今天早上，我在胡扯游戏群里分享了一篇关于 《死亡细胞》母公司 Motion Twin为研发《风中行者》而关闭《死亡细胞》的故事。
MT研发出这款游戏、完成第二部DLC之后，一项考验就出现了：团队中的部分人希望放弃《死亡细胞》后续开发，转向新作；另一些人则放不下这款心血结晶，还想把它一直做下去。但意见相冲，实在谈不妥，于是MT原本的营销总监Steve Filby，就带着几人离开MT，组建了一支新团队，负责后续的DLC研发和运营维护工作。
这是一个行业经常讨论的问题：游戏赚钱了，反而不开心了？
比如某位游戏公司老板就曾告诉我，最初创业时，他们的团队经常通宵加班，但大家目标一致，都不觉得累。可是一款产品做成以后，再进来的人心态就成了：这家公司赚钱了，我要进来赚钱——而不是先把产品做好再赚钱。而且在原本的核心团队也被拆散、分配后，最终出现很多结构性问题时，一切都已经晚了。
据说后来，许多老员工离开时还问过他：“为什么一开始明明很累还是开心，后面不累了，反而不开心了？”
这个故事在群里引发激烈的讨论，老板方、员工方、中立方各执一词，后面逐渐演变成了对项目赚钱方式和分钱机制的讨论。
曾老师原汁原味将这些讨论还原，仅修改了一些标点符号和错别字，以及隐去了某些公司名称。
（感谢胡扯游戏五群群友对成文的帮助，由于内容过于劲爆，为避免麻烦，隐去所有参与讨论的群友昵称）
老板方
当过老板就知道，老板有多苦。大家都追求没有任何风险，有稳定的高回报。所以现在很少有人愿意当老板了，所以大量人失业。
当牛马可以吐槽抱怨骂人，当老板只能去跪舔。
听说某大厂有个机制，他会让有潜力的员工决定是否签下奋斗协议。签的员工工作量和压力都堆上去，基本上都是得全身心扑在上面，不过升职加薪也快。不签的相对来说做好他们自己的工作本分就行了。
放在互联网行业里，就有人崛起骂娘了，又是牛马又是资本家的。
大厂可以这样做（签奋斗者协议），因为大厂效益。小公司的话你这样搞人家不一定愿意来。
小公司的合伙人又有多少人在公司危机时刻愿意个人垫资的。
曾经在某司的时候，老板发起过类似的事情，立项可以，但团队成员和公司共同承担，且成员需要参股注资。
绝大多数人只不过是来公司赚钱的，不是来承担风险的。能赚到更多的钱，能尽量没有任何风险才是所需要的。
选对人很重要,寻找愿意主动承担责任的人。
当老板承担了全部的风险，我感觉我们老板也挺难的，老板都挺不容易的，都想要确定性的收益，风险都是老板在扛。
员工方
签协议那个，但好歹还有个纸头，比口头的大饼好吃点。
签协议这个机制的大前提，是他用行动证明了，他舍得给出「超乎预期」的利润。这是大部分公司提倡奋斗者精神，但是做不到也不愿意做的。
某大厂搞这些的前提是给了其他公司都给不了的薪资吧，虽然画饼压榨你，但是也给足了钱。
某大厂是给的滞后回报，前期薪资并不高，但是3年以后开始有分红，做成了也有超额奖励。
狼行千里吃肉，但是……如果啥都不喂还能忽悠人行百里，不也纯赚吗？这是很多小领导的心态。
这里面信任基础也很重要，小公司说这个其实没人信的。因为在是否给予回报这个事情上，公司拥有的裁量权太高了。
信任度也是积累出来的，哪有凭空出现。
搞奋斗者协议又不舍得给钱，属于是当彪子立牌坊了。
失业这种事情 和有没有人愿意当老板的关系真不大……单纯是因为宏观经济周期和统治阶级的意志的结合，当老板和统治阶级又不是必然关联。
行业爆发式发展的后遗症，就像是移动端游戏的衰退，当时要没小游戏这个新风向，失业应该会提前了。
游戏公司 二三线城市，到现在还到手 3K 期望找个主策主程主美的老板，比比皆是呢。
老板有远见！想要主策主程主美以身入局，只有月薪3K才能了解到绝大多数玩家群体的付费需求。
你做了超额明年指标就上去了，你要么有办法给老板画饼加人做新的，要么拼命收割游戏寿命直到流水不好被裁。
中立方
