9月5日我讲了什么？小游戏创业/韩国发行/游戏投资

本次活动吸引200+游戏研发/发行企业到场交流、洽谈合作。此次活动的圆满举办离不开武汉数字创意与游戏产业协会，以及游艺春秋、UnlockGame、胡扯游戏等合作伙伴的大力支持。

大会邀请了5位演讲嘉宾和4位游戏研发负责人，为与会者带来精彩分享，他们分别是：武汉数字创意与游戏产业协会秘书长陈鹏；百道数据华南区业务负责人Suzy Cao；游艺春秋投资总监兼商务总监孙鹏；UnlockGame VP Eve；胡扯游戏创始人曾嵘；锐动互娱CEO周进文；厦门辰爻网络CEO雷骏；上海远方灯塔CEO黄超；白紫科技CEO李操。

五大主题演讲

一、武汉游戏产业重磅利好政策解读

二、生成式AI赋能行业新机遇，解锁游戏应用出海高增长

三、游戏开发者的融资之道和发行之路

四、中小团队如何在激烈的韩国市场存活？

五、2024:小团队的小游戏创业,千万注意这些坑

四大产品路演

一、类大富翁的策略游戏《Pirate GO!》

二、塔防+模拟经营游戏《雪中小屋》、《鸡与狗之歌》

三、卡牌+模拟经营《觉醒零》

四、Roguelike游戏《羔羊崛起：觉醒》

一、武汉游戏产业重磅利好政策解读

武汉数字创意与游戏产业协会 秘书长 陈鹏

今年6月，武汉市出台了《关于支持数字创意产业重点领域发展的若干措施》，成为全国唯一一个副省级城市在市级层面发布的游戏产业专项政策。

这项政策从五个方面展开，扶持力度空前：

一、支持精品创作：针对入选国际或国内电竞赛事的精品游戏，分别提供1000万和500万的资金支持。此外，若自主研发的精品游戏传承中国传统文化并获得国家级奖项，还可获得50万元奖励。

二、支持产品上线运营：一是线上运营满一年并达到一定收入的游戏，可享受最高300万元的补贴；二是获得版号并正式上线运营的游戏可直接获得50万元奖励，每家企业年奖励上限为500万元。

三、支持市场主体发展：对新成立的游戏企业，注册当年或次年营业收入达到5000万至10亿元的，政府将分别提供50万至1000万元的奖励。若新企业年收入超过5000万元，还可获得办公场地租金30%的补贴，最高150万元。

四、支持重大活动举办：对举办重大游戏相关活动按照实际支出的10%提供资金奖励，最高补贴50万元。

五、优秀人才培养：对于全国前50强游戏企业的顶尖制作人，武汉提供100万元的直接补贴。此外，与高校合作的人才培养项目、实训基地也有50万元的补贴，并鼓励人才申报各级文化类计划，最高可获50万元奖励。

东湖高新于1月发布的《光谷数字消费十条》，重点涵盖壮大产业规模、降低经营成本、支持创新发展和优化发展环境。

除了政策优势外，武汉的游戏产业前景十分广阔。

首先，武汉拥有得天独厚的人才资源。腾讯每年从武汉的高校招聘大量应届毕业生，尤其是游戏相关专业的人才比例非常高。比如,知名游戏《黑神话：悟空》的制作人冯骥就是从华中科技大学走出来的代表性人物。

武汉今年已成为腾讯全球游戏开发大赛的落户城市，该赛事分为高校和行业赛道，吸引了众多人才与企业参与，进一步提升了武汉的行业影响力。

与此同时，武汉即将成为全国第8个游戏版号属地管理试点城市，这对于游戏企业的版号申请和数量提升具有重要意义。

武汉还在积极推进游戏产业的集聚化发展，借鉴广州、成都等地的经验，逐步形成以光谷为核心的产业集聚区，减少企业间的沟通成本，促进合作创新，这将为游戏企业的研发创造更有利的环境。

二、生成式AI赋能行业新机遇，

百道数据 华南区业务负责人 Suzy Cao

“你们有用过ChatGPT或类似的AI工具吗？”

“可你们有没有发现，在实际工作中，AI并不能总是那么好用呢？”

这两个问题的答案都是肯定的。

Suzy解释道，“虽然我们现在经常使用大模型来获取信息，但在一些具体的领域，AI的表现并不总是那么可靠。特别是在像游戏开发这样复杂且要求极高的行业，现有的AI模型往往显得力不从心。”

