我是老玄，见字如面
在我做销售的经历中啊
我卖过软件，
卖过SaaS，
现在正在卖AI
我说一下我个人的体感
卖软件和卖saas是在挖尽心思地挖客户需求，喋喋不休地讲述自己的方案优势价值，最终去为一个价格翻来覆去的谈判。
现在卖AI了，我认为我干的是一个卖人（AI）的活呀，只需要跟老板讲清楚一件事情，用AI来替代人类，怎么替代，怎么落地。
非常兴奋的是，在这一点上很容易跟客户达成一致。
你要知道放在以前卖软件卖sa as，你怎么能跟客户完全的一个频道呢？对客户来说，他永远都是既要想要又要。
举个例子
我们有一个做电销的客户，40个团队，原来这40个团队都是靠人堆起来，用过一堆的各种样的软件和SaaS。
每个团队就是十个人，也就是十个人类电销人员，用了我们的AI SDR，现在不需要那么多了，现在只需要四个AI SDR，再加六个人类电销人员就可以了。
各项指标都完胜原来的团队。
当然，这位老板并没有去砍人，而是把原来的人类电销团队一分为二，原来的一支纯人类团队变成了两支AI电销和人类电销的混合团队，一起出战。
对于老板们来说，相比起来没有车的时代，有车的日子还是很好的，效率提高了好多好多呀
AI的提效不只是效率，还有效能和效果，成本是真的降了。这是一部更好的车。
我又想起了我们的武器的迭代史
最早的冷兵器
后面的热兵器
现在的智能兵器
我这段时间的思考
人类天生就懒，一直在想办法解放自己。
第一次，第二次工业革命，蒸汽机和电力解放的是我们的体力
第三次工业革命，计算机解放的是空间和时间，以及一些逻辑重复性工作
第四次工业革命，是AI技术，直接解放我们自己的人脑了，复杂任务可以直接上，甚至克隆一个自己了。
当终极需求和终极产品相碰撞，那自然会有一个最大的火花出现，绚丽斐然，照彻星空。
相逢何必曾相识，一起坠入爱（AI）河。
这是帮你面试的AI
这是帮你打电话，接电话的AI
