汾酒复兴纲领第一阶段完美交卷，又好又快扎根行业第一方阵

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关 编辑丨云横 编审丨云顶

岁末年终，酒业家推出年度复盘系列，通过关键词、事件记录等方式，关注头部酒企在这一年里的大变革、大举措，预判这些举措可能产生的长远影响。

这一年，汾酒的发展是全方位、高质量的，一篇文章并不能呈现其发展的全貌，但是希望通过关键词的方式记录下那些足以再入汾酒发展史册、足以影响行业未来格局的事件和时间。本文讲用“回归、势能、文化、百亿单品”四大关键词来回顾汾酒的2024年。

自2017年以来，汾酒创造了汾酒速度，业绩增长水平连续多年在头部名酒阵营中处于领先。特别是年营收迈过200亿元大关后，汾酒的发展速度和发展质量受到了业内外的一致认可。2021-2023年，汾酒营收从199.71亿元跃升至319.28亿元，净利润从37.1亿元飙升至104.38亿元。

2024年是践行汾酒复兴总纲领第一阶段的收官之年，作为汾酒交出完美答卷的一部分，其业绩也完成了历史性的突破。

汾酒2024年三季度报显示，前三季度汾酒实现营收313.58亿、同比增长17.25%，实现净利润113.50亿，同比增长20.34%。值得关注的是，前三季度汾酒的营收、净利润增幅在白酒行业前五强中独占鳌头。

至此，汾酒经过数年的追赶，在业绩上完成了超越。从目前披露的公开数据来看，在业绩方面，汾酒已经跻身行业前三，且上市公司市值也稳居行业前三。

除此之外，在2024年12月2日举办的汾酒经销商大会上，汾酒方面还透露，截至今年10月，青花、巴拿马、老白汾系列等均已达到2023年全年营收。

可以预见的是，汾酒2024年在坚持稳中求进的原则上，又将刷新自身最好业绩，创造新的历史。随之而来的行业格局也将被改写，这甚至有望推动清香品类以及汾酒的持续健康发展。

从表面上看，汾酒实现了业绩上超越，本质上更是汾酒的回归，回归行业前三甲，回到了它本应该所在的位置和地位。

在已经开启的复兴总纲领第二阶段，地位上的回归不是历史的重现，而是新的冲刺的起点，为下一阶段的飞跃积蓄磅礴力量。

汾酒党委书记、董事长袁清茂在2023年底的经销商大会上曾表示：汾酒以增强势能为第一目标，营收为第二目标，只要保持高势能，汾酒增长能够实现持久健康。与此同时，袁清茂提出要看清“名酒、清香、汾酒”三大势能。

从过程来看，2024年全年，上述三大势能持续加强。

具体而言，市场向核心产区、名酒集中的趋势加速，行业在这一年里虽然面临的挑战加大，但是头部名酒企高质量发展的节奏没有变，在业绩方面不同程度的实现了稳中有升。而其中，当属汾酒表现最为突出。

清香品类已经接棒酱香品类，成为新的成长性最好的品类之一，这一年来清香的势能持续增强，在汾酒的引领下，清香品类的市场占有率快速提升，其它清香酒企也锐意进取，开拓更多市场版图。

汾酒的势能则在品牌影响力、市场张力方面体现得淋漓尽致，实现了一系列巨大突破。

2024年3月，汾酒宣布青花20出厂价上调20元/瓶，进一步确保渠道、终端商的利润，提高其积极性，从而带动空白区域市场的招商。当“倒挂”成为2024年中国白酒行业热词的背景下，汾酒保持了各大核心产品价盘相对稳定，激励保障经销商利润，且动销良好。

高动销带来了汾酒在渠道端的高周转率，这成为吸引新经销商加入的“杀手锏”之一。

数据显示，过去三年，销售额在1亿元规模以上的汾酒经销商由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家；1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。

此外，值得关注的是，2024年前三季度汾酒在电商平台实现营收17.72亿，同比增长35.64%。在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。

从市场结构来看，汾酒推动玻汾放量，加速省外清香消费者的培育，因此保持了省外的扩张节奏公开数据显示，其省外市场实现营收193.52亿，同比增长21.44%。省外市场的高速扩张在如今行业环境中显得尤为突出，为头部名酒的集中度提升注入新的活力。

这便是汾酒势能、品牌影响力的最好验证。

汾酒坚定“中国酒魂”站位，其内核是文化支撑，在新的时代汾酒不断深挖文化潜力，创新文化表达，以文化赋能品牌发展，为中国名白酒品牌注入源源不断的活力与灵魂。

2024年，汾酒持续深耕文化领域，通过举办各类文化活动，让古老的汾酒文化在新时代绽放光芒。

2024年3月28日至4月3日，第七届汾酒杏花节在有着“诗酒天下第一村”的杏花村举办。

9月26日“2024汾酒封藏大典”开幕，汾酒一年中最重要的文化活动“封藏大典”以全新的面貌呈现在大家面前。

在杏花村汾酒文化景区醉仙楼前、在襄汾陶寺遗址博物馆中、在太原观汾体验馆里，汾酒以1+2的创新形式，三地同步上演圣神仪式与现代创新的交流与碰撞，创新表达“中国酒魂”的文化价值与精神品味。在临汾襄汾陶寺遗址分会场，一场《文明的对望》沙龙正在进行。来自文学、艺术、考古等多个领域的专家学者，针对汾酒文化的传承与创新，如何进一步发扬光大提出自己的见解，其中最受关注的则是汾酒如何引领中国白酒申请世界文化遗产。