游戏行业对互动性、内容表现的需求更为严苛，开发者需要的不仅仅是一些泛泛的回答，而是更精准、更专业的内容输出。

那么，AI如何才能真正帮助到游戏开发者呢？

答案就在百道数据推出的生成式AI解决方案里。

这套系统结合了“大模型+知识库RAG”的技术，像是给AI安上了一个“智慧大脑”。

大模型虽然很聪明，但它的知识范围有限，很多时候它并不知道我们具体要什么。而RAG（检索增强生成）则是为AI补充了一个“百科全书”，可以随时从特定的知识库中获取最新、最准确的信息。

举个例子，Suzy提到了他们曾经帮助一家医疗健康平台解决了AI回答不准的问题。游戏开发其实也有类似的痛点，很多游戏公司内部有大量复杂的设计文档和开发数据，普通的AI无法理解这些专有知识，但RAG系统可以让AI连接到这些数据，实现个性化定制的专业回答。

这意味着，游戏开发者可以提问诸如“我该如何优化这段代码？”或者“怎样设计更好的角色动作？”而AI不仅能给出建议，还能实时结合公司的内部资源，给出符合业务实际的答案。

这套系统还具备出色的可追溯性。如果AI的回答不准确，开发者可以轻松追查到答案的来源，确保每个建议都有理有据。同时，这个系统的运行成本也大大降低，因为它的知识库可以本地化存储，不需要频繁上传数据，大大节省了企业的时间和费用。

Suzy展示了AI如何真正应用到游戏开发中。

她讲了一个很有趣的场景——当开发者上传一张游戏概念图后，AI可以自动总结出这张图片的核心内容，甚至在图片不完整时，AI还能智能补全它。

比如，一个游戏美术团队上传了一张风暴中的城市图，AI可以立刻生成关于这场风暴的背景故事、环境细节，甚至为后续的剧情提供灵感。这不仅让创意工作更加高效，也可以激发开发团队的想象力。

除了内容生成，AI还可以为游戏公司解决许多繁琐的业务问题。

比如，它能够分析数据库中的大量销售数据，并生成精准的销售报告和预测。开发者不再需要花费数小时手动整理数据，AI可以一键搞定。更重要的是，这不仅限于数据的调用，AI还可以根据开发者的指示进行更复杂的操作，比如在完成数据分析后，自动将结果发送到相关团队或同步到公司内部系统。

百道数据的生成式AI解决方案真正厉害之处还在于与其他现有方案的对比，尤其是在增强文档理解、多模态数据应用和智能化的数据管理上。

首先是他们平台在文档理解上的突破。这套系统可以处理多种模式的数据，甚至可以直接从图片中提取信息，并将其存储在本地的RAG数据库中。

开发者可以上传一张复杂的游戏设计图，AI不仅能识别图中元素，还能将这些信息结构化存储，供后续调用。

“AI就像是你的智能助手，不仅帮你回答问题，还能帮你动手干活。”

接着，Suzy讲到了一项关键能力——索引增强。这个功能尤其适用于数据量庞大的公司，例如一家大型半导体公司。

这家公司不仅生产芯片，还自己负责销售。他们有几百条产品线，几千个SKU，但在使用传统AI平台时，频繁出现搜索结果不精确的问题。而百道数据的方案能够将数据做“切片”，并为每个数据片段打上特定的标签，在后续检索时，系统能快速精准地给出答案。

结果显著：之前的老系统检索芯片时的准确率不到65%，而在使用百道数据的新平台后，准确率提升到了85%以上，甚至在特定检索场景下达到了95%。更重要的是，尽管这家公司有庞大的数据库，系统依然能保持1秒内的响应速度，大幅提高了效率。

这样一来，游戏开发企业也可以轻松管理大量游戏资产、角色设计或复杂的剧情分支。

Suzy强调，现有的AI工具大多只能简单读取文本，而百道数据的系统则能处理Excel等多种格式的数据，甚至从中分析和生成精确的结果。

这种数据处理能力在实际业务中展现出巨大的潜力，尤其对业务部门和财务部门帮助甚大。它支持销售数据的统计分析，并通过直观的可视化呈现，让企业更快地做出决策。

而且，系统在权限管理上非常细致，不同层级和部门的员工可以看到的数据是完全隔离的。比如，华南区的销售专员无法查看华东区的销售数据和利润报表，这保证了企业数据的私密性和安全性。

