Q1:小鹏汽车近期的基本面有哪些重要变化?
A1:小鹏汽车近期的基本面呈现出一系列积极的变化。公司相继推出了新一代P7以及最新的P7加车型，这些新车型与之前的mona03等车型共同构成了小鹏汽车丰富的产品线。在这些车型的推动下，公司的销量有望进入一个持续的景气周期。我们预测，小鹏汽车明年能够实现35万以上的销量，对应营收将达到730亿以上。
Q2:小鹏P7加车型的市场定位及特点是什么?
A2:小鹏P7加车型被定义为Al智驾掀背轿跑，旨在与小鹏汽车现有的P71及更低端的mona03等车型形成互补，共同覆盖叫车市场及整个EV纯电动市场。该车型以C级空间、出色的座舱配置以及小鹏汽车一贯强大的智能驾驶水平为特点，有望在市场上获得较大的销量。P7加车型在配置上极为丰富，包括超低的风阻系数(Cd0.206)、悬浮式车顶、双层尾翼等炫酷设计，以及同级最大的超过2平米的天幕。内饰方面，车型采用了纳帕真皮、氛围灯及豪华内饰材料，同时配备了大量扬声器和智能化出风口。此外，车型还针对家庭用户进行了特别设计，如后排八寸娱乐屏、小桌板等，提升了后排乘客的舒适性和便利性。
Q3:小鹏P7加车型在尺寸和空间设计上有哪些亮点?
A3:小鹏P7加车型在尺寸和空间设计上展现出了显著的亮点。车型拥有C级尺寸和D级空间，车长接近5米，轴距达到3米，多项参数对标甚至超过了奥迪A6的水平。车门设计也颇具特色，开口幅度大，便于家庭用户上下车。从公司的宣传来看，小鹏P7加非常注重家庭场景的应用，特别是在空间后排的设计上。这些设计不仅提升了车型的实用性，也增强了其对家庭用户的吸引力。
Q4:小鹏P7加与P7I车型有何不同?
A4:小鹏P7加与P71车型虽然同属于小鹏汽车的产品线，但两者在定位和设计上有所不同。P7加车型更加偏向家用和舒适，而P71则可能更注重其他方面的性能。因此，不能简单地将P7加视为P7I的尺寸拉长版或升级版。在配置上，由于P7加目前仅开启预售，公布的是最低配置的价格(20.98万元),因此宣传的所有功能未必对应着P7加的所有配置。消费者在选择时需要注意这一点，并等待完整配置表的发布。
Q5:小鹏P7加车型的市场表现如何?
A5:小鹏P7加车型在预售阶段就取得了非常不错的市场表现。在预售开启后的一小时48分钟内，订单量就突破了3万台。这一成绩不仅证明了市场对小鹏P7加车型的认可，也展示了小鹏汽车在纯电动轿车市场的竞争力。此外，从市场数据来看，纯电动轿车市场仍然是一个不小的市场，尤其是轿车市场中BV(纯电动汽车)占据了大多数。截止到8月底，BB(纯电动)轿车在轿车市场中的占比达到了六成多，月度销量达到26万左右。这一数据进一步证明了小鹏P7加车型所处的市场具有巨大的潜力。
Q6:小鹏汽车在纯电动轿车市场的地位如何?
A6:小鹏汽车在纯电动轿车市场中占据着重要的地位。近年来，随着混动尤其是增程式混动市场的崛起，SUV成为了这一细分市场的主要载体。然而，在轿车市场中，纯电动轿车仍然占据着主导地位。小鹏汽车凭借其一系列优秀的纯电动轿车产品，如P7、P7加等，成功在市场中占据了一席之地。未来，随着消费者对纯电动轿车的认可度不断提高以及市场需求的持续增长，小鹏汽车有望在纯电动轿车市场中取得更加优异的成绩。
Q:小鹏P7所聚焦的市场区间及其潜在市场规模是怎样的?
A:小鹏P7所聚焦的市场区间大致在十几万到二十多万的价格范围。根据乘联会的数据，截至今年8月份，BEV(纯电动汽车)轿车在20到30万价格区间的累计销量约为44万台。考虑到小鹏P7的起价在21万左右，它不仅能够吸引原本预算在这个价格区间的消费者，还有可能吸引部分原本预算在十几万的客户升级购买。进一步扩展视野，如果我们考虑10到20万这个更广泛的市场，今年累计销量高达70万台。在这其中，我们估计可能有大约20万台的潜在消费者会对小鹏P7这样的车型感兴趣。因此，截止到8月份，小鹏P7及其衍生车型(如P7 Plus和P71)所面对的总潜在市场应该在六十多万的水平。如果将这个数据年化，市场规模将达到100万以上，这意味着月度潜在销量可能超过8万台。这样的市场规模无疑值得企业高度重视和积极竞争。
Q:小鹏P7在市场上的主要竞争对手有哪些?
A:在市场上，小鹏P7面临的主要竞争对手包括特斯拉的Model 3,这是公开竞争最为激烈的市场之一。此外，还有今年备受瞩目的小米SUV7,以及蔚来的ET5等中高端配置的车型。值得一提的是，传统车企如红旗也有类似定位的车型，并且销量表现不俗。然而，与SUV市场相比，中大型纯电动轿车市场的竞争相对没有那么密集。例如，华为虽然也在轿车市场有所布局，但其最新车型的价格主要在30万以上，与小鹏P7的竞争并不直接。轿车市场传统的优势企业是外资品牌，它们在中低价位的轿车以及高价位的进口大型豪华舒适型轿车领域具有显著优势。然而，在电动化尤其是智能化方面，外资品牌并没有明显的领先优势。因此，小鹏P7在纯电动轿车市场的布局显得尤为关键。
Q:小鹏P7在市场上的竞争优势是什么?
A:小鹏P7在市场上的竞争优势主要体现在其智能化和软件能力上。小鹏汽车在NOA级别的智能驾驶技术方面在国内处于领先地位。近期，小鹏结合十一假期发布了多项智能驾驶使用成果，如用户在高速上使用智能驾驶的总里程达到了2650万公里，城市用户使用智能驾驶的总里程约为143万公里，合计智驾总里程接近2800万公里。这一数据虽然可能没有理想汽车公开的数据高，但考虑到小鹏的存量用户基础，其用户使用智能驾驶的密度仍然很高。此外，小鹏披露其高速NGP的用户渗透率达到了81%,城市智能驾驶的用户渗透率超过了71%,这些比例在同类品牌中也是非常高的。因此，在软件方面，小鹏P7仍然具有显著的竞争力。
Q:小鹏P7的发布对小鹏汽车整体销量的影响及未来展望如何?
A:小鹏P7的发布对小鹏汽车整体销量的影响是积极的。考虑到小鹏汽车目前已经能够做到月销2万以上的水平，我们认为随着P7及其衍生车型的推出，有望进一步提升销量。展望未来，到明年，小鹏汽车有望冲击30万乃至35万甚至更高的销量目标。如果按照35万销量估计，小鹏明年的营收有望超过700亿。
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