与此同时，在临汾襄汾陶寺遗址分会场，一场《文明的对望》沙龙正在进行。来自文学、艺术、考古等多个领域的专家学者，针对汾酒文化的传承与创新，如何进一步发扬光大提出自己的见解，其中最受关注的则是汾酒如何引领中国白酒申请世界文化遗产。

与此同时，以“文的盛典 酒的故乡”为主题的2024年文学名家“杏花村汾酒文化采风”座谈会在汾酒集团举行，众多文学名家汇聚汾酒。

越来越多的文化名人、学者进入“汾酒圈”，对汾酒品牌力的打造大有助益。一方面，文化人士的进入强化了汾酒深厚的文化在权威领域的共识，夯实文化汾酒的基础；另一方面，随着文化名人、学者对汾酒的认可度不断提升，将推动汾酒不断破圈，进一步提升汾酒美誉度与高端形象。

在践行汾酒复兴总纲领的进程中，以杏花节、封藏大典、杏花村汾酒专业镇等为抓手，汾酒不断创新文化表达方式、提升文化势能，强化“中国酒魂 活态为魂”的战略定位和行业站位，助力汾酒的伟大复兴，为大清香时代造势。

在2023年的年报里，汾酒首次明确了旗下青花20系列为百亿级大单品，开启了属于自己的百亿大单品的新格局。

2024年一整年，汾酒在产品力方面带给了行业太多惊喜和启发。

三季报显示，汾酒前三季度中高价酒类（每升130元以上产品划分为中高价酒类）营收226.14亿，同比增长14.26%，其它酒类增长86.38亿，同比增长26.87%。在汾酒产品结构持续优化的过程中，青花汾酒系列居功至伟。

从产品结构来看，得益于汾酒不断完善的产品布局以及各价格带的产品力不断提升，为其市场战略创造了更大的应对灵活性。汾酒在高端、次高端、中端、大众端价位带持续强化青花30·复兴版、青花20、巴拿马/老白汾、玻汾等核心大单品的地位，抢占市场占有率。在2024年行业面临高端产品承压的挑战之时，汾酒调整战略，保持青花系列健康稳定的基础上，推动玻汾放量，加速老白汾/巴拿马升级提价，强化省外市场布局，从而支撑了汾酒整体保持高水平增长。

以老白汾、巴拿马等为代表的腰部产品是汾酒今年业绩增长的主要来源和市场的重要亮点。

2024年6月4日，汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行，酒业家通过现场多位经销商获悉，青花汾酒20（以下简称“青花20”）、老白汾酒10全新升级面市，老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。

而此后，汾酒更是在一次与投资者的交流中透露出了其在产品结构和产品竞争策略上的更大的目标。

10月份，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊就透露，“预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”

12月2日举办的经销商大会上，汾酒更是官宣了玻汾、老白汾、青花30这3个大单品的百亿路径。

玻汾稳守大众根基，控量保质，以高性价比抵御竞品冲击，巩固光瓶酒市场份额；老白汾肩负腰部崛起重任，依托全国化基因，加速市场推广，尤其在宴席、聚会等场景重点发力，通过优化包装、提升口感，实现销量与品牌形象的双重跃升；青花20锚定次高端关键增长点，在激烈竞争中凭借品质与文化优势突围，持续拓展市场容量，强化品牌深度；青花30着眼长远，聚力品牌价值提升，对标国际高端名酒，整合资源打造品牌高端形象，为迈向300亿规模积蓄力量。

行业人士表示，未来头部酒企的格局将由百亿级企业的竞争升级为百亿级大单品的竞争，届时将更加考验各竞争者的品牌影响力、运营水平、资源厚度等方面的实力，汾酒在各主流价位带都在布局百亿级大单品，战略眼光超前，且拥有足够的资源支撑体系，这能够推动汾酒在未来格局中拥有更多的战略灵活性和先发优势。

在时间的长河里，汾酒于2024年留下了“复兴纲领第一阶段完美收官、上市30周年、业绩重回行业前三甲、国际汾闪耀海外”等标签，这些标签如明亮的星，持续照亮汾酒这一行业金字招牌。

汾酒归来，未来已来。2025年-2030年的是汾酒复兴纲领的第二阶段，这一阶段的目标是“全要素高质量发展，又好又快扎根中国酒业第一方阵”。

全新的全国化2.0版本、年轻化1.0、国际化1.0的战略正在落地，汾酒将在行业变革浪潮中稳驭前行。

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