除此之外，百道数据的系统还可以无缝对接外部数据源。

Suzy描绘了一个实际场景：假设你想知道武汉有哪些研发或发行游戏的公司，并且希望按照不同的游戏类型进行分类检索，AI可以自动从外部网站抓取相关数据并导入系统，自动打标签后存储在你的数据库中。这样一来，你无需再花时间反复搜索或手动整理数据，后续的合作与沟通也变得更加便捷。

实际案例也是如此，案例来自一家游戏平台，专注于虚拟道具的交易。他们的游戏种类繁多，涉及到卡片、皮肤、宠物等大量道具。玩家们经常会遇到这样的难题：想要了解某个道具或皮肤的功能和对比效果，却要花费大量时间在平台上搜索。而客服团队往往人手不够，处理这些简单的询问需要耗费大量资源。

为了改善这种用户体验，Suzy团队不仅为其配置了AI助手，还引入了自动化操作的功能。现在，当玩家询问某个道具的信息时，AI不仅能精准回答，还能帮助玩家完成购买流程。

例如，当玩家确定要购买某款皮肤时，AI会直接帮助他们下单，并将道具发送到游戏账户中。这种无缝的操作大大缩短了用户决策时间，同时减少了客服团队的负担。最终，平台的用户留存率提升，购买流程也更加顺畅高效。

在未来，开发者可能不再需要一个庞大的团队来完成游戏的每个细节，AI将为他们提供强大的支持。

游戏开发者的融资之道和发行之路

游艺春秋 投资总监&商务总监 孙鹏

会上，孙鹏分享到游艺春秋成功投资了《我的战舰》这款UGC项目，以及人气颇高的AVG游戏《迷雾之夏》。

公司业务涵盖三个核心板块：首先是游戏研发，他们最早从韩国引进PC端的MMO产品进入大陆，后来自主研发了手游，现在两者齐头并进。其次是游戏发行，团队负责国内中重度游戏的发行、小游戏的发行，尤其是休闲类的轻度游戏，而在港澳台和东南亚地区，他们侧重的是数值类的卡牌、MMO和SLG（轻度策略类游戏）。欧美市场则偏向合成、模拟经营和塔防类游戏。此外，他们还拥有丰富的IP储备，尽管不涉及日韩市场，但在其他地区已形成了完整的发行体系。

紧接着，孙鹏分享了许多开发者在寻找投资时常常忽视的关键点。孙鹏提出的第一个建议非常实在：明确团队定位与延续性。商业计划书（BP）中，投资人通常关注的是：

• 计划开发的产品类型：这是否与你们过往的产品经验相符？例如，如果你们之前一直在做超休闲游戏，现在突然想转型开发MMO，大多数投资人可能会持观望态度，因为你们缺乏相关基因。相反，沿着自己擅长的赛道继续深耕，更能获得投资人的认可。

• 过往产品的业绩：你们之前的产品流水如何？这能验证团队的实力和你们的研发方式的有效性。

接下来，孙鹏谈到了团队的重要性。投资人最看重的，是团队成员之间的配合和默契。

他提到，如果一个团队的核心成员，像主程序、主策划和主美术，之前已经有过合作经验，投资人会更有信心。而那些来自不同背景，临时凑在一起的团队，往往需要花更多时间去证明他们的合作能力。

他还特别强调了小demo的重要性。

“现在，几乎没有哪款游戏可以凭借一份PPT拿到投资，投资人希望看到的是一个小型的demo，用来展示团队的实际开发能力。”

在谈到策划案时，孙鹏指出，“很多团队在BP中会详细描述游戏玩法、世界观、架构、美术风格和市场目标、预期收入等，然而，最容易被忽视的一点是竞品分析。”

每个产品都有竞品，而开发者需要对竞品进行深入的分析。孙鹏建议，在策划案中明确说明竞品做得好的地方，以及团队计划如何超越竞品的不足。通过这种对比，投资人可以看到团队的逻辑思考能力和市场敏锐度。

在谈到估值时，孙鹏提醒开发者，天使轮或种子轮阶段的估值没有固定标准，估值不一定越高越好。他讲了一个有趣的例子，很多团队在估值过高时，投资人会提出无数问题，搞得团队焦头烂额。因此，理性估值不仅能减少麻烦，还能让融资过程更加顺畅。

他还提醒团队，不要忽视财务管理。“从一开始就要与财务紧密合作，确保所有账务清晰，以免未来在融资和运营中遇到麻烦。”

诚实和透明是游戏行业中的黄金法则，他指出，游戏圈虽然不大，但消息传递非常快。如果团队在BP中夸大了自己的过去项目或营收数据，很快就会被投资人调查出来。特别是对于那些游戏行业的资深投资人，他们对市场的了解远超普通VC，任何虚假信息都会对团队的融资带来负面影响。

