我是老玄
见字如面
上篇文章我们通过招聘的岗位聊了合合的组织
今天我们聊一聊合合的业务
一、赛道：智能文字识别+商业大数据
选择这个赛道有很强的创始团队属性，创始人镇立新毕业于中科院自动化所，模式识别合人工智能博士学位。曾是摩托罗拉全球实验室负责人，主攻OCR技术，是首位将OCR、名片识别及手写识别技术运用到手机上的科学家，合合团队创始团队成员也大多是人工智能专业出身。根正苗红，这一点也是门槛。
二、融资：先后4次融资
经纬创投
东方富海
重庆文创基金
京东科技等
三、产品与交付
3.1、C端产品
扫描全能王、名片全能王、启信宝
截至2023年底，公司扫描全能王、名片全能王、启信宝3款App在App Store与Google Play应用市场的全球用户累计首次下载量合计超过9.4亿次。截至2023年底，扫描全能王曾在App Store上84个国家和地区（含中国）的效率类免费应用下载量排行榜位列第一；名片全能王曾在App Store上41个国家和地区的商务类免费应用下载量排行榜位列第一。
可以说是效率工具之王，积累了大量的C端用户，我位数的客单价，但是有七八位的付费用户，必成。
上一篇我们也提到了针对于c端的产品，他们有一个比较完整的用户增长团队和生态渠道团队在做支撑。
c端的产品啊，一定是针对一个针尖大的痛点做出一个解决痛点的产品，然后通过PLG的模式快速实现用户的裂变。最典型的同类玩法就是国内的WPS和国外的zoom。
PLG的增长策略，稍后我们再单独拿一篇文章来谈。
3.2、B端产品
他面对b端的产品的形态中，可以看到有sa as，有API，有数据，也有能力。
合合信息智能文字识别与商业大数据服务已覆盖了银行、证券、保险、政府、物流、制造、地产、零售等行业的众多头部客户，《财富》杂志2023年发布的世界500强公司名单中，公司客户已覆盖超过130家。
老玄认为，这个大客户成绩是所有中国sa as上市公司的标配了，你看北森也是服务了500强中的百分之三十四十。
对于这种行业，大客户从他的招聘的岗位里面也能看出来，基本上就是按照区域化，行业化来进行名单式的销售，典型的slg的模式。
3.3、解决方案
针对行业大客户，合合已经沉淀了很多的解决方案,合合有一个专门的解决方案的公众号
上上面这个公众号里面，大家可以看一下他们历史的成交案例，都是大客户，银行，证券，保险，制造业，政府。
下一篇我们重点聊一聊c端的plg和b端的slg的打法。
