我是老玄
见字如面
刚刚上市的合合就有一个很强大的C端收入现金牛，妥妥的品类之王，占到了整体收入的百分之七十，其中，扫描全能王一个单品去年搞了8个亿。
我们看下扫描全能王这个产品，官方说是3亿人都在用。
定价是年180，月30，还有一个7天付费体验，定价非常简洁。
8个亿，假设都是180的付费用户，也是大几百万的付费用户，非常性感。
给大家个参考，WPS的C端收入去年应该是20多个亿。
用户发展的基本路径也就很清晰了
免费使用
付费体验
付费包年或者包月
我们再说回这个产品，产品功能所匹配的这些场景，在我们日常生活中，如果没有这一类的产品，真的是很痛，这就是合合团队看到的那个机会。
对于用户来说，随手一扫，万物皆有这种感觉多爽。
看到这个机会后，核心团队又有技术积累，做个什么样的产品？
老玄认为，技术很多人都有，难的就是技术和需求场景之间隔了一个好的产品。
做一个APP非常简单，把各种技术揉进来也非常简单，但是你做出来的东西大家用不用愿不愿意用用的？爽不爽？愿不愿意给你付钱？这才考验到你的持续商业化的功力。
通过这一点，我们可以延伸到ZooM
Zoom的核心创始团队也是做会议产品，做了小15年，大家积累了很多会议产品的技术和解决方案。
大家可以想一想，在zoom出来之前，我们是怎么开会的？微信拉群或者说是公司里面装一个硬件，用一个八爪鱼。
ZooM凭着对整个会议场景的理解，做出了一个非常轻量版的即开即用的会议产品。
所以你看Zoom在出来之后，那个增长曲线就是火箭冲天般的飞速增长。
合合信息在创业最初的几年，也是一直在all in这个c端产品，可以说是很快做到了单个品类的爆品王，卡住了品类的位置。这个逻辑跟c端的很多消费类产品是一样的。
类似的这种c端的工具类的产品啊，还有很多，分为两类
第一呢，就是单独纯做c端的产品
第二就是可以从c端产品直接转换成b端产品
比如:WPS有个人版，其实WPS也有企业版
扫描全能王目前没有企业版，它是属于第一类。
第一类的产品中啊，还谈不上什么plg，说是用户增长运营，他没有一个从c到b的一个转化，像第二类，那就是真正的plg，那c端的用户其实对于线索类型来说，那就属于p ql的线索，也就是产品类型的线索。
那对于我们这些创业者来说，应该怎么做呢？
看时代:
现在我们处在一个AI的工具时代，在未来的34年里面肯定会出现大批量的这种AI产品，我现在就在用一些这样的工具AI产品。
现在想做一款这样的工具产品，建议一定要结合AI
看场景:
广联达在最初其实就是针对于中国的这几万个计价员推了一个计价小工具
Processon，创可贴，Xmind，这些也有相当大的c端用户群体。
他们都是针对于不同的场景，那场景中自然就有用户和需求
所以你要做相关的类似的产品，你得把场景和用户还有需求，这三个要拉出来。
我们在做这种c端的产品的时候，就是要挖掘这个技术跟场景需求所匹配的那个锚点，然后做一个产品去满足去解决。
看生意:
其实在生意模式，商业模式上，大家大同小异啊，都是去圈大量的用户，然后通过功能升级或者说是资源升级，或者说是其他升级来进行收费。
当然，现在也有些工具类的产品持续免费，通过别的方式来收钱，羊毛出在猪身上，让狗来买单，这种事也有。
那你就得定义好你的变现模式是什么，免费肯定不长久。
那另外就是你到底是纯做c还是由c到b？
看增长:
通过什么样的方式来获得你的用户，是通过投放还是通过流量，还是通过内容，还是通过预装，还是通过异业合作，还是通过口碑传播。
对于合合来说，从目前的状态来看，手机厂的预装线上的内容用户增长以及渠道联盟，ASO都在做。
我之前看WPS，现在都开始直播了。
看落地:
两条路嘛
一条路你就坚持c端，也别想其他的什么变成b的事情，你就把c端的这个工具持续的迭代优化，不停的提升用户客户体验，不停的获得用户不停的带来增长，不停的带来续费
另外一条路呢，就是你考虑从c端到b端的转化啊，就像wpS 1样，它可以从c个人版变成企业版，像process on也有企业版，创可贴也有企业版。走这条路就得好好的设计一下你的plg的增长模式了。
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