区域酒企的全国化之路靠什么支撑？
首先，品牌要有泛区域化和全国化的基因，既要立足本土市场，又要放眼全国市场。其次，要在省内达到一定体量后，才能实现周边化和泛全国化。此外，还需要根据省内市场容量和占比进行判断，制定合理的市场战略。
可以看出，区域酒品牌一旦受限于地域、渠道和品牌知名度等因素，便难以在全国范围内迅速扩大市场份额。
拉飞哥用实践证明：区域酒走向全国，直播带货是一个“窗口”。其直观、互动、高效的特点，能打破这些限制，为区域酒品牌提供了一个全新的展示和销售平台。
据了解，2024年，通过一系列精心策划的专场直播，拉飞哥带火了金徽酒、北大仓、景芝、晋泉等多个区域酒品牌，不仅创造了令人瞩目的销售业绩，还为这些品牌打开了全国市场的大门。
事实上，直播带货并不是一条新路径，先后试水直播的区域酒企更是不在少数，拉飞哥为何能走出差异化路径，实现逆势增长呢？
为什么是拉飞哥？
数据显示，2024年，拉飞哥大号全年直播363场，全年GMV再创历史新高，其中北大仓、沙河、景芝等多个区域品牌专场均破千万，即便是淡季期间，青岛啤酒专场的销量也高达300多万。这一年，拉飞哥不仅实现了销售数据抖音第一，还名列直播场次抖音第一。
拉飞哥成功的因素何在？
一是深厚的垂直领域经验。拉飞哥在酒类行业拥有十余年的从业经验，对各类酒品有着深入的了解和精准的把控。他不仅能够准确描述酒品的口感、香气、酿造工艺等细节，还能够根据消费者的需求和偏好，为他们推荐合适的品牌。这种深厚的专业知识和垂直领域经验，让拉飞哥在直播带货过程中更具说服力和吸引力。
二是与品牌认知高度一致。拉飞哥在选择带货品牌时，注重与品牌认知的一致性。他优先选择符合自己标准和消费者期待的品牌直播合作，确保在直播过程中能够准确传达品牌理念和价值观。这种高度一致的品牌认知，不仅提升了直播的权威性和可信度，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三是精准的市场定位和粉丝积累。拉飞哥在直播带货初期，就明确了自己的市场定位和粉丝积累方向。他主要围绕白酒、葡萄酒等品类进行内容创作和直播推广，吸引了大量对酒类感兴趣的粉丝关注。同时，他还通过社交电商模式增加用户黏度，以“直播平台+网红明星”的模式快速吸引流量，并从内容下手对粉丝进行筛选和积累。这种精准的市场定位和粉丝积累方式，为拉飞哥后续的直播带货打下了坚实的基础。
四是平台支持和供应链优势。拉飞哥作为酒仙的高级合伙人，背后有着强大的平台支持和供应链优势。酒仙作为中国领先的酒类垂直电商平台，拥有丰富的酒类产品资源和完善的售后服务体系。这为拉飞哥提供了丰富的直播产品和优质的售后服务保障，让消费者在享受优惠价格的同时，也能获得良好的购物体验。
站在行业角度，拉飞哥不仅为区域酒企提供了更多的成长机会，也促使它们重新审视自身的市场战略，以更全面的视角布局全国市场。
拉飞哥的差异化打法
除了上述不可复制的自身优势，拉飞哥能成功带领区域酒实现全国化，还在于其差异化的直播打法。
首先是深入酒厂，实地直播。
拉飞哥深知，要让消费者真正了解和信任一个区域酒品牌，最直接的方式就是让他们看到产品的生产过程和品质保障。因此，他选择直接去当地的酒厂进行直播，让消费者通过镜头亲眼见证酒品的酿造工艺和原料选择。
这种实地直播的方式，不仅增强了消费者对产品的信任感，还让他们对品牌有了更深入的了解和认同。通过这种方式，拉飞哥成功为北大仓、景芝、晋泉等多个区域酒品牌打开了全国市场的大门，让这些品牌在全国范围内获得了更多的关注和认可。
其次是短视频引流，提升曝光度。
在直播前，拉飞哥会通过发布各种短视频进行预热和引流。他会分析一些关于酒品知识、酿造工艺、品牌故事等内容的短视频，并在视频中植入直播预告和优惠信息，吸引消费者的关注和兴趣。
这些短视频不仅增加了拉飞哥的曝光度和粉丝数量，还为直播带来了大量的流量和潜在客户。通过这种方式，拉飞哥成功地将短视频平台的流量转化为直播间的销售动力，为区域酒品牌带来了更多的销售机会。
第三是深度链接品牌与消费者，实现品效合一。
拉飞哥在直播带货的过程中，不仅仅关注产品的销量，更注重品牌与消费者的深度链接。他深知，只有让消费者真正了解和认同品牌，才能实现长期的销售增长和品牌影响力提升。因此，他在直播中会详细介绍品牌的历史背景、文化理念、产品特点等信息，让消费者在购买产品的同时，也能感受到区域品牌的魅力和价值。例如对金徽酒的认知强化，直播间不少消费者反馈：“一直以为金徽酒是安徽的，看了拉飞哥的科普才知道是甘肃的。”
显然，拉飞哥的的成功，不仅源于自身优势的突出，更源于他不断创新、不断突破的精神。他始终保持着对市场的敏锐洞察和对消费者的深刻理解，不断寻求新的直播打法和营销策略，力求实现人无我有、人有我优、人优我特的境界。
助力更多区域酒企实现全国化
在酒类市场的浩瀚版图中，区域酒品牌以其独特的地域特色和深厚的文化底蕴，成为市场中不可或缺的一部分。然而，地域的局限往往让这些优质酒品难以触及更广泛的消费者群体，限制了其全国化的发展步伐。
为了打破这一瓶颈，拉飞哥决定在2025年发起一项重要行动计划，旨在通过深入的市场调研和细致的筛选，从众多区域酒品牌中寻找出十个具有全国化潜力的品牌，共同开启一段崭新的全国化征程。
在携手这些品牌后，拉飞哥将充分利用其直播平台的流量优势和影响力，通过一系列创新的直播活动，为这些品牌提供全方位的宣传和推广。他或将邀请品牌方代表走进直播间，与消费者进行面对面的交流和互动，分享品牌故事、酿造工艺和品鉴技巧；或将还将组织线上线下的品鉴会、促销活动等，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
在这一基础上，拉飞哥还将继续优化直播打法，探索差异化的推广路径。一方面，他计划利用创新的直播技术和多元化的内容形式，为区域酒品牌打造独特的直播场景和互动体验。另一方面，拉飞哥还将积极探索品牌特色，为不同品牌量身定制全国化方案。“根据每个品牌的特点和市场定位，拉飞哥将制定针对性的市场推广计划和销售策略，为区域酒品牌的全国化之路注入新的动力。”相关负责人如是强调。
可见，拉飞哥的这一计划不仅是对区域酒品牌的有力支持，更是对整个酒类行业的一次积极推动。如今，在直播的舞台上，区域名酒的市场推广尚存大片未被充分挖掘的蓝海，鲜有主播专注于帮助区域名酒打破地域限制，走向全国市场。拉飞哥的行动，既是先锋，亦是倡导，提倡更多主播帮助区域名酒打开全国市场。
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