业之一。王总，您能分享一下对于产品合规性和安全性的经验吗？王念欧：2022年3月，我们收到了国家政策的变化通知，需要在规定期限内完成认证，这对我们来说时间相当紧迫。过去，我们主要从事科技和化妆品行业，所以这个政策变化对我们来说非常突然。为此，我们特别从迈瑞医疗等公司招聘了一批经验丰富的研发人员，专门组建了一个新的医疗研发团队，以符合医疗标准。王念欧：至少需要两年半，包括一年的研发、质检、生产，再加上近一年的临床研究和申报。如果设计过程中出现问题，临床可能需要重做。获得三类证的确是一项耗时且昂贵的挑战。首先，医疗器械监管的高标准给我们带来了很多挑战。三类医疗器械涉及严谨的质量要求，不仅需要再前端设计和研发达到医疗级别，制造环境也要符合标准，如洁净度和规范性。此外，在产品销售和广告宣传时，还需获得医疗机械许可证和生产销售的相关许可。为应对这些挑战，我们首先组建了一个满足更高要求的研发团队；临床试验也是一个巨大的工程，涉及上千人的医疗临床测试。不同于以往的功效测试，获得三类医疗器械证需要在超过两家医院进行，并确保所有医院的临床标准一致。因此，我们找了多家三甲医院进行试验，以确保不同医院的结果一致，避免因个别医院测定不准确或主观判断导致的不一致。整个过程中，我们投入了上千万资源。取得的经验之一是，在前期研发阶段，必须达到医疗标准，尤其是在参数设计上要非常精准。我们与上海交通大学的生物医学工程学院成立了联合实验室，从研发初期就专注于达到标准，确保设备不仅安全，还能有效，如治疗皱纹时的能量深入和温度控制等。这些都是设计之初需要特别注意的关键点。第二个关键点是安全性。如果产品对皮肤造成伤害，尤其是在女性的脸上，代价是难以承受的。这也是为什么医疗产品非常注重安全性。学术科研和医院的作用非常重要。只有通过三甲医院医生的参与，才能确保产品有效性的标准得以确立，比如皱纹减少了多少，这在检测仪器下应能清晰显示，而不是仅凭使用者的感觉来判断。过去，人们对产品是否有效存在疑虑。但将其纳入医疗器械管理后，一切变得更为科学和数据化。要证明有效性，在临床实验中需要通过比如说200名参与者的数据验证，记录他们的皱纹减退情况平均是多少，不同年龄和部位的效果如何，按照说明书每周两次的标准使用后有何效果。这就涉及到前期研发必须达到医疗标准，而临床过程中则需要做好充足的实验准备。皮肤临床试验虽然不像药品那样需要进行内部化验，但表皮观察的实验设计仍然至关重要，这需要大量验证和医学皮肤科专家的指导。我们请了北大医院的教授进行指导，确保达标。主持人：这证明觅光在美容仪市场中的坚定性。回到抗衰市场，吴总，从您角度看，线上和线下渠道的消费者需求有什么不同？吴依凡：消费者的抗衰需求本质上是相同的，但线上和线下的体验方式不同。线下给予直接互动和体验，而线上依赖视觉和内容来传达产品信息。虽然用户需求一致，但表现形式和交互方式存在差异。谭彦：吴总的观点我非常认同。事实上，消费者在各渠道间流动，仅仅表现形式不同。例如，在自然堂，线下更受熟龄消费者欢迎，这反映在产品，如金钻系列，这正是基于熟龄肌肤的需求开发的，具有特殊效用。王念欧：我们进行了许多基础研究，目前面临的挑战是如何将这些科学成果有效传播到市场。在消费者教育方面，需要更多专业渠道和科普内容。随着政策的明朗化，我们也将根据国家标准进行规范传播。谭彦：自然堂在过去两年中专注于科学传播，特别是在自研成分及其应用上，努力将复杂成分与抗衰机理清晰地呈现给消费者，并找到可信的背书人，以完善从产品开发到市场终端的传播链条。主持人：建立一条从0到1的传播路径确实不易，但一旦走通，后续会越来越顺畅。吴依凡：科学传播有多个方向，比如面向专业人士的传播，再转化为口语化传播。这类传播非常具有挑战性。许多医生在网上分享医疗知识时发现，优秀专家不愿意参与，因为他们觉得口语化传播缺乏技术深度，但是过于专业的内容又让消费者难以理解。我们在国内外积累了丰富的研究，也因此面临相当大的挑战。主持人：最后一个问题，回到这次论坛的主题，各位认为下一个抗衰风口是什么？吴依凡：抗衰领域的风口众多，永远不变的是科技的不断突破，以及随着规则完善而出现的新机会，甚至是提前布局可能超越法规的新领域，这些都是潜在的风口。养生堂在结合产品、仪器和服务方面取得了不错的效果。我们在仪器研究上已有两年经验，主要用于B端。我相信未来产品与仪器的结合将普遍应用，各品牌都会朝这个方向发展，确实比单纯使用产品或仪器效果更佳。谭彦：这个问题有点难回答，但从我们的角度看，成分的演进空间仍然很大。我们的微生态酵母菌效果显著，还有一些新的成分正在研发中。技术引领是未来发展的关键，不断迭代的微生物智能发酵技术将加速成分的落地和整体效果。王念欧：我认为，光电能量与成分的结合将带来更好的效果。尽管“1+1是否大于2”仍有待验证，但其效果显然优于单一使用。光电技术和成分的独立发展各自拓展了更多可能性，而它们的结合将是未来的关键。因此，觅光在今年下半年正研发多个新产品，预计将在年底或明年初推出。这些新产品旨在将光电能量与护肤成分相结合，打造全新的家用专业护肤方式。这是我们首次尝试物化结合产品，也是行业内的创新探索。除了抗衰老，未来的美容仪市场可能会关注功效的细分，例如针对晒后修复或美白等不同的护肤需求。我们的研究表明，不同皮肤问题需要不同的解决方案。因此，我们将根据用户的皮肤类型，如油性皮肤或干性皮肤，开发相应的产品和使用方案。此外，在科技抗衰的发展中，我们认为有三个关键方面：对皮肤问题的深入理解，精准的解决方案，以及光电能量与护肤成分的有效结合。主持人：本次论坛为三位嘉宾提供了合作机会，产品、仪器和服务的完美结合，让我们拭目以待抗衰市场不仅突破3000亿，还能引领科技高水平发展！
