近期乘用车景气度调研

Q1: 近期汽车行业为何会进入产销旺季，具体市场表现如何？

A1: 近期汽车行业之所以进入产销旺季，主要得益于多重因素的叠加效应。首先， 随着中秋、 国庆等节假日的临近，消费者购车需求激增，尤其是在家庭出游、探亲访友等场景下的用车需求显著上升。其次，政府及地方出台的补贴政策，如 江浙沪皖地区的购车补贴，有效刺激了市场的换 购需求，使得更多潜在消费者选择在此时购车。 市场表现方面，燃油车销量在中秋节期间实现了 10%至15%的增长，而新能源车销量更是飙升了40%至50%，显示出强劲的增长势头。整体订单量和客流量较去年同期均有显著提升，增幅约10% ，这进一步印证了市场的繁荣景象。

Q2: 行业价格战的可能性及现状是怎样的？新能源车市场又有何新动向？

A2: 尽管当前汽车行业整体表现强劲，但行业价格战的可能性相对较小。这主要因为各品牌正通过优化产品布局、提升服务质量和品牌影响力等 方式来增强市场竞争力，而非单纯依赖价格战。 不过， 豪华品牌如奔驰、宝马、奥迪等， 由于上 半年压货过多导致经销商亏损，现已通过放松考 核标准、增加补贴等方式来缓解压力。在新能源 车市场 ，竞争已进入阵地战阶段，各品牌纷纷在产品和价格矩阵上进行精心布局，力求在比亚迪 和特斯拉等头部企业占据的核心价格带中分得一 杯羹。这种布局被视为合理的市场策略而非传统 意义上的价格战， 因为它更多地关注于产品的差异化竞争和消费者需求的精准把握。

Q3: 比亚迪在当前市场中的表现如何？其主力车 型的市场反馈是怎样的？

A3: 比亚迪作为新能源车市场的领军企业，其市场表现持续强劲。主力车型如DM系列订单量占 比高达三分之一， 月销量稳定在较高水平，显示 出消费者对其产品的高度认可。特别是海豹和宋系列车型，销量稳定且持续增长。汉DMI车型在价格调整后，销量更是显著提升，对合资B级车市场形成了较大压力。预计本月销量将再次突破 40万台大关 ，这一成绩的取得与政策刺激密不可分。然而， 比亚迪也面临着订单交付周期较长的问题，部分车型如海豹06的等待周期超过一个月，导致订单转交付比例较低。此外，无理由退单率较高的问题也值得关注 ，约占订单总量的20%至25% ，这可能对品牌口碑和客户忠诚度产 生一定影响。

Q4: 吉利与华为在新能源车市场上有何新动作？ 市场表现如何？

A4: 吉利和华为作为新能源车市场的重要参与者 ，近期均推出了新车型并取得了不俗的市场表 现。吉利新车预售价格竞争激烈 ，预计经过价格调整后将成为市场爆款。 L5车型咨询量大增显示 出消费者对其的高度关注。新能源车折扣有所放大但整体折扣保持稳定体现了吉利在价格策略上的谨慎与稳健。华为则凭借其在智能科技领域的深厚积累成功吸引了大量消费者关注。 中秋节期间M9车型订单集中释放进一步证明了其市场号召力。新车型在颜值和配置上的双重优势使得华 为在新能源车市场上站稳了脚跟。

Q5: 理想与小鹏在市场竞争中采取了哪些策略？ 未来市场机会何在？

A5: 理想与小鹏作为新能源车市场的后起之秀在 市场竞争中展现出了独特的策略与活力。理想L6 车型在中秋节促销活动的推动下订单量大幅增长 预计未来纯电车型市场竞争将更加激烈。 中高端车型市场机会有限但在大型车和豪华型车领域仍 存在广阔的发展空间。小鹏Mona订单增长迅速 交付压力也随之而来但新车型P7加的推出有望进 一步提振销量。 品牌在20万元以下市场的认知度 不断提升为其未来的发展奠定了坚实基础。 面对 未来市场机会理想与小鹏需要继续加大研发投入 提升产品竞争力同时加强品牌建设和市场营销以 巩固和扩大市场份额。

Q6: 乐道车型在市场上的表现如何？其主要竞争 对手有哪些？

A6: 乐道车型自上市以来凭借其较高的转化率吸 引了大量消费者的关注。其价格和产品定义精准把握了市场需求使得订单量稳步增长。与特斯拉Model Y等竞品相比乐道在价格上具有一定优势 同时其家用属性和后排空间也满足了消费者的实际需求。 因此乐道在市场上与Model Y形成了一 定的竞争关系但更多聚焦于低配车型市场。此外乐道还面临着来自Model 3以及其他家庭用车的 竞争压力。为了进一步提升市场竞争力乐道需要 在产品品质、售后服务以及品牌影响力等方面持续发力以赢得更多消费者的青睐。

