文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉、观澜 编辑丨一凡 编审丨云顶
郎酒百亿规划发布的第二年，红花郎就站在了百亿门口。
酒业家从渠道获悉，2023年，红花郎销售收入约80亿；2024年销售收入已逼近百亿。
酒业家调研了解到，近年来，红花郎在四川、河南、陕西、湖南、江西等多个市场呈现出多点开花的强劲增长势能，在渠道动销不畅的2024年，仍有红花郎经销商营收增长超50%；2024年春节红花郎出货同比增长80％以上，多地宴席市场份额跻身前三，部分区域宴席占有率超70%；而在下沉市场的表现更是远超预期，河南长葛县、尉氏县等销售额就近亿元......
白酒产业深度调整阶段，红花郎如何做到逆势飘红？实际上，在连续多年的高速增长背后，郎酒的长期布局和有效的市场策略是两大关键。
多地市场动销强劲
红花郎逼近百亿大关
“红花郎是近年来市场表现最好、爆发力最强的产品之一。”近日，酒业家在走访四川、河南、陕西等多地市场时，不只一位业内人士如此表示。
在郎酒省外第一大市场河南，酒商王七（化名）告诉酒业家，2018年之前，郎酒在河南的销售主要以大众酒为主，但2018年之后，郎酒的销售便从大众酒转移到中高端。尤其是2022年以来，红花郎在河南的销售呈现出爆发式的增长，2023年郎酒在河南销售收入预计在32亿左右，其中红花郎占比超50%；2024年，郎酒在河南销售预计近50亿，红花郎销售占比在50%-60%。
“从郑州到开封，从开封到濮阳，红花郎的表现都非常不错，过亿应该没问题。”华中酒商李胜（化名）提到，豫中、豫北等区域酱酒的渗透率较高，酱酒消费已成为主流趋势，其中红花郎动销很好，消费者点单率高，且在部分县级市也有非常突出的表现。“红花郎在宴席市场的占有率很高，部分下沉市场或超70%，长葛、长垣等县级市场销售规模都有望过亿。”
在华中市场的湖南，据酒业家调研，红花郎的销售也早已过亿。“2024年，公司内部郎酒增长20%，其中红花郎更是增长了50%”。华中酒商秦琪（化名）告诉酒业家，其公司目前将资源聚焦在红花郎，2024年更单独增加了团队和市场费用在做。
不止华中，在华西、华东、西北等市场，红花郎近两年也稳步增长。
在华西市场的四川，酒商卢天（化名）提到，这两年红花郎的动销情况良好，价格稳定且具有一定优势，尤其是在宴席市场，份额增长显著。“红花郎这个产品本来就有基础，消费者很认可，自从红花郎地位回归之后，这个产品在我们代理区域每年都是双位数增长，去年出货同比增长15%左右。”卢天如是说。
在西北市场的陕西，酒商陈诚（化名)表示，郎酒在陕西市场起势很快，2024年整体销售收入预计在6-7亿元，其中红花郎销售收入预计在2亿左右。“郎酒在市场上投入很大，还携手西安多家特色美食餐厅，启动全城大品鉴活动，给到的所有政策物料全部下沉，推动了红花郎等产品的高增长。”
而在华东市场的浙江，红花郎在宴席市场份额的增长也接近20%。华东酒商曲文（化名）透露，以前宴席可能有很多个品牌平分春色，红花郎是其中之一，但是现在份额更加集中了。“红花郎本来就比较受到消费者信任，寓意也好，这几年更是抓住了市场调整的机遇。”
红花郎做对了什么？
行业深度调整期，红花郎如何一步步走向百亿？
事实上，深度剖析红花郎的发展，不难发现无论是郎酒战略定位、让经销商有钱赚的郎酒式厂商关系，亦或是持续的市场投入，都在潜移默化中推动着红花郎从量变走向质变，也正是在多板块的共同推力下，才有了红花郎的逆势突围。
在渠道看来，红花郎的发展离不开郎酒战略的转变。
2022年，它迎来了关键的转折点。时任郎酒股份副董事长的汪博炜在1月17日公司的一次活动中表示，红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年的第一件大事。从2017年的由攻转守，再到2022年重启攻势，红花郎在当年销售收入同比增长近50%。
2023年1月，红花郎事业部重新作为独立事业部运作；2023年9月，郎酒在其发布的《百年郎酒》总纲领中明确指出，到2025年青花郎、红花郎两个单品收入要破百亿。这都意味着，红花郎被公司摆在了更重要的战略位置。
战略的转变带来的是市场投入加码。2022年开始，郎酒联合央视打造了“红花郎中国节”年度IP系列活动，在春节、端午、七夕等中国传统节日，与消费者密切互动；近两年，红花郎围绕“开盖扫码 赢大奖”活动、“办宴会享好礼”活动、“欢乐嘉年华”活动三大核心战术动作，保障产品持续热销。“红花郎在终端投入大，除了聚焦开瓶奖励之外，还通过各类活动以及邀请消费者来郎酒庄园‘沉浸式体验’，在广大消费群体中已形成了良好的口碑效应，郎酒与消费者之间建立了深度情感链接，所以市场表现好。”新营销专家贾福春观察分析到。
以山东市场为例，据经销商陈冰（化名）透露，红花郎公交车在德州密度很高，在德州市投入了超过100辆公交车广告；而在被称为“宇宙中心”的县级市曹县，郎酒也投入了超过50辆公交车广告，市场费用超过50万。
市场投入之外，红花郎品牌的发展还得归功于其对宴席市场的重视。2023年，红花郎在宴席市场增长远超预期，五一期间，红花郎宴会接单量不断刷新历史新高，单日接单量首次突破2.5万桌，累积接单量接近10万桌。2024年，红花郎在宴席市场取得了新的成绩。华中某连锁负责人李文（化名）表示，酱酒在长葛终端的氛围非常好，宴席用酒60%以上都是红花郎。另据酒业家山东调研，在酱酒氛围异军突起的潍坊，红花郎10和金王子几乎占据当地宴席市场75%以上份额。
此外，“让经销商有钱赚”也是红花郎热销的一大原因。在《郎酒巨变》一文中，酒业家曾指出，郎酒对经销商量的考核不算低，但会通过民营企业的灵活性与机动性，给予经销商一系列补贴措施，减少经销商对库存资产缩水的担忧，让经销商获得合理利润。
“市场政策的稳定，包括返点和现金补助，为经销商提供了实际的支持，使得红花郎在我们系统内每年双位数增长。”华东酒商胡奇（化名）表示。另外，华西酒商肖红（化名）提到，郎酒给有的大商甚至拿出数百万级的补贴，以至于经销商的干劲很足，大家也更愿意推红花郎。
对于红花郎的发展，资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图认为，红花郎逼近百亿不是偶然。“红花郎是较为成熟的品牌，已经经过五代升级，品质过硬，有着深厚的消费口碑与市场渗透度。同时，价格十分合理，承接了价格下移的红利。再次，郎酒的市场营销与市场动作非常精准与专业，也让红花郎在动销上较为顺畅。”
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