文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨一凡 编审丨云顶
12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾拉开帷幕。
现场，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作了《五粮液2024年营销工作总结报告》。
根据报告，2024年是“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
一是打好形象提升攻坚战，品牌价值得到进一步提升；
二是打好份额提升攻坚战，产品体系得到进一步完善，其中主品持续优化“1+3”产品体系、战略发布经典五粮液系列、加速建设陈年五粮液市场；
三是打好市场拓展攻坚战，渠道布局再优化，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家集合店，升级建设第五代专卖店715家，新增进货终端16000家，同比增长18.2%；
四是打好提质增效攻坚战，品质支撑得到进一步增强；
五是打好盈利提升攻坚战，厂商关系得到进一步优化，包括稳定主品价格、优化产品组合、加强政策激励。
2025年，五粮液将其定义为“营销执行提升年”，要坚持“强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力”三强化，提升品牌价值与市场份额。
华涛表示，具体来看，五粮液要做五个方面工作：
一是聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”，包括提升名酒产量、强化技术创新与酒体创新、聚焦五粮液产品稀缺性和价值感；
二是聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；
三是聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”，包括巩固传统渠道、拓展新兴渠道以及完善国际渠道。公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商的盈利水平，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性；
四是聚焦市场的快速反映，全力以赴提升“服务力”，包括做好消费者培育、做好数字化转型以及做好市场服务等；
五是管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。
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