他还特别提到，选择合适的发行商对于产品的成功至关重要。

如何选择投资人？

孙鹏提出了几个关键点。首先，投资人能为团队提供什么支持？

比如，在研发层面，投资人可以提供专业建议，尤其是在美术设计、服务器架构等方面，甚至帮助团队解决法律问题。孙鹏指出，初创团队不需要自己搭建完整的法务团队，投资人完全可以帮助处理合同审查、员工福利和社保问题，让团队能全心全意专注于研发。

其次，投资人是否有行业经验？孙鹏提到，做休闲游戏的团队应该寻找在这个领域有经验的投资人，而做数值类游戏的团队则需要选择懂得数值设计的投资人。因为这些投资人在产品策划、数值调整等方面能够提供直接的指导，而不是简单的资金投入。

孙鹏直截了当地指出，有些产品他们公司不会选择代理。比如，尽管《黑神话：悟空》掀起了一阵热潮，但单机游戏并不在他们的经验范围，因此不会涉及。而“黄赌毒“相关的产品，他们更是敬而远之。区块链游戏同样不在他们的考虑范围，因为他们并不熟悉这个领域。

对于那些需要超大日活用户（DAU）的游戏，孙鹏坦率地承认，MOBA、FPS这类高门槛的游戏，并不是他们擅长的赛道，因为这类游戏不仅需要庞大的研发资源，还需要巨大的市场投入。此外，音乐类游戏虽然很受欢迎，但其版权问题让人头疼，尤其是涉及到热门歌曲的版权费用，可能会成为开发者无法承受的负担。

孙鹏强调，每个发行商都有自己擅长的品类和地区，开发者在选择发行商时，应该找到在特定市场上有成功经验的合作伙伴。

比如，游艺春秋在港澳台和东南亚市场更擅长中重度的MMO和卡牌游戏。

产品的类型决定了在哪里进行测试和推广，这需要发行商和开发团队共同决定。他指出，不同地区的玩家有不同的偏好，比如港澳台地区的ARPPU（每用户平均收入）非常高，而东南亚地区虽然人口基数大，但付费能力相对较低。对于模拟经营、合成类游戏来说，欧美市场更为合适，而二次元或MMO产品在欧美则不太讨喜。

接下来，孙鹏解释了产品选择的标准。

1.游戏的数值体验：数值设计的流畅度直接影响玩家的付费体验。

2.节奏感，不同地区的玩家对游戏节奏的需求有所不同，北方的MMO游戏注重慢节奏的成长过程，而南方的MMO则更强调快速升级的体验。

3.商业化方面的考虑：什么时候弹出付费礼包，如何策划活动，都是游戏成功的关键因素。

最后，发行商的态度和开发者的运气也在成功中占了一部分，运气加上合适的发行策略，往往能成就一个现象级产品。比如，孙鹏团队中的运维人员、商业化人员、评测团队人员都会介入，同时为了这个产品侧去努力。

中小团队如何在激烈的韩国市场存活？

韩国发行经验分享

UnlockGame VP Eve

首先，Eve强调了韩国市场的巨大潜力。她指出，韩国是全球第四大游戏市场，仅次于中国、日本和美国，占全球游戏市场的7.8%。同时，韩国玩家的游戏习惯非常好，62%的人都玩游戏，韩国也是全球付费能力最强的市场之一，每个付费用户的ARPPU高达250美元，仅次于美国。

但与此同时，Eve也提醒开发者们，韩国市场的准入门槛非常高。比如，RAG（检索增强生成）产品的买量成本已经达到了每用户15美元，MMO等高成本游戏的费用更高。她坦言，进入韩国市场需要大量的营销资金和资源投入，虽然高回报诱人，但高风险也随之而来。

UnlockGame在2019年开始布局韩国市场，经过两年的努力，团队积累了不少经验，成功发行了几款表现不错的产品——2021年仙侠MMO《阴阳》、2022年的卡牌MMORPG《魔咒》都在韩国市场取得了显著成绩，跻身韩国收入榜的Top25。

然而，随着市场变化，韩国游戏行业也在发生巨大的转型。

过去两年，Eve观察到韩国市场的产品类型逐渐呈现多样化的趋势。她展示了去年8月韩国畅销榜的截图，当时Top10中几乎清一色是MMORPG产品，只有一款足球类游戏。而最新的榜单却显示，MMO的市场份额逐渐被SLG、融合类小游戏和卡牌游戏分割。Eve指出，这意味着韩国游戏玩家的口味在发生改变，开发者需要更加灵活地应对这种趋势。

