我是老玄
见字如面
这段时间，不少SaaS的老板或者市场部都在问老玄这个问题，在节日期间，老玄还特别关注和研究了下，先看两个账号，这两位都是SaaS公司的创始人，大家可以关注看一下，整个数据还是不错的。
2021年，我当时邀请还是销售易市场负责人的鲁总线上做了一个销售易做短视频的方法论的分享
当时鲁总就有几个观点
1，各个平台特点不一样，公司视频号更像是公司名片
2，文章的内容仍然重要，但是整体阅读量在下降，短视频的在增长
3，短视频的矩阵特别重要，不同账号定位不同内容策划
4，短视频矩阵的目的一定是获客
延伸一下，大家问的老板要不要做IP其实是BB公司整个矩阵中的一个账号。
在研究的过程中，我就直接开车去找她见面聊了。
先说下百见个人经历
之前就职于三家SaaS公司做市场工作，后加入阿里巴巴做产品运营专家，曾经运营出了一个非常牛的职场账号。
去年出来自己创业，方向就是用做SaaS的模式来做商业IP服务。也就是帮助B2B的老板或者团队做商业IP.。她自己也在用她的这套方法论做自己的IP
我非常认同她的观点，几张图来说明
下面这张图就是她的执行体系
短视频日更+直播=源源不断的线索商机
比搜索和信息流便宜多了，还都是真量不掺水，货真价实。最关键转化率高啊。
针对她的现身说法，我又让她说了下她的整体方法论和思路，再看图
下面这句话，我非常认同，老板是公司的第一销售，特别是B2B的老板们，对于客户来说，如果能够直接看到老板们的真实表达，也肯定会有更强的心智影响。间接给市场和销售的同学做了助攻。
对于B2B的老板们做短视频IP,百见也直言不要进入一个误区：网红式玩法或者为了粉丝增长而做。正确的意念应该是直接锚定一个目标那就是销售线索。（如果成为网红那也是副产品）
所以在内容的选择上也肯定不是什么流量内容，就是实打实的行业洞察、客户案例或者产品价值观点，也就是一定要对受众实用。
下面这张图真是太SaaS了。
老玄也特别建议各位B2B的老板们在Q4把这个事安排起来，明年你就多了一个高效高转化获客渠道
如果你正想做你们公司的商业IP，可以咨询百见，我来拉群。
