文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨岁寒 编辑丨云横 编审丨云顶
名酒宋河，正在进入“锅圈”时代？
近日，酒业家注意到，在锅圈实业托管1年后，河南省宋河酒业股份有限公司（以下简称“宋河酒业”）与河南省宋河酒实业有限公司（以下简称“宋河酒实业”）合并重整方案取得了关键性进展，其重整计划已获得第二次债权人会议表决通过。这也意味着，锅圈实业距离参与宋河酒业重整更近一步。
作为曾经的豫酒龙头，宋河酒业重整事项一直备受外界关注。如今，锅圈实业即将正式入主，又将为宋河酒业带来怎样的确定性？
宋河重整
为何锅圈实业备受期待？
地处老子故里，名酒宋河历来是豫酒乃至整个中国名酒之林的一张闪亮名片。
1988年，宋河酒业与茅台、五粮液等一同荣获全国第五届评酒会“中国名酒”称号；2012年，宋河酒业营收突破22.5亿元，位列豫酒之巅。
因此，2022年11月，宋河酒因债务危机而申请重整之际，才会在行业引起那么广泛的关注——酒业迫切希望宋河酒业能够迎来一位“白衣骑士”，让昔日的老名酒焕发“第二春”。现在来看，这位“白衣骑士”正是锅圈实业。
事实上，早在重整之初，便有消息称锅圈实业将入主宋河；2023年底，锅圈团队进驻宋河酒业开展市场调研，其后更是接管宋河酒业；2024年8月，锅圈实业与宋河酒业联合举办了宋河新品发布会，正式宣告了宋河酒业发展新征程的启幕。
如今，《重整计划（草案）》的通过，说明宋河酒业的重整只剩临门一脚，锅圈实业即将名正言顺地成为宋河酒业的“新东家”。
酒业家梳理发现，锅圈实业入主宋河具备着三重优势。
其一，同为“宋河人”，对宋河酒更有感情。据了解，锅圈实业董事长杨明超为鹿邑宋河镇人，有着更强烈的意愿将宋河酒业做好。“作为宋河镇家乡人和宋河酒厂同龄人，我有责任、有信心、有决心，让宋河酒业一步一步脚踏实地地重回豫酒之巅。”杨明超曾公开表示。
其二，万店连锁基因，市场运作更具实力。在创业过程中，杨明超受到了包括IDG资本、招银国际旗下CMBI、三全食品、天图投资、物美投资、分众传媒、光源资本、茅台基金等在内资本的力挺，锅圈门店突破万家，万店连锁成功运作的基因，对消费场景和商业模式的创新表达，让杨明超和锅圈实业团队有希望更有实力让宋河酒业重回巅峰。
其三，“终端为王”时代，锅圈实业更懂玩法。公开资料显示，锅圈实业在全国各地的门店超过1万家，总注册会员数超过4000万，其中2024年新增会员超过1200万人，其在C端运营方面的能力可见一斑。如今的白酒行业，同样是“得C端者得天下”，宋河酒业想要复兴，锅圈实业在C端运营方面的赋能尤为关键。
三重势能汇聚，锅圈实业与宋河酒业的这场双向奔赴才如此令人瞩目，也为宋河酒业的复兴回归增添了更多想象空间。
从宋河的新变化
看“新”宋河的新势能
近年来，名酒复兴已成为白酒行业深度调整期以来的一大主旋律，具备品牌和品质优势的老名酒们，纷纷在这波老名酒复兴潮中迅速起势。而宋河酒业过去一年的新变化，也让业界窥见宋河复兴的曙光。
这一曙光，正是锅圈实业所带来的！
酒业家注意到，2024年初以来，随着锅圈实业团队的入驻，宋河酒业迎来了一系列重构，首当其冲便是产品结构的重构。
据了解，在介入之初，新运营管理团队便邀请了专业机构，用近60天时间走访调研河南18个地市和106个县域白酒消费市场，重点研究“什么样的人在什么样的场景和谁喝什么样的酒”。其后，宋河酒业回归斩获名酒的经典风味——古宋香型，一口气上新了鹿邑大曲系列、承运系列、纪年系列、盛世高端系列和小封坛系列27款产品。
