深圳楼市现在的关键词之一是“二手房反价”，很多小区的挂盘价和成交价出现双涨，卖房人即使自己的房子没成交，也会为小区别的房子高价成交而高兴，这意味着自己的房子将能更容易卖掉，甚至更高价卖掉。
但总有一些房子——尤其是我经常在《闭门直播》提到的不良资产，少量业主奔着降价抢跑道的心理，低价卖房。
当小区出现明显的低价盘，卖房人该怎么办？
当小区的低价盘突然没了，原先7万多/平的房源清一色变成8万多/平甚至9万多/平，买房人又该怎么办？
一个小区，10套同面积户型的挂盘，8个挂980万，1个挂1020万，一个挂900万。
真实的成交当中，挂900万的房子并不一定都是最先卖掉的，假如你懂基本的价值塑造，我在面授课经常分享一些卖房的技巧和案例，即使挂到1020万反而有可能是最先卖掉的。
但是，对大多数人来说，900万的那套实在碍眼。
即使买家看中你的980万或1020万房子，进入到谈判环节，仍有可能拿900万的挂牌房源说事。
怎么办？
分享一个不适用所有小区的小技巧：
假如挂900万的卖家不是特别着急，就劝退他，先别挂盘。
没有卖房人是不希望自己的房子能够高价卖出的，卖房人便宜卖房的原因大概有3个：
缺钱着急卖房，不缺钱但跟其他房子打价格战，稀里糊涂不知道行情。
第一个原因是不大好处理的，能处理也需要很谨慎操作，在这里不能说太多，担心大家只靠网上的文字理解错误，反而吃亏。
第二、第三个原因的操作是可以原样复制的。
跟低价挂盘的业主沟通，先别低价挂盘，或者暂时调下价格，配合一些语言技巧，甚至找中介帮忙说说话、给点好处，情商高一点，是可以实现的。
而一旦小区挂盘900万的房源不见了，此时此刻，是小区的卖家着急，还是盯着小区的买家更着急？答案不言而喻。
换个身份，假如你是买家呢？
一个小区的10套同面积户型挂盘，900万的那套不见了，又该怎么办？
我有一位学员碰到了这种情况，卖家以此为由拒绝买家的砍价，学员说：
那套900万的房子是被970万成交了，人家业主又便宜了30万呢！
每个人对房子的认知是不一样的，房地产发展到现在，当不是每套房子的房价都能上涨，都能给业主带来资产升值的时候，一个残酷的事情就会出现：懂的人先知先觉，不懂的人后知后觉。
因为不懂，买房卖房就容易被欺负。
很残酷。房地产的残酷性正在于，大多数买房人在不知道房子是否适合自己的时候就买进去了，只能被动接受买完的结局，而不是在买前就有所预料且主动接受。
以深圳为例，南山、福田的房价很高，当它高到你的赚钱能力时，就会让你紧张。
你希望有一套能继续上涨的房子，但你不知道这套房子还能继续上涨，最后错误卖掉。
龙岗、光明的房价便宜，我们几乎能用最小的代价完成在深圳买房这件事。
可是你希望它的房价现在便宜、以后变贵，便又是错误买房。
我们一辈子都在为认知买单。
真正正确的是，你理解南山、福田的价值，但不希望以更高的压力迎接生活，宁愿卖掉失去房产的升值空间，也要换取安逸舒适，于是卖掉房子。
你理解龙岗、光明的价值，你明白鱼和熊掌在钱少面前无法兼得，但愿意拿未来的增值空间换当下更低的买房门槛，拿未来的亏损换现在能买深圳的房子，于是买了房子。
假如这样，买房人和卖房人才能彻底告别买错或卖错房子的困境，才能享受到自己真正想要的房子和生活，并在未来获得某项结果时，有所预料、且不后悔。
这是一个楼市分化的时代
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