逆势而上！领销西安楼市，港宸润府“超预期”
楼市
2025-01-01 17:02
陕西
![]()
NO.1
三重逆势，创造楼市传奇
![]()
2024年，西安市场出现一个特殊现象，外地开发商集体来游学。在房企游学清单上，除了一些名震西北的豪宅之外，港宸润府是一个高频热词，一度成为参观团的网红打卡点，被视为传奇大盘。或许有些人会说，港宸润府之所以热销，地段是关键，但依据我们八年观察奥体发展的经验来看：这并非是依靠土地，而是一种“体系化战斗力”！2024年，港宸润府入市，恰逢奥体中心供应大潮，首开便实力创造“千人摇”。全年销售金额超32亿，月均超3.5亿，自4月首开持续蝉联奥体核芯销量TOP1，属于市场头部梯队。▲港宸润府-开盘现场实景图
如果是借势出手，一切尚好理解，但面对一路下挫的西安市场，华润置地逆势摘地、逆势操盘、逆势劲销，创造了当前市场环境下的“楼市传奇”。今天，我们就站在行业观察的维度，与大家聊一下，在西安市场之中，港宸润府究竟是如何打出精彩的一年？NO.2
产品迭代，远超客户预期
![]()
当前，“满足客户预期”的产品已经无法脱颖而出，只有远超客户预期，才能够在市场中一骑绝尘。奥体中心板块，在套均250万-400万级别的产品之中，港宸润府给出了不一样的思考：买250万-400万级别的房子，能不能给500万级别的配置，甚至达到600万级别的体验？通俗一点来说，“一分价钱一分货”只是满足了人们的基础需求，想要点燃市场购买欲，必须给予客户“一分价钱三分货”的获得感。港宸润府究竟是如何实现“超预期”的？关于这个问题，可以从两个线索来分析：其一，客户痛点究竟是什么？目前西安市场严重“货不对板”，新房主打效果图，二手房地段论泡沫，都存在2万/㎡的报价，1万/㎡的品质。此前，奥体核芯板块一直是主打“地段+名校”，在产品力、展示力方面存在短板，立面平涂工艺、地库水泥地、没有架空层等皆是常态，但借助五大名校的“硬资源”托举，二手房成交价约2.1万-2.5万/㎡，购房者还别无选择。其二，港宸润府如何去超越？必须打造完美的“价值体验”，不需要销售道具去渲染，一草一木、一砖一瓦都可以感染购房者。以港宸润府为例，洞察客户心理诉求，客户追求高颜值，项目不断磨合创新；客户追求改善场景，项目打造“山水下沉式庭院+四季恒温星空泳池”；客户追求品质园林，项目打造“六重东方礼序”；客户追求轻奢品质，项目直接以品质奢石铺陈......▲港宸润府-实景图
从港宸润府诞生的那一刻起，产品升级不再只是户型，而是从辨识度、生活方式、居住体验、园林奢享等等各个维度去入手，围绕着客户的痛点推动产品全方位升级，从而在竞争激烈的西安市场中脱颖而出。很难想象，华润置地产品迭代如此之快，让人目不暇接，港宸润府作为一个地产项目，深谙客户需求，能够站在客户端解决痛点，值得称赞。NO.3
震撼实景，构筑奥体航标
![]()
一个项目想要变成行业标杆，不仅要洞察客户心理，更要产品过硬，最关键是要让购房者体验到“匠心”。港宸润府之所以变成现象级红盘，让开发商每每提起这个项目，都要将其视为“卷王”，底层逻辑只有一个，那便是不断突破迭新，一路超越客户的预期。比如，一般项目“卖图纸”，港宸润府卷全维实景。约1.3万㎡全维实景呈现之后再入市销售，现场所展示实景，从社区大门到精装大堂，从下沉式庭院到流水飞瀑，从地下光厅到入户门厅，灞河之畔从未有过。比如，一般项目“卖概念”，港宸润府卷视觉震撼。“六进归家礼序”塑造独特气场，一进“金鳞阙”，约8*69m的归家大门，约70㎡迎宾流水。二进“观松阁”，环形风雨连廊，环绕悬浮松院。三进“跃龙池”，巨幕飞瀑映入眼帘，还有龙门之瀑、金鳞铺地、琉璃锦鲤，视觉冲击力强烈。四进“锦栖岛”，约4000㎡的水域面积，廊桥漫道、水中浮岛......▲港宸润府-六进归家礼序实景图
