2023年8月，深圳出台“认房不认贷”政策，以深圳有无房产作为放贷标准。那段时间我的线下沙龙、面授课来了大量外地有房的同学。
沙龙尾声，一位同学走到我面前，说，谭老师，我2020年就看你的直播了。
2020年是深圳特区建立40周年，深圳扩容的消息不胫而走。有的说东莞、惠州部分空间划归深圳，有的传深圳将主导东莞、惠州等地的规划、科技、金融等项目。
2020年下半年，这位同学在直播间向我提问，他手头150万首付，要买惠州的房子。
买房人对买房充满谨慎，谨慎的表现之一是不只看一两篇买房文章、不只关注一两个房产博主。
我劝他不要去惠州。扩容基本不可能，即使扩容也改变不了惠州的基本面。
他不信我，信别人，2020年8月底跟着看房团，150万首付只花了120万就买到惠州房。
三年后的2023年，他跟我说当时的想法：等惠州扩容成功，高价卖掉，“到时候哪怕买不起深圳湾的豪宅，买旁边的改善盘也行。”
可是事情正如我们所知道的，惠州扩容是个谣言，他当时买的那套房子，首付款已亏了近40%，120万首付款只剩70来万。
哪怕止损卖掉，如果深圳没推出“认房不认贷”政策，他按照以往的5成名额是搞不定深圳的。
这位同学最后的买房情况是，找家人又凑了120多万，在福田买房上车。因为这种渊源，我亲自教他把关和谈判砍价的技巧，福田房比市场价便宜近40万，总价不到300万拿下。
原先300多万的房子，买房少花40万，这是多大的成本？
可是原先120万的首付，买房三年亏掉50万，又是多深的伤害？
所以买房难不难？没有买房人会将买房这件事情简单处置，网络又那么发达，我们可以在买房之前看各种新闻、刷各个房产主播。可是恰恰如此，信息的丰富性构成了买房的难。
你需要独立判断的能力，鉴别什么是真的、什么是假的，你可以不买房但不能买错房，你可以不知道谁能帮助你，但你必须得意识到市场总有人会骗你，或者借你的买房来谋利。
等你知道这些事情以后，买房和买对房不一定变得容易，但至少不会更难。
我的面授课现在还有很多报了名、一直没上课的同学。比如龙华某些村的村长，他们说什么时候拆迁了什么时候来上课。
还比如一位，不能买房但坚持要报名付费的姐姐。
这位姐姐手里只有一套罗湖的房子，原先想卖掉换到龙岗横岗200平大户型。
换房的原因是，自家公司行业不景气，很多烂账收不回来，她卖掉房子换到横岗，手里能剩两三百万，200平的房子也相对舒适，恢复心情好卷土重来。
她当时已经找到朋友，要跟着炒外汇，朋友承诺她一个月三五点的回报。
她在我之前找了很多房产博主，包括身边的一些朋友，要么让她买这个，要么让她投那个。
唯独我，什么都不让她做。
我跟她说，事业有起有伏是正常的，你不要指望房子能给你安慰，房子不能帮你解决本质问题，最后还得回归到你自己的能力。
要么寻找新赛道，要么你在行业用一些创新的点子，答应别人，这都不是房子能代替你做的事情。
现在你的事业受挫，没有收入来源，所以你急切希望自己有一些固定回报甚至高回报，可以理解但是风险很高。比如你要把罗湖的房子卖掉，从中拿出200万投资高风险，只看到收益，风险呢？
收益确定了皆大欢喜，可是风险来了你能不能抵抗？是收益更能让你摆脱困境，还是风险更会让你掉进深渊？
当时是线下的多套沙龙，这位姐姐哭得眼泪汪汪，全场同学都集体鼓掌，给她打劲鼓励。
这其实就是我所倡导的“以人为本”。
我一直说，大家来沙龙，不等于今天参加明天就要买房，而是你先了解自己的资产结构和市场情况以方便做决策。
两天系统的面授课也是如此，很多同学通过助教问我，能不能不参加沙龙直接参加面授课？都被我一一回绝。
面授课的目的不是让你来参加，而是你在基础的知识启蒙以后，沙龙的学习考察以后，认可和相信我们能给你更多的知识与内容，再参加。
所以买房难不难、换房难不难，在我看来操作上一点都不难，难的是房子这种大型资产，背后牵扯到的财富，总会让我们很多人处处受约束。
2024年上半年，有位学员给我送锦旗，锦旗写“深云护航 成就梦想”。
我们帮助“护航”的，既是资产，也是人生的可能性。
这位学员属于体制内的领导，工作很稳定，但是房子不稳定，手里两套宝安中学学位房，房价已经开始下跌。
他还停留在以往学位房躺赚的认知，两套学位房的价格，距离高峰期跌了将近500万，他接受不了，2023年来学习怎么办。
怎么办？
现在是2024年了，现在又进入学位房的买卖高峰期，很多人、媒体都在说学位房房价上涨。
可是有谁在告诉你，上涨是相对的。现在的上涨，对比2023年的此时此刻，跌了多少？
学员的那两套宝安中学学位房在2023年7月份卖掉，而现在，距离当时，已经又跌了将近200万。
市场的风险一直在，可是我们知道风险是远远不够的，我们知道买房难也是远远不够的。
我们必须明白哪些东西是真实的、客观的，明白房子的重要性但不将人生一切都押注在房子上面，不抱虚妄的幻想，该舍弃的房子舍弃掉，该持有的坚定信心，只有这样，买对房或持有对房子都不会难。至于挑选价值的方法、谈判的技巧，都是小事情。
这是一个楼市分化的时代
买对房是购房者必须要做的事情
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