Q：比亚迪当前的订单交付情况具体如何？

A：比亚迪在当前的汽车市场中面临着一定的交付压力，尤其是针对其热门的中高配车型。据最新数据显示，比亚迪的订单交付比例相对较低，客户往往需要等待约5到6周的时间才能收到车辆。这一现象反映出比亚迪产品在市场上的高度 需求，但同时也对品牌形象和客户满意度构成了一定的挑战。值得注意的是，比亚迪的订单中还出现了较高的无理由退单现象，主动退单率大约在20%至25%之间，这可能与客户对交付时间的敏感性及市场竞争的激烈程度有关。

Q：比亚迪在四季度的折扣政策上会有怎样的调整？

A：比亚迪在折扣政策上一直保持着相对稳定的态势没有显著的放大迹象。尽管市场上各类补 贴政策层出不穷，但比亚迪在价格管控上显得尤 为严格，特别是在电动车领域，折扣政策正在逐 步回收。这一策略体现了比亚迪对品牌价值的坚 守和对市场定位的精准把握。相比其他品牌， 比 亚迪的价格策略显得更为保守，但也更加稳健， 有助于维护其品牌形象和市场地位。

Q：吉利品牌目前在终端市场的折扣情况及新车到店情况是怎样的？

A：吉利品牌在终端市场的表现同样值得关注。目前，吉利的电动车新车已经开始预售 ，价格策略较为竞争 ， 吸引了大量消费者的关注。其中 ， L5车型咨询量尤为突出 ，显示出市场对这款新车的浓厚兴趣。然而， L7和L6车型的出货量却有所下降 ，这可能与市场策略、产品定位及消费者需 求变化等因素有关。在折扣方面，吉利的燃油车 折扣与年中基本持平 ，而新能源车折扣则有所放大 ，尤其是新款08车型，通过价格优惠进一步刺 激市场需求。

Q：消费者对吉利银河品牌的定位有何看法？

A：吉利银河品牌自推出以来便备受关注。从消费者反馈来看 ，银河品牌主要对标比亚迪元系列及领跑品牌等主流电动车型。部分消费者还将大 众ID3视为其潜在竞争对手。整体来看，银河品牌在10万元左右的市场中展现出了较强的竞争力，凭借出色的产品性能和合理的价格定位赢得了消费者的青睐。

Q：华为近期在汽车销售领域的订单趋势如何？

A：华为在汽车领域的布局正逐步显现成效。据最新数据显示 ，华为在中秋节期间三天内便获得了一万份订单 ，其中M95车型每天能收获约1000 份订单。订单中五座车型占比高达50%，显示出市场对华为汽车产品的强烈需求。 目前华为汽车的订单仍处于集中释放期，上周订单量已超一万份，本周预计还将增长20%至30%，达到约13000份左右。全国门店的预售订单更是高达两万多份，颜值和配置成为了吸引消费者的主要因素。

Q：理想汽车在订单情况和未来规划方面有哪些亮点？

A：理想汽车在中秋节期间通过一系列促销政策成功吸引了大量订单。特别是L6车型订单数量显著增加，显示出市场对理想汽车新产品的强烈认可。 L789车型则在不同省份实施了差异化的促销 政策如两年免息或五年低息贷款等进一步提升了市场竞争力。上周理想汽车订单量已超过12000 份本周预计还将继续增长。此外理想汽车还计划 明年上半年推出三到四款新车型并预计纯电动市场竞争将更加激烈。

Q：小鹏汽车的订单状况及新车发布计划是怎样的？

A：小鹏汽车在订单方面表现强劲累计订单已接 近8万份且交付周期为8到9周显示出市场对小鹏汽车产品的高度认可。大部分订单集中在长续航车型上表明消费者对续航里程的重视程度日益提高。小鹏汽车在二三线市场表现尤为突出成功进 入了比亚迪的核心价格区间进一步拓宽了市场份额。小鹏计划通过推出P7加车型等新产品并合理 定价来提升品牌认知度和改善经销商经营压力。

Q： 当前汽车消费者的主要画像是什么？除了价格因素外还有哪些核心吸引点？

A： 当前汽车消费者主要以年轻用户为主年龄集 中在27到35岁之间且女性用户比例较高。 除了价格因素外颜值、续航能力和智能泊车功能成为了 吸引消费者的核心要素。在续航方面50度电池可 支持车辆行驶约500公里而60度电池则可支持约 600公里满足了消费者对长续航的需求。智能泊 车功能在20万元级别的乘用车中表现尤为突出为 用户提供了极大的便利性和安全性。整体来看性 价比和颜值成为了吸引年轻消费者的关键因素。

Q：新推出的乐道车型在终端市场的反馈如何？

A：乐道车型自推出以来便受到了市场的广泛关注。其较高的转化率（接近50%）充分证明了该 车型在市场上的吸引力。乐道车型凭借合理的价格和产品定义成功吸引了大量消费者尤其是那些对性价比有较高要求的用户群体。乐道车型与特斯拉Model Y相似的设计也为其赢得了不少关注。在竞争激烈的市场环境中乐道车型主要竞争 对手包括宋PLUS和Model Y等热门车型。预计乐 道车型的月销量将在1万到1.5万台之间展现出强 劲的市场竞争力