首日ROI 0.03%！真实案例解读小游戏投放测试数据 这篇文章发出来之后，胡扯游戏的群友们，做了非常深入的讨论。
我在该文结尾处写到：
很多研发向的朋友，对发行的工作都抱着 简单的乐观，真诚的蔑视，和发自内心的恐惧。
专业的人做专业的事，如果做不到 ALL IN 自发行，那还不如认真找个发行。
文中游戏数据的当事人（也是群友）说：
当事人在此 ，看法已经由 简单的乐观，真诚的蔑视，和发自内心的恐惧 变成了 困难的担忧，真诚的尊重，和发自内心的焦虑。
发行吐槽大会
有群友提到：
主要很多研发都不知道世界上还有发行这个行当……尤其小游戏的…我认识很多小研发团队真的就不知道还有发行……我就很纳闷他们这么多年工作经验都在干啥
更有熟老研发提出：
从研发角度上来狡辩几句，很多发行也是真扯淡，拿了人家研发辛辛苦苦熬出来的产品，然后就让个刚毕业不久啥也不懂的妹子来对接一切。所谓的发行工作也就是要研发打8个渠道包，然后丢上去随便看下自然量，不起来就说是CP产品不行。
这行业谁也别嘲笑谁，废物都是一样废物，很多发行还没有我们这种小CP懂发行。
有不少研发碰到类似的情况：
真的是，我们古早一款塔防，一个发行拿走了…上架之后就不管，到最后总共来了61个人。
还有一款发海外的也是，拿了就跑自然量，我都不知道这种发行存在的意义是啥。
见过一个做化妆模拟的，素材做的是面向男性用户的，勾选的年龄定向是40岁往上的。
还有发行拿了研发的产品接自己的骚SDK然后关联炸号or最后面不给结算硬说是渠道核减。
发行被代投坑也是有点普遍：
早年被发行坑了找了代投，瞎整活儿，一天花一千刀……最后买了3个安装量～人均成本330刀。
我不仅在内心发出了灵魂拷问：
研发真的不知道发行的存在吗？
研发真的不知道发行的能力所在吗？
研发应该怎么判断发行是不是有能力呢？
有群友指出了发行的本质：
现在发行很像原来的渠道，本质上是帮你把赚钱的产品扩大规模，如果产品不赚钱，没人理你。
有群友给出了判断发行能力的基础知识：
素材，投放策略，买量打法，还得时不时和平台的销售交流。每一个都是深坑。
自己也得懂一点发行的基础知识 能少踩很多坑。
还有群友提到，自发行也不一定能解决所有问题：
最好的就是研运一体，不过这个需要不断加点，还需要大量资金。
曾老师观点：发行的核心能力是放大
我在 小CP如何搭建发行团队 一文中提到过发行最重要的能力：
什么时候可以投： 时间、时机、量级。
什么时候应该停： 慢就是快，少就是多。
如何实现利益最大化： 避开锋芒，省到即赚到。如何得到更便宜（或者免费）的量？>
如何理解用户： 地域差异，消费差异，喜好差异。
怎样调整特定产品： 基于用户特点和研发特点，考虑时间成本。
优秀发行最重要的能力是——放大
发行是个技术活，经验丰富的发行要理解和整合大量的信息，并非有钱就可以做好。
产品需要有运营思维的人，运营也需要产品思维的人。
无论是 研发公司自建发行团队，还是发行公司自建研发团队， 都会面临信息不通畅的问题。
公司产品部门和发行部门之间的沟通问题，不会比发行公司和研发公司之间的问题更少。
每个人都有自己的KPI
下面的案例，如有雷同，那就让它雷同吧：
产品说：我要每日 1000 量测 3 天，泛投，不要买核心用户，因为只有1天内容。
发行说：我跑点三方素材，价格便宜。
投放说：卧槽当天回收80%，我预算拉满！
然后当天来了2万新增。
产品 -> 发行：这什么玩意儿跑这么多？用户行为差别还这么大？
发行 -> 产品：我有几个计划跑的三方素材，没事的，反正大盘都一样。
发行 -> 投放：不是让你控量的吗？
投放： 我KPI完成了。
上面的案例，发生在产品懂发行的前提下。
在大多数情况下，产品方对发行都知之甚少，不可能提出来这样的测试建议。
发行说，第三方素材好用啊，便宜啊， 产品方因为不懂，都没法接话。
实际上，啥时候用原始素材，啥时候用三方素材， 三方素材如何对产品产生影响，如果不在发行决策岗位，根本不可能知道区别。
群友 喋喋不休的小吴 提供了另一个范例：
产品说：我需要T1，300用户/天，7天，泛投，稳定点就行，要调留存和资源投放节奏。
发行说：T1太贵了，我们去T3调吧，就MX吧，用户都一样，好产品得能全球通吃。
投放说：10个素材分了AA跟BB，过去2天（A素材）最低，是其他的一半，就用A素材跑剩下的5天吧。
群友 Fable 说：
每个人有各自的KPI，看似各自KPI完成了，合起来不是公司的目标。
公司内部尚且如此，外部研发的产品，在 没有版金和预付的前提下， 会是什么样的处境，就可想而知了。
发行只重视重点产品
由于各自目标不同，发行是不会像研发一样，把产品当成自己的孩子看的。
发行更看重资金的高效利用，回收和倍率的增长。
对于有一定规模的发行来说，一个产品只是众多的用来推广的产品之一，你这个没成，还有一堆在等着呢。
群友 超哥 认为，目前最好的两种情况：
老板统筹能力好，同时有产品和市场发行的思维，可以把各个部门在立项开始就结合起来。
制作人能力很强，把产品做到极致，形成口碑自传播。把发行作为额外加分项。
所以，制作人们，创业者们，加强对发行知识的学习吧！
（感谢胡扯游戏群友 吃饭第二名、Gene、Fable、喋喋不休的小吴、小明、骨头、混沌量子哥 对成文的帮助）
特别介绍
有很多重要内容，公众号发不了，但群里特别能聊。
群里有独立开发者，游戏公司创始人、大厂负责人、量子理论研究者……
关注公众号可以进群一起唠嗑，独立游戏、商业游戏、流量游戏、研发、投放、发行、运营、招人 都能聊，纯唠嗑也欢迎。
非游戏行业，以及游戏行业纯商务岗位，不建议进群，也不必加我微信。
再多读几篇：
都刷到这里了，不来个「点赞」「分享」「在看」一键三连吗？
