私聊我的朋友们，请不要问类似问题：
怎么开放投放账户啊？
我为什么审核不通过啊？
这个表格里面的激活成本是啥意思啊？
这种问题，完整阅读官方文档，或者找官方客服就能解决。如果真想认真做好自发行，充钱后找直客也能解决。
建议认真阅读： 提问的智慧。
找曾老师是很费头发的。
胡扯游戏群中的很多朋友，都已经在尝试自研自发了。所以强烈建议认真读完这篇文章：
亏100万还得买！深度解读买量本质，看透发行/产品/平台的利益博弈
我发现很多同学没有搞清楚发行和投放的重点。甚至很多同学还没有搞清楚 广告主、流量主、发行、产品、平台 之间的关系。
请记住： 做游戏的人，必须首先理解生意的本质，才能赚到钱。
认真看完这个系列，让你对发行的认知提升一个级别： 自研搭建发行团队、计算广告、构建BI（全系列索引）
微信小游戏投放数据
举个例子：
从下面这张图展示的数据，我们能看出来什么问题吗？
补充一下没有给出的数据：9.11~10.11 这一个月时间内，CPI一直在 0.01 和 0.40 之间波动。ARPU 稳定在 0.01，eCPM 在 0.02~2 之间波动。
如果不知道 CPI、ARPU、eCPM 是什么，可以阅读这篇文章：eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知
这张图表现出来的最大问题，就是看似努力干了一个月的活儿，但出来的数据无意义，四舍五入相当于没干活。
因为： 投！得！太！少！了！
广告主 付钱展示广告，流量主（游戏开发商） 在游戏中播放广告并获得收益，玩家观看广告获得游戏资源。
亏100万还得买！深度解读买量本质，看透发行/产品/平台的利益博弈 这篇中，我也提到过平台方的核心诉求只有一条：
如何在最低限度保证发行方收回投放成本的前提下，获得更多利润。
计算广告系统的工作特点决定了，必须拥有足够的数据量，平台给出的数据才会进入置信区间。
基于上表可以看出：
只有 9.12/10.1/10.7~10.9 这 5 天的注册人数超过500人。
只有 10.7～10.9 这 3 天的投放是连续的。
那就意味着另外27天的时间都浪费了。
投放测试细节QA
Q：为啥不是浪费25天？不是还有2天超过了500新增么？
A：你没有连续投啊。计算广告系统的学习是需要时间积累的。
Q：9.12 我进来了将近 1500 人啊！
A：那个新增显然是冷启动的量啊，冷启动的用户质量较差，对于你这个没有打磨好的游戏，会表现出更糟糕的数据倾向。
Q：我的留存/eCPM好低啊！
A：现在关注留存和 eCPM 都没有意义。你更应该去分析用户 打开游戏次数、在线时长和IPU。
了解 IPU 是什么，可以阅读这篇文章：eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知
Q：为什么要关注在线时长和 IPU？
A：这是 IAA 小游戏最核心的数据。一个新产品，第一次测试可能是内容不足的，也许仅仅准备了1-3天的内容。此时要关注的，是用户对这个游戏是否感兴趣。
买量用户首日平均游戏时长， 简称在线时长，决定了玩家喜欢玩这个游戏。参考值：1000+秒。
买量用户首日激励视频平均播放次数，简称 IPU，决定了玩家看广告的意愿。参考值：4+次。
买量用户首日平均打开游戏次数，决定了玩家对游戏的喜爱程度。参考值：3+次。
你能发现，这三个数据是互相影响的。打开游戏次数多了，自然时长会增长；呆在游戏里面的时间多了，自然更有可能看广告。
上面的参考值，并不是说达到了就能赚钱了，而是说 达到了才有继续做的价值。
想赚钱要达到什么数值指标？可以进胡扯游戏群询问。
Q：为什么只关注首日数据？
A：首日数据和次日数据有很大的不同。你的游戏内容极有可能没有做完，但你必须保证游戏有完整的首日内容（至少能提供给玩家4个小时体验）再进行上线测试。
在小游戏平台，连首日内容都没做完，就没必要测试。
如果只是要测试 CTR（吸量），有其它更有效的方法。
Q：为什么不看自然量数据？
A：自然量数据一般比买量数据要差，为了不影响对买量结果的判断，在测试前期要忽略自然量。
Q：我吃饭快没钱了，所以没敢多花钱买量……
A：哥劝你一句，没钱了就去打工，别干流量小游戏了。
超休闲的游戏买量的成本一般在 0.5 以下。500 新增 250 元。测 3 天，1000 元是足够了。这 1000 元比你的工资少太多了吧？
就算按社平人均算，9.11~10.11 的工资，也要3000+了吧？不要捡了芝麻丢了西瓜。
可以考虑找个发行
思考下面的问题：
做这个游戏游戏投入了多少成本？
测试成本是多少？
什么情况下你会放弃？
做出来不测试，以为依靠官方那点冷启动就能让游戏跑起来自然量，在当下这个时代是不可能的。这会浪费游戏投入的全部成本。
很多研发向的朋友，对发行的工作都抱着 简单的乐观，真诚的蔑视，和发自内心的恐惧。
专业的人做专业的事，如果做不到 ALL IN 自发行，那还不如认真找个发行。
我上面讲到的知识，都是一个靠谱发行拥有的基础知识。
可以找曾老师帮忙推荐发行，免费的哦。
特别介绍
有很多重要内容，公众号发不了，但群里特别能聊。
群里有独立开发者，游戏公司创始人、大厂负责人、量子理论研究者……
关注公众号可以进群一起唠嗑，独立游戏、商业游戏、流量游戏、研发、投放、发行、运营、招人 都能聊，纯唠嗑也欢迎。
非游戏行业，以及游戏行业纯商务岗位，不建议进群，也不必加我微信。
下面几个系列文章花了不少精力，可以读一读：
创业系列：
效率系列：
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荐号系列：
电子游戏是怎么赚钱的：
再多读几篇：
都刷到这里了，不来个「点赞」「分享」「在看」一键三连吗？