比如，一般项目“缺社交”，港宸润府卷高级社交。一则是约2400㎡下沉式会所已经建成，规划星空游泳池、壁球馆、瑜伽室等；二则是六重主题架空层设计，覆盖全龄段社交需求，其中童梦益智馆、康养盒子、水岸会客厅、水岸茶亭等均已实景呈现。▲港宸润府-下沉式会所实景图
![]()
▲港宸润府-架空层实景图
比如，一般项目“卖噱头”，港宸润府卷奢石艺术。项目甄选奢石方案，大门入眼便是普拉达绿、亚马逊蓝、海蓝宝、天际蓝等奢石，还有大门两侧采用的南宋建州窑工艺陶板，经过高温烧制造型，再进风雨连廊之中，还有普拉达绿奢石托起的“悬浮松院”......尤其是普拉达绿奢石经大师之手雕琢，尽显艺术之美，再加上喷泉迎宾，十分惊艳，不仅如此，透光石纹理细腻流畅，细节之处尽显高级质感。请注意，这一切“内卷”都不是“空卷”，细致入微的品质雕刻，至少在三个方面已经构成了“门槛”：一是直接提升奥体中心实景“示范门槛”，二是提升了客户心理“准入门槛”，三是华润置地为自己设置的“匠心门槛”。品质与行货只隔着一道门槛，槛外是滔滔浊浪，槛内是天光云影，港宸润府直接打出了“断崖式”领先。NO.4
事在人为，逆风跑赢战局
![]()
在一个风声鹤唳的市场之中，港宸润府之所以能打大胜仗，关键是团队体系化操盘。要知道“打江山易，守江山难”，为了实现业绩一路长虹，港宸润府一直主打“降维实景呈现，创新精准营销”：入市发布“一鸣惊人”，港宸润府一出场，如同“一剑开天门”，灞河之畔一场震撼的水上发布会，千架无人机起飞，吸引了数万人潮围观与转发，当天达到500W+传播声量，这是地产首次以“创新+跨界”的形式在灞河水上举办的入市发布盛典。▲港宸润府-实景图
实景点睛“流量不断”，发布会12天之后，港宸润府约1.3万㎡实景盛大绽放，“六进归家礼序”全景展现，此后，更是以建面约220㎡央境王座产品亮相、超感星空地库实景开放为契机，不断实现产品力再升级，同时跨界联动，落地东方服饰大秀、国风音乐会、飞鱼服及哈雷机车展、西安首个实景园林萌宠展、时代经典电影艺术展等6大城市级资源活动，不断输出高级生活场景，让项目始终站在城市聚光灯下，一直是流量不断。▲港宸润府-实景图
业绩反响“超乎预期”，大牌制作所带来的轰动效应，赢得了超预期反响，线上登记“千人摇”，为市场注射一针强心剂，港宸润府顺势稳居第一梯队。时至今日，已经有1300组家庭在港宸润府相聚。从“入市发布”、“实景点睛”到“业绩反响”，港宸润府一路长虹，月均销售超140套，从首开肇始，连续9个月蝉联奥体核芯区TOP1，可谓一骑绝尘。一次又一次向市场传递一个信心：奥体即流量，华润即标杆，港宸即品质！NO.5
深耕奥体，华润非同反响
![]()
沧海横流，方显英雄本色，2024年的西安市场，华润置地是一个典型案例。一方面是万象城刺破苍穹，“生命之树”被国内外媒体争相报道，成为城市网红；另一方面是港宸润府力挫群雄，在大牌房企的竞争格局之中脱颖而出，实现业绩、口碑双丰收。坐看楼市风云变幻，港宸润府凭借“超预期产品”+“强大操盘力”一跃而起，不仅在奥体中心好上加好，更在西安市场逆势引领，业绩逆势爆红，为西安市场注入了强大信心。此时此刻，港宸润府一期劲销建面约110-125㎡稀缺瞰景臻品、建面约143-220㎡全景天际云邸，进入清栋倒计时。二期新品正在孕育，据悉，全新实景示范也将更上一层楼，将再次引领奥体产品力、展示力突破向前，此前美景，皆为序章。▲港宸润府-样板间实景图
西安楼市跌宕起伏，想要引领走势，势必要超越客户预期，才能让项目价值一跃而出！-- END --
备注：本文为商业分析，由于房地产情况多变，我们尽可能围绕项目核心价值客观阐述，但本文图片和文字仅供参考，不作为笔者与开发商的任何承诺，实际情况以合同签约为准，此外，本文所涉及房源面积均为建筑面积，房源价格均为实际销售价格，价格有效期限为2025年，如有疑问，欢迎留言咨询。
