我是老玄
见字如面
上篇，我们聊到了怎么才是好的SaaS公司，进而提出一个比较尖锐的问题，怎么才算一个好的CEO
首先，SaaS是个好生意
详细的论断和观点输出，大家可以看下面这篇文章，点击即可。
再回到一个好的SaaS公司和好的CEO
一个好的SaaS公司的标准有很多指标，就像CAC、留存率、NDR、ARR等。
一个好的CEO的标准可能只有一个，就是能够自检自己这个团队的各项指标并且对落后指标拿出对应的可执行的解决方案进一步缩小差距。
SaaS整个团队就像在足球场上的队员，而CEO应该是那个场边的主教练，CEO不用下场踢球，但是要知道球队为什么踢得好？为什么踢的不好？哪个球员好？阵型是不是出了问题？技战术打法是不是比较对？
就像前天的U17,日本教练用8个月的时间把这支U17整个的阵型、技战术打法、球员体能训练都拉到了一个好状态，整个就是一个合格的好教练该做的
对于一个SaaS组织，那就是CEO该做的。所有的CEO都希望有个通往成功的导航，都有一个既定的目的地（各个阶段目标），在出发之前，还是应该先知道现状，盘点现在，我们现在在哪里，是一个什么样的组织能力，什么样的精神风貌。
为了给大家一个对比，大家可以看下这份OENVIEW的报告（翻译有错还请见谅）。
这个报告虽然是在2021年发布的，但是2021年的这些企业恰好是一个相对稳定的状态，这种稳定的状态有可能就是我们国内SaaS可以对标的。
这个报告历时半年的时间，2400个参与者，600多家公司，不同收入区间都有等量的客户做了调研，岗位角色也比较丰富，可以说是一个非常负责人的报告。
一个大的背景就是，2020年是疫情开始的年份
大家可以对照自己的收入去看各种指标。
为了更好的给大家一个参考，老玄邀请了TobSaaS的主理人戴老师来给大家现身说法，也请他分享一下在欧洲看了20多家盈利SaaS公司后的感悟。
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