在我看来，做有创新有想法的游戏，需要大部分同道中人，若做换皮什么的很确定的游戏，那么其实正常的劳务关系也挺好。
感觉这个跟广告投放有点像，看买 CPI 还是 CPA，CPA 贵一些，跟奋斗者相似，CPI 便宜一点，跟普通员工相似。
其实我觉得，这个事情主要是要解决超额回报在整个商业链条中的价值问题。如果给出超额回报，能够给公司创造超额价值，那我相信老板一定是愿意的。因为从分配上来讲，老板一定是拿价值的大头。而事实上可能存在的现象是，给了超额回报，也并没有创造超额价值。因此大多数公司会回归一个平衡点。
所以超额回报这个事情，即使愿意给，其实怎么给才能创造正向价值，也是一个问题。
老板的超额，不等于员工的超额。老板看到的是整个盘子， 年终发了几百万。员工看到的是，公司游戏都上榜了，我才发几万块？
老板的超额大于员工的超额，会双赢，如果不满足这个条件，内心就有疙瘩了，这时候就需要政委来承上启下。
其实道理大家都懂，你要把我当成打工的，那你始终只会给我一个打工人的待遇。
这里也有个问题， 从老板视角是你把自己当成打工的了。
不存在我当不当自己是啥的，员工看到的，老板说实话，真不一定看得到的。
其实就是行业太短了 没有成熟的机制。全球游戏也就小几十年新型产业 没有百年沉淀啥也不是。还是竞争太激烈了，所以行业的红利期就短了。
曾老师
无论是某大厂的奋斗者协议，还是小公司的合伙机制，都是筛选。用牛马们非常喜欢用的一个词来说，筛选的本质是 一种服从性测试。
并不是服从老板和公司，而是服从这个分配机制。
至于一个项目挣到钱之后怎么继续合作，那是另一个问题。
为了避免持续的分配问题。最好的办法，还是一事一议。不期望一个团队千秋万代，不期望做一个101年的公司，做好产品，分好钱。下一单怎么合作，可以分钱成功了之后再谈。
红军为什么能吃长征的苦？一来大家相信真能分田地，二来过不了那个坎也是死路一条。
但现在不是长征的时候。普通人随便努力一下就饿不死。诱惑太多了，压力又不够（相比死亡压力而言）。要找合适的合作者，需要筛选+热爱+给够钱。
江洋大盗/U盘模式
正好群友讨论到了即插即用的U盘模式（江洋大盗模式），很有意思。
离散型开发团队，跟抢劫似的，一帮人聚在一起，为了达成共识的理念各司其职干一票，干完有收益一起分钱，分完决定下一票怎么干，没收益就各回各家散摊子。游戏行业才几十年，抢劫行业都上千年了，毕竟属于有深度实践经验的一行。
这种挺好的，需要领队的有超强的应变能力，有一部西班牙的电影，就是讲的这个事，集合不同角色做一件不可能的事情，抢劫西班牙安保措施最严的银行，中间遇到各种突发情况，都被领队化解了，虽然有主角光环，但是我觉得这个领队应变能力超级强，不知道有没有人看过。
那可能是我个人的幸存者偏差……作为发行运营视角和不同团队磨了不少次第一款，感觉不说实力多厉害，但是积极有拼劲，能理解自己做什么的团队，最终还是有可观的概率达到小成、生存这个条件。纯个人视角哈。我合作过的或者有接触的研发团队中，过程中相互认可的，保守说第一款能自负盈亏的有占到半数以上。
但是确实是用（积极有拼劲，能理解自己做什么）这个条件先筛掉一大波。
有很多都是拿着自己成功一次的项目经验，然后去找投资。然后市场变动这个经验不能直接适用，然后团队也有的变动，这种成功率相对来说就很低了。
曾老师目前正在组建这样的小熟老团队，欢迎有兴趣、有能力的网友和我联系（给钱给分成）。
参考：如果无薪居家，项目盈利后开始分钱，你愿意吗？（附大厂时薪表）
https://civitai.com/images/38134618
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曾老师的创业经验：
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