我是老玄
见字如面
我们先看一段视频，这个视频是辽沈战役的一个精华，讲的很好。
这跟我们今天的主题啊，特别相像，中国的saas在未来的三年一定是个决胜局，只有四种结果
1，出局
2，成为小而美的盈利公司
3，有价值能够被收购
4，挤身头部甚至上市
一万天的时间，你还不拼一把？
就有了今天的主题集中优势，兵力打一场歼灭战。
我们可以从战争中学习怎么样去打这场属于自己的歼灭战。
第一，确定你的战场
不是所有的战场都是你的战场，为什么先打辽沈战役？根本原因是在东三省的土地上，我军已经有相对的比较优势。
你在哪个战场上有你的相对比较优势？
1，可以是某一个行业，比如有的sa as公司现在选择生产制造业，作为自己的主战场
2，可以是某一片区域，比如有的sa as公司这两年的重点就是长三角和珠三角。
3，也可以是某一片客户市场，有的sa as公司选择销售型的公司。
你的战场在哪里？
第二，制定相关的战略
辽沈战役的战略就是拿掉锦州堵住国民党向关内后退的道路。拿下锦州就取得了辽沈战役最关键一战。事实证明也是如此。
1，从微盟和有赞的财报中可以看出，他们的大客户战略
2，复盘广联达用友和金蝶，会发现他们在八年之前就已经选择云转型战略
3，国内某CRM厂商开始向sales force学习网售后服务延伸
4，国内某销售SaaS厂商开始向AI全面转型。
你的战略是什么？
第三，研究并确定行之有效的的战术方案
在辽沈战役中，一号位林帅在复盘具体的战斗中发现，挖壕沟战术可以大大缩短打下锦州的时间，这个战术就是将壕沟直接挖到敌人的城墙之下，然后发起快速冲锋。
1，国内某sa as厂商集中去拓展相关行业代理商，并培训他们的销售，个个都能上战场拿回，结果已经取得了很好成效
2，国内某sars厂商聚焦在抖音投放不断优化素材和人群包，目前投产比已经非常稳定，线索数量也相当可观。
3，国内某sa as厂商改变了过去的招人策略，重点招聘友商或者同行的五年以上销售，直接带客户入场解决，大客户的获客问题。
你的具体战术是什么？
第四，找到可依赖的关键资源
打锦州真的不好打，光靠人肉是不行的，炮兵部队就是打锦州最好的关键资源。
1，某几个sa as厂商在融资困难的情况下，积极拥抱地方政府资本，解决资金问题
2，某sa as厂商拿到了运营商的推广资源，把运营商的各地销售经理变成了自己的兼职销售和商机来源。
你的关键资源是什么？
未来三年就是决定生死的三年。
不管是对于创业者还是打工人，都是一次升华，也是一次个人价值的实现。
一起努力吧！老铁