另一个显著的变化是，韩国玩家对老游戏的忠诚度在提升。她展示了韩国官方的调研数据，显示2021年时，有50%的用户在玩一款游戏时不会超过三个月，30%的用户甚至在第一个月就放弃游戏。然而，到了2023年，超过一半的玩家选择坚持玩同一款游戏一年以上。这意味着，新游戏想要突围越来越难，韩国玩家更愿意将时间和精力投入到他们已经熟悉的老游戏上，这无疑增加了新产品在韩国市场成功的难度。

韩国市场的合规要求也在不断提升。Eve特别提到韩国最近推行的概率公示制度。以前，厂商可以选择是否公开游戏中抽奖或道具掉落的概率，而从2023年起，这已成为法律义务，所有厂商必须公示这些信息。她透露，不少厂商已经因为未能遵守规定而被处罚。

除此之外，韩国还计划推行一个新的游戏代理制度。未来，非韩国厂商在韩国发行游戏时，必须通过本土公司代理。尽管这项政策尚未强制执行，但它预示着海外厂商进入韩国市场的门槛将进一步提高。

她补充道，韩国的监管机构分为官方组织和若干民间组织。官方机构如韩国公平公正委员会，拥有直接的执法权，而民间组织则主要负责监督厂商的合规情况，并为政府提供建议。她感叹道，韩国市场的合规流程越来越复杂，执法越来越严格，这为游戏开发者增加了不小的挑战。

但，无论是MMO份额的下滑，还是合规要求的升级，都无法掩盖这个市场的巨大潜力。高风险与高回报并存，韩国市场依然是UnlockGame的重要目标。

Eve从UnlockGame在韩国市场中的实际操作出发，分享了他们在发行游戏时遇到的“坑”和解决方案

Eve的第一条建议非常现实：进入韩国市场之前，团队要明确自己的定位与预期。她提出了一个关键问题——你们是想快速试水，还是要深耕韩国市场？

如果只是为了测试市场反应，团队可以选择一款产品快速验证。然而，如果决定长期深耕韩国市场，那就需要做好充足的准备，包括人力和资金上的投入。Eve提醒大家，不要因为其他团队在韩国取得了成功就盲目跟风，每个团队的产品定位和发行策略都应该是量身定制的，适合自己的才是最好的。

Eve坦诚道，韩国市场并不是一个能快速见效的市场，需要长期投入。UnlockGame从2019年进入韩国，经历了前两年的不断试错，直到2021年底才逐渐跑出成绩。因此，她提醒大家，一定要有足够的心理预期和耐心，并做好接受失败的准备。韩国市场的试错成本非常高，因此每一步都需要谨慎规划和执行。

另外，韩国80%的用户都是安卓用户，而在安卓的机子里面，80%又是三星的机子，而韩国是三星的根据地，所以对比其他市场来说，韩国高级机型的升级迭代比其他市场更快，它的高级机型和安卓系统的型号也会比其他市场更高。

UnlockGame曾有一款产品准备上线韩国时，发现安卓14系统的适配有问题。当时安卓14刚推出来一两天，团队低估了它的市场占有率，选择硬着头皮上线，结果发现安卓14的用户群体比预想中大得多，导致游戏问题频出。

Eve由此建议，如果想要进入韩国市场，必须提前做好高端机型和安卓系统的适配，并最好使用韩国本土的真机进行测试。此外，日常运营中还需要密切关注韩国本土的机型和系统更新计划，及时进行技术调整。

而谈到本地化和合规时，Eve强调了韩国用户“爱较真”的特点。她分享了一个真实案例：某位韩国玩家因为玩腻了游戏，提出了所有消费退款的要求。在遭到拒绝后，该玩家威胁要向韩国的各类协会投诉。

Eve指出，韩国市场有非常严密的监督体系，一旦玩家投诉，相关组织和官方商店可能会采取迅速且严厉的行动，甚至有可能下架游戏或封禁发行账号。因此，Eve提醒开发者，在韩国的本地化不仅要注重语言和服务的质量，更要确保游戏的合规性。

在韩国市场，概率公示制度是一个极为重要的合规要求。Eve分享了UnlockGame在这方面积累的经验。

首先，公示内容必须显眼且易于访问，最好在游戏内直接显示或提供显眼的链接。其次，所有通过付费获得的道具掉落概率都必须公开，包括那些需要付费解锁的副本掉落物品。最重要的一点是，公示的概率必须细化到每一个具体道具，不能简单地将所有高级道具归为一类并给出一个总概率。

