2024年9月28日下午，由上海市建纬律师事务所主办、建纬（广州）律师事务所（以下简称“建纬广州”）承办的“与客户洽谈重大争议经验交流会”在广州市广州之窗总部大厦圆满举行。
本次交流会在上海市律师协会会长、上海市建纬律师事务所主任邵万权律师的精彩致辞中拉开序幕。邵律师介绍了本次会议的背景和意义，鼓励与会律师畅所欲言，并对建纬广州办公室乔迁新址表示祝贺。
建纬研究院院长、住房和城乡建设部《完善工程组织实施方式研究》课题组组长朱树英律师作《与客户洽谈重大业务的策略以及应注意的操作问题》主题分享。朱树英律师通过深圳证券交易所运营中心项目、上海某金融中心建设全过程法律服务项目等典型非诉服务案例分享了非诉案件洽谈要点，并通过三个典型诉讼案件服务案例（包括：一则经和解撤诉的合资、合作开发房地产合同纠纷；一则经最高人民法院二审裁定发回重审的案件；一则涉及刑民交叉问题的施工合同纠纷案件）讲解诉讼案件洽谈要点。朱树英律师毫无保留地分享了其在三十余年律师执业生涯中积累的律师业务洽谈经验，包括：与客户沟通的技巧、洽谈律师费的策略、为客户提供服务的方式等，为建纬律师授业解惑。
上海市建纬（长沙）律师事务所主任戴勇坚律师以《谈判艺术为重大案件法律服务赋能》为主题，以其丰富的谈判经验讲解了“法律谈判艺术”“法律谈判铁三角”“法律谈判思维”“法律谈判策略与技巧”等精彩内容，充分展现了谈判艺术为重大案件法律服务赋能的方法方式。
上海市建纬（成都）律师事务所主任樊地建律师以《有效展示专业能力是成功洽商的必要条件》为主题，从“营造专业氛围浓厚的办公环境”“通过案件论证会展示专业能力”“分解客户需求，满足其对律师专业技能之期望”“利用庭审契机，注重客户再开发”四个方面，讲解律师业务洽谈的必备要素。
上海市建纬律师事务所高级合伙人顾增平律师以《专业 品牌 平台——与客户洽谈重大争议的三大法宝》为主题，以“某BT项目案”系列精彩案例为切入点，强调专业是与客户洽谈重大争议最最重要的基础，品牌是与客户洽谈重大争议最最重要的背书，平台（展示）是与客户洽谈重大争议最最重要的联系纽带。
上海市建纬律师事务所合伙人德慧律师以《品牌建设与法商融合》为主题，她提到建纬所的两任领军人物，创始人朱树英老师和现任主任邵万权律师都极具品牌辨识度，两位东方大律师被誉为工程和地产法律界的泰斗，具象化地呈现了建纬所专业化法律服务的品牌形象和品牌实力。建纬不仅有专业实力，还坚持专业为本、利他为魂的品牌文化，在这个时代尤显珍贵。
（综合整理自：“建纬律师”公众号）
Zonleon
钟泉董事长在本次交流会中，以解决某大型项目工程造价疑难问题为案例，分享了其在重大业务洽谈中的经验。
钟泉董事长介绍，该项目成功的关键在于通过深入剖析工程总承包模式的基本逻辑，为谈判双方构建了坚实基础，并精准挖掘双方的焦点问题，从而为委托人提供具有独特价值的整体解决方案。而造价工程师与建工律师在各自专业领域的深耕中，亦需相互借鉴对方的专业智慧与实战经验，形成“1+1＞2”的协同效应。致力于为项目提供整体解决方案，是双方共同价值追求的体现，更是“造价+法律”融合发展的新方向。
近年来，中量咨询坚定不移向“聚焦工程咨询、工程造价与法律融合咨询”的综合性咨询企业转型。由一级注册造价工程师、法律职业资格证书持有人、咨询工程师（投资）、注册会计师等专业力量组成一支综合咨询团队，目前已设立有造价纠纷与法律服务中心、工程造价纠纷调解中心、律师事务部以及各分公司的造价纠纷与法律服务部等部门，可一同为工程建设项目既“解疑难杂症”、也“医未病之病”提供高端智力服务。同时，公司鼓励造价工程师参加法考，目前有15名中量人持有法律职业资格证。
今年4月，中量咨询成立了全国首家工程造价质子医院，并遴选出12位有复合专业背景、实力卓越的资深专家担任中量工程造价质子医院的“首席专家（P5+）”。钟泉董事长希望造价工程师们能够不断拓展视野，力争成为既懂造价又懂法律的复合型人才，争当工程造价重症医生，帮助客户解决复杂工程问题。
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