值得一提的是，五大系列涵盖光瓶酒、口粮酒、喜宴酒、经典老酒、封坛酒到高档礼品酒，价格带从45元到1699元不等，横跨多种消费场景。这一转变，既能有效满足消费者的多元化需求，也有望打造多个“大单品”来驱动业绩，让业界看到新宋河更强的品牌张力。
同时，新宋河还创新渠道模式，建设宋河数智酒仓。每家宋河数智酒仓，都是宋河品牌形象展示和bc一体化运营的前置仓，也是不带生产功能的微型宋河酒厂。以宋河数智酒仓为依托，宋河行销团队可以迅速下沉终端网点，通过宴席、回厂游、品鉴种草等活动拉动终端销售。
在“终端为王”的时代，酒企的竞争往往围绕终端展开。而宋河数智酒仓，不仅实现了终端资源的高效整合，更是免去了经销商、终端的后顾之忧，极大激发了商家的销售积极性，成为宋河酒业打赢终端争夺战的关键点。
据宋河酒业相关人士介绍，新宋河目前已开设100余家宋河数智酒仓，直接辐射河南数万家优质终端网点，并以每天2-3家的速度扩张。未来，宋河酒业将全面实现bc一体化经营，直接服务河南40多万家售酒终端；同时，宋河还启动了抖音电商渠道，逐步打通本地生活，“线上买，线下得”，为一亿河南人就近喝到宋河好酒提供便利。
在酒业家看来，老名酒复兴不仅需要品牌、品质支撑，也需要经过体制激活、模式创新、品牌唤醒、产品迭代，重新激活老名酒的活力。新宋河的一系列“重构”，往上唤醒了品牌，往下链接了消费者，已牢牢构筑宋河复兴回归之基。
百亿宋河，锅圈实业领航？
事实上，宋河酒业的复兴回归，也顺应了河南白酒市场的发展趋势。近年来，河南白酒市场正加速向名酒企、名产区集中，销售额位列前30名的品牌中，十七大名酒销售额占比近7成，且这一比例正逐年上升。
作为中国十七大名酒之一，宋河酒业同样是这一趋势下的受益者，增长势能与日俱增。而随着锅圈实业的入主，宋河酒业也将正式步入发展快车道。
对比江苏、安徽两大酒类消费大省，杨明超认为，近700亿河南白酒市场也应该有一家百亿级酒企。这家酒企为何不能是宋河？也因此，对于新宋河的未来，杨明超定下了百亿发展基调——前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞。
而在业内人士看来，从新宋河的发展态势来看，在锅圈实业的全面赋能下，宋河酒业十年百亿目标的达成确定性不断走高。
“锅圈实业有着网络渠道优势，而宋河作为昔日的豫酒龙头有一定消费基础，二者的目标消费群体也比较契合。同时，锅圈实业在C端运营方面的优势有利于宋河产品的快速分销，锅圈资金的注入，也可以缓解宋河的资本紧张，支撑市场投入，对于宋河的复兴回归是很有帮助的。”有业内人士指出。
酒业家也注意到，继在高铁、机场、地铁和分众进行品牌投放后，宋河广告还于11月14日登陆央视，霸屏cctv-1、cctv-13《朝闻天下》等栏目时段，向外界推介豫酒，让世人品味古宋浓香。
据了解，2024年，新宋河全省品牌投放已达数千万元，今年将继续推进河南全省的品牌投放，这也让“东奔西走，还喝宋河好酒”的广告语愈发深入人心。可以预见，2025年，也是宋河品牌起势的一年，将为名酒宋河的腾飞奠定坚实的基础。
而来自酒商的真实反馈，则为名酒宋河的腾飞增添了更多确定性。酒业家从市场获悉，不少宋河数智酒仓合伙人在短短几个月时间里，便完成了全年的销售任务。这样喜人的数据，正是锅圈实业赋能下，新宋河实力的体现。
如今，锅圈实业即将名正言顺地成为宋河酒业的“新东家”，在其全面赋能下，新宋河又将驶向何方？酒业家将持续关注。
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