除了概率公示，韩国的GRAC分级认证、用户隐私保护政策等合规要求也不容忽视。虽然时间有限，Eve没有详细展开，但她表示，这些合规措施都是确保游戏顺利运营的基础。

最后在分享产品运营的经验时，Eve提到了两个关键点。

第一个是每月1号的运营活动。由于韩国发工资日通常在1号，且玩家的信用卡额度会在这一天刷新，因此1号是玩家可支配资金最多的时候。韩国游戏厂商通常会在1号推出大型运营活动，吸引玩家付费。Eve建议，如果游戏内的活动系统是自动循环的，一定要确保1号的活动安排妥当，否则可能错失重要的付费时机。

第二个是版本内容的储备。韩国玩家的游戏节奏非常快，加之氪金能力强，玩家晋升和道具消耗的速度远超其他地区。Eve指出，如果在东南亚市场每个月只需要投放1-2个核心道具，在韩国可能需要3-4个，甚至还要不断推出新的玩法和系统来满足玩家需求。因此，她建议在进入韩国市场前，团队要提前准备好足够的内容储备，避免因内容不足导致玩家流失。

2024:小团队的小游戏创业,千万注意这些坑

胡扯游戏 创始人 曾嵘

2024年，小游戏创业的热潮愈发高涨。人们在快节奏的生活中寻找轻松、快速的娱乐方式，而小游戏正好填补了这一需求，成为了流量红利的新高地。

胡扯游戏的创始人曾嵘，基于自己的创业经验，从六个方面对小游戏和小团队的创业进行了解析，分别是方向、团队、执行、商业化、发行和运营，而他将从方向、团队和执行这三个管理层面的内容切入，详细解析小团队在创业中如何规避风险。

首先是方向的问题。曾嵘强调，选对方向可以决定一个项目甚至一个公司的生死。无论是项目立项还是整个公司在市场中的定位，方向始终是最优先要考虑的问题。而作为小团队的创始人，你不仅需要掌握方向，还要清楚自身的能力边界。

他通过将创业比作一场游戏，形象地讲述了创始人应具备的“初始属性”：体力、智力、敏捷、气运和经验。这些属性影响着创始人的思考时间、工作效率、平衡能力和运气。而这些能力的综合体，决定了创业者在游戏中的起跑线。

体力，代表创始人能全力工作的时间，通常是7天24小时不断地拼搏；智力，则是你高效思考、解决问题的基础；敏捷，强调的是在变化中掌握节奏的能力；气运，也就是如何在有限的机会中提升成功的概率；经验，则是你过去的经历和认知对于未来决策的帮助。

所有这些能力的集合，构成了一个创始人的成长路径。

曾嵘引用了史蒂芬·柯维的“重要紧急四象限”，并将其应用到游戏创业中。

他指出，小游戏创业团队最重要的工作是选择品类，这是最紧急且至关重要的决策。其次是题材，题材决定了后续的推广成本。美术虽然也很紧急，但并不比品类和题材更重要，因为美术风格通常是服务于题材的。程序的重要性相对次之，它只是实现游戏的工具，重点是确保品类、题材、美术这些核心要素先行。商业化和性能优化则可以在游戏进行到一定阶段后再进行调整，过早地优化这些内容可能会导致资源浪费。

接着，曾嵘谈到了团队的边界问题。

他将团队能力划分为技术、美术和经验三大方面，并强调，创业团队必须清楚自己的能力边界。比如，有些刚从大厂出来的开发者一开始就想做MMORPG，这显然是高估了团队的技术水平和资源。美术能力则决定了题材的选择，甚至影响了后续的买量成本，比如选择动物、水果题材可能会更吸引女性用户，而Low Poly风格则适合小学生用户群体。经验更是关键——如果团队之前擅长做超休闲游戏，创业时仍应延续这条赛道，而不应贸然挑战自己不熟悉的领域。

曾嵘分享了他最近看到的一些游戏案例，有些重度团队尝试制作小游戏，但最终结果并不理想。虽然这些游戏的美术和系统设计都非常出色，但与休闲用户的需求脱节。因此，他提醒开发者，一定要清楚自己面向的用户群体是什么样的，并避免将重度游戏的思路强加到轻度游戏中。

