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浙江人何品才与合作伙伴荷兰人雷内·扎尔因一根竹子结缘，携手10余年。两人性格迥异，却在技术攻关、市场拓展等挑战中实现共赢，户外重组竹板材订单量从每年10万平方米增至120万平方米，产品覆盖全球108个国家和地区。Zhejiang entrepreneur He Pincai and his Dutch counterpart René Zaal has been cooperating in the bamboo industry for over a decade. Though totally different in personal styles, the duo achieved great business success with order rising from 100,000 sq meters to 1.2 million sq meters, reaching markets of 108 countries and regions.前不久一早，浙江佳禾竹业科技有限公司董事长何品才就来到办公室，与风尘仆仆赶来的荷兰摩索国际有限责任公司创始人雷内·扎尔挤坐在一张沙发上，兴奋地规划着今后的合作。 今年是佳禾和摩索深入合作的第十一个年头。佳禾公司是一家从事重组竹地板研发、制造、销售的高新技术企业。摩索公司则是开发可持续竹产品的国际知名企业，开创了酒店、体育馆、博物馆在内的多元竹材应用场景。 62岁的何品才，丽水人，风风火火，胆大心细，是个“急性子”。 68岁的雷内·扎尔，荷兰人，温和严谨、不紧不慢，是个“慢性子”。雷内·扎尔（左）和何品才（右）在生产车间查看户外重竹产品。 2011年，世界经济温和复苏，国内重组竹产业萌芽起步。49岁的何品才抱着试一试的态度，组织企业与中国林业科学研究院、北京林业大学、南京林业大学等高校院所进行产学研合作，开发重组竹户外景观用材生产线。创新应用“竹木重组”“高炭防腐”等技术，持续3年开展攻关，开发了一系列由竹材料重新组织并加以强化成型的强耐腐、高强度、不霉变的竹质新材料，用上黑科技的户外重组竹地板、墙板等产品成功申请了国家专利，逐步向国内园林绿化和建筑材料等高端市场进军。 2013年6月，何品才接下了第一个海外订单——来自摩索公司的年均10万平方米的户外重组竹地板，用于户外栈道建设项目。当时全球户外重组竹市场主要被欧洲企业占据，摩索的订单，对何品才而言是个“意外”。 竹丝是户外重组竹板材的关键原材料，可国内重组竹板材市场几近空白，原材料供应十分紧缺。遍寻原材料无果后，何品才决定自己生产。他花了10余万元买来生产设备，优化竹丝条生产线，调试碾轧轮参数，边生产边改进，抠图纸抠细节，攻克竹丝疏解技术。生产期间，摩索要求竹板侧面打孔和开槽，可重组竹硬度高，采用普通木材加工设备锯切时锯片会飘，没切几刀机器就冒烟了，技术人员把电机拆了，换上6倍功率的机器并加装输送装置，从原来的三次锯切成型变成一次成型。耗费大半年，终于以99.8%的合格率啃下了这块“硬骨头”，让雷内·扎尔刮目相看。 佳禾生产的货，年底就卖完了，雷内·扎尔决定追加订单。2013年，订单量翻了一番。自此，这对跨国“兄弟”正式“牵手”。 风浪也在考验着这对“兄弟”。受疫情等因素的影响，工程施工项目被摁下“暂停键”，国内订单骤降，跨境物流受到影响，佳禾公司生产降至“冰点”，滞销的板材堆满了仓库和工厂道路。雷内·扎尔紧急打来的一通越洋电话，给苦闷的何品才送来了“光亮”。彼时的欧洲，“宅经济”兴起，大尺寸重组竹板材需求量猛增。雷内·扎尔问“能不能加大生产？”“能！”何品才一个“难”字未提，转身四处筹资1.5亿元，新建厂房扩大产能，新建4.2米的长压机生产线，日夜攻克关键大尺寸板材生产技术，在遂昌县委、县政府的帮助下，工厂有序生产，产品得以顺利出海。 “要跟随市场快速调整策略，才能抓住机遇。”何品才决心研发更多优质产品通向更大市场。此后，何品才接连赴德国、西班牙、泰国等国家和地区组织参展。 在风浪中携手同行，在合作中走向共赢。2023年中国政府与国际竹藤组织发布“以竹代塑”全球行动计划，全球掀起“以竹代塑”消费浪潮。德国铁路基础设施更新改造计划，撬动了“以竹代塑”新市场。经长达半年的市场调研、产品打样、竞标评审等，佳禾逐步改进生产工艺、调整胶水配比、优化五金部件等，提供的户外重组竹板材的环保、防水、阻燃等各项指标遥遥领先，成功拿下这一大订单。5年合作期内，佳禾负责生产、拼接编号、打包发货，摩索公司负责协调解决问题、跟进后期服务等。小到每个螺丝尺寸、孔位直径公差等细节，双方都精益求精，保证项目顺利推进。 从最初的10万平方米，到20万平方米，再到如今的120万平方米，10余年间，双方合作的订单量以逐年递增的速度，画出一条上扬的发展曲线，“市场的红旗”也插到全球108个国家和地区。 今年是中荷建立开放务实的全面合作伙伴关系十周年，中荷经贸关系稳步发展，走过十余年的“兄弟俩”正琢磨下一个十年规划。这对老友约定，前瞻布局产业新赛道，加速“以竹代塑”产品规模化和集约化生产，发展竹产业循环经济，推行全竹利用产业模式，让更多低碳、可再生、可降解的竹子走向全球。
记者：邬敏
Reporter: Wu Min
通讯员：朱敏 雷晓云
Correspondent: Lei Xiaoyun
编辑：邵温韵
Editor: Shao Wenyun
审核：颜一颀
Supervisor: Yan Yiqi
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