很多人都谈论如何从0到1，但曾嵘更关注的是从0到0.5。他指出，在创业初期，最重要的不是如何实现超越，而是如何先活下来。他直言，创业者不应追求完美，也不应该过于在意项目的短期收益，而是要关注生存的关键——不断做出小突破，确保项目可以持续发展。

最后，曾嵘提出了三个团队类型的概念：小熟老、小初老和小初生。他认为，最有希望成功的创业团队是小熟老，即小公司、老搭档、长期合作、默契十足的团队。这类团队的成员通常经验丰富、能力强大，虽然体力可能稍有不足（无法长期加班），但在其他方面都有极大的优势。对于小团队而言，曾嵘的建议是：做自己擅长的事，市场需要什么，你就做什么，切忌盲目模仿或追求过度创新。

他以一句话总结了这部分内容：“不要抄榜，不要刻意创新，合理的缝合也是一种创新。”这句话提醒开发者，缝合游戏元素也能带来成功，不一定要为创新而创新，找到合适的市场切入点才是最重要的。

第二部分，创业者本身就是团队的核心。

他以四个方面详细解析了创业团队的管理陷阱，包括合伙人的选择、员工与创始人的认知差异、赚钱的责任归属、以及关于放权与创新的思考。

首先，曾嵘提出了一个颇具争议的观点：合伙人并不等同于股东。尽管有人拿到了股权，但并不意味着他们是合伙人，合伙人是与你背靠背作战的战友，而不是仅仅为公司打工的人。

如何判断一个人能否成为合伙人？

曾嵘给出了六个关键问题：这个人有强烈的创业欲望吗？渴望成功吗？具备足够的能力吗？身体和情绪健康吗？有成熟的思维能力吗？最重要的，如果没有这个人，你自己能成功吗？这些问题都直指合伙人能否真正为创业增加成功的几率，而不只是为了分股权。

曾嵘还提到，员工和创始人之间的差距不仅体现在认知和立场上，还表现在他们关注的问题上。创始人每天思考的是如何赚钱、如何让公司成长，而员工更多关注的是培训、创新机会和工作与生活的平衡。这是两种截然不同的心态。对于创始人而言，这意味着不要指望员工为你深度思考公司的未来，他们的目标更多是实现确定性——职业成长、稳定的收入，以及更好的生活质量。

正因为如此，曾嵘强调：赚钱是创始人的事。他警告那些希望依靠员工来为自己创造财富的创业者，这种期待是不现实的。团队中的员工可以成为你的手和脚，帮助你完成工作，但只有创始人才能真正承担赚钱的责任。

而初创团队的成员应该具备四类特质：与创始人相似的人、有明确目标并愿意为之奋斗的人、经历过失败的创业者，以及拥有复杂经验和广泛兴趣的人。他特别提到，那些能够“熬夜工作，只睡两三个小时”的拼劲往往预示着他们的成功潜力。

在谈到放权时，曾嵘提出了一个现实问题：放权并不意味着创新，而是意味着边界的明确和责任的分配。创业者需要明确，只有那些别人能够胜任的工作才应该交给他们，无法承担的任务则依然是创始人自己的责任。

他还提醒说，创业者不能轻易相信每一个自称是“游戏人”的人，有些人或许只是热爱玩游戏，而不是能真正带领团队做出优秀产品的人。创新是不能被扼杀的，但如果管理不善，创始人可能会扼杀员工的积极性。

创业路上的坑或许难以避免，但通过清晰的思考和坚定的执行力，小团队也能够在小游戏创业的大潮中找到自己的生存之道。

新游路演环节

锐动互娱CEO周进文   产品《Pirate GO!》

这是一款基于运气的策略游戏，玩家通过各种游戏内活动和任务建造城市，享受成就感和惊喜。游戏采用3D地图和丰富的建筑元素，提高玩家的沉浸感。

产品亮点：

• 强大的市场基础：《Pirate GO!》原型全球收入达到30亿美金，前作《金币大师》在美国连续9年畅销。

• 简单而富有趣味的游戏玩法：游戏虽然包装为大富翁，但玩法更类似于slot，强调好运和正面反馈，玩家在游戏中不断收获金币。

• 丰富的活动系统：包括BOSS战、钓鱼和合作造船等，活动通过数值控制，让玩家在前期容易获得奖励，后期则增加挑战。

• 高质量的视觉和音效：使用3D技术制作地图，每个建筑和场景都富有动画效果，增强游戏的视觉吸引力。

合作需求：目前，《Pirate GO!》正在寻求国内发行合作伙伴，希望通过合作推广游戏，已完成APP、小游戏和H5版本的适配，确保游戏在中低端手机上稳定运行。游戏已在海外市场取得代理，具有强大的市场潜力和成熟的数值系统。

厦门辰爻网络CEO雷骏 

产品《雪中小屋》、《鸡与狗之歌》 

《雪中小屋》

游戏设定与玩法：

• 结合塔防和模拟经营，玩家在白天管理资源，晚上防御怪物。

• 场景设定在偏远的雪地小屋，引入恐怖元素，如地下室的怪物。

• 独特的货币系统使用鲱鱼，增添游戏挑战和乐趣。

• 提供剧情深度，融合经典恐怖片元素，创造独特游戏体验。

开发情况：完成度30%，开发周期两个月，由3人团队快速打造。

《鸡与狗之歌》

游戏设定与玩法：

• 借鉴《冰与火之歌》，专注于北境长城的保卫战。

• 游戏玩法融合塔防、模拟经营和卡牌收集。

• 主线任务从临冬城开始，集结英雄对抗异鬼，增强战斗力和城堡防御。

• 利用AI技术优化界面设计和游戏体验，显著提升项目质量。

开发情况：完成度50%，计划开发周期三个月，团队规模达7人。

合作需求：初创团队已获得天使投资，现寻求更多合作与投资机会。

上海远方灯塔CEO黄超   产品《觉醒零》

《觉醒零》是一款整合卡牌和模拟经营元素的游戏。该游戏是上海远方灯塔公司的第四款产品，于2022年立项，旨在通过融合SLG内容来打造长期运营的游戏体验。黄超作为创始人和产品经理，拥有丰富的游戏开发经验，团队的前三款游戏已经证明了市场接受度和操作模式的成功。

产品亮点：

• 复合游戏机制：《觉醒零》不止是一款卡牌游戏，它融合了模拟经营和城建科技系统，这些系统直接影响角色的发展和等级提升。游戏创新性地将城建模拟经营部分与角色等级挂钩，提供了一个新颖的角色成长路径。

• 创新阵法与双羁绊系统：除了传统卡牌的收集与战斗，游戏还引入了独特的阵法系统和双羁绊系统，增强了战斗策略的复杂性和深度，玩家需要精心策划每次部署和战斗。

• 末日世界观的深度体现：游戏设置在末日赛道的世界观中，不仅包括传统的资源掠夺和城防建设，还有尸潮的动态事件和捡垃圾的生存挑战，增加了游戏的紧迫感和参与感。

• 长生命周期设计：《觉醒零》设计了丰富的玩家生命周期，从新手引导到高级玩法不断推出新内容，以维持玩家的长期兴趣和参与。

开发进度：当前游戏的完成度约为15%，已基本建立核心数值体系和初步的游戏框架。

合作需求：上海远方灯塔寻求早期发行合作和融资机会，期待与感兴趣的合作伙伴进一步洽谈，共同探讨游戏的市场潜力和发展方向。

白紫科技CEO李操   产品《羔羊崛起：觉醒》

一款结合了Roguelike机制和3D视觉风格的游戏，游戏设计考虑了文化传播和商业模式创新，以适应年轻玩家的消费习惯和审美期待。

产品亮点：

• 创新的付费模式：结合了广告收费和轻度付费（角色或抽卡），以适应新一代玩家对氪金的抵触感。

• 文化融合与主题深度：通过“羔羊”象征探讨全球不安定因素及和平理念，结合东西方文化思想提供解决方案，引发玩家对世界状态的深度思考。

• 丰富的游戏互动：玩家可与游戏内NPC进行深度互动，探索变化多端的剧情和建立情感链接，增强沉浸感。

• 技术前沿应用：游戏计划引入脑机交互技术，通过解析大脑发射的电磁波信号，实现思维控制游戏元素的创新玩法，推动游戏交互技术的边界。

• 国风音乐：羊村用到了古琴的音乐，非常有东方的元素。战。

• 深度玩家连接：通过羊村的设计，游戏不仅是玩家的战斗场景，也是故事发生的地方。每个NPC都有其独特背景和故事，随着游戏进程，这些故事会逐渐展开，增强玩家的目标感和沉浸感。

开发进度：处于研发阶段的收尾阶段，马上会进入调优阶段，并且开始线上测试，包括玩法、付费、数据方面的收集。

合作需求：为实现游戏中的高科技互动功能，特别提到了与业界技术合作的需求，期望通过技术创新推动游戏体验的进一步发展。