文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨竹影 编辑丨云横 编审丨云顶
“一人、一事，一信念”。
十年时间，酒业江湖风云变幻，有人遗憾离场，也有人以始为终，追寻着最初的梦想。黎永新和他创办的酒小二显然是后者。
12月14日，酒小二“十年匠铸·共启新程”10周年庆典在广西举办。会上，酒小二集团董事长黎永新在数百位加盟商、品牌商和合作方的见证下，分享了他的初心与梦想，展现了酒小二品牌十年里的成长与收获，也描绘了酒小二下一个十年的美丽蓝图。
▍酒小二集团董事长黎永新
“酒小二现象充分证明，价值战略是酒类商企实现高质量的必然选择，创新驱动是酒类商企成就卓越的关键因素。”中国酒类流通协会会长秦书尧如是评价，“由衷希望，酒小二在今后的发展中，继续以消费者需求为核心，以价值建设为根本，坚持长期主义，坚持守正创新，为行业进步贡献更大力量。”最后，秦书尧为酒小二的10周年庆典送上美好祝福。
▍中国酒类流通协会会长秦书尧
庆典现场收到来自华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海的高度评价：“酒小二已逐渐打造成为中国即时零售酒类发展的龙头平台企业，在行业当中具备举足轻重的独特的历史地位。这十年以来，华润啤酒与酒小二一起，携手共进，互相协作，互相支持，互相信任，合作逐渐进入更高层次的战略合作水平，也逐渐迈步走进，厂商命运共同体的新时代。”最后，侯孝海做出美好展望：“华润啤酒会在未来十年，进一步与酒小二加深合作，共赢共创，在消费新时期创造更好的业绩。”
▍华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海
贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤致辞表示，酒小二的十年，是生活方式发生巨大变化的10年，更是酒水渠道和营销模式深度变革的十年。十年，酒小二快捷保真的品牌IP已经在覆盖城市深入人心，作为合作已有四个年头的供应商，习酒非常敬佩酒小二团队的商业信誉和开拓精神。习酒“无情不商，服务至上”的经营理念，与酒小二“用户至上，服务为本”经营理念不谋而合。未来，习酒一定不断升级与酒小二的战略关系。全力参与酒小二的开城阔地，“酒小二开到哪，习酒的投入支持就到哪”。
▍贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤
值得一提的是，活动当天，酒小二与多家公司签署战略合作框架协议，获得了新一轮融资，未来发展再添强劲动力。
白酒营收增长超100%，
酒小二最新成绩单出炉
“我们当前的笃定，源于十年前的选择”，现场，黎永新介绍，十年前，他从啤酒经销商转型，创立酒小二的前身“Call酒么”，确定即时新零售的经营模式，并死磕到底。“一人、一事，一信念，我们坚定要做提供服务的人，做好送酒上门这件事，以‘找到并满足用户痛点’为信念”。
“酒小二做的是值钱的生意”。在分享中，黎永新提到，维护好用户资产，做好用户服务是酒小二和所有合作伙伴最重要的工作之一。目前，酒小二50%的新用户，来源于朋友间的介绍和饮酒场景的触发。“C端用户，是我们最看重的私域流量，也是最值钱的资产，围绕用户做好服务，赢是必然的”。
十年的坚持，折射在酒小二当下的业绩之中。“成立之初，酒小二用20个月的努力，才跑出了200单/天的单量”，黎永新谈到，十年后的今天，酒小二有门店开业当天就能实现600单/天的单量。“目前，酒小二设立了超2000个前置仓，拥有超10000名配送员，这也筑成了酒小二的品牌护城河”。
除了亮眼的单量数据，酒小二多个业务板块负责人也分享了平台最新的“成绩单”。
“在今年夏季，酒小二获客增长126%，用户转化率增长106%”。酒小二市场运营中心总经理陈柏桦介绍，预期2024年，平台啤酒用户增长60%；啤酒客单价超60元的用户占比超60%；白酒用户增长70%；白酒营收涨超100%。
▍酒小二市场运营中心总经理陈柏桦
在区域拓展上，酒业二正持续向下沉市场渗透。据采销中心总经理丁怀德介绍，目前，酒小二已经进驻18个省级市场、超150个地级市场和超300个县镇级市场。
▍酒小二采销中心总经理丁怀德
在供应链板块，多个品牌在酒小二平台销量稳步上扬。供应链事业群总裁姚明寅介绍，酒小二平台协同众品牌共拓市场，同享平台与供应链优势，能精准满足用户多元化需求。他举例，某区域流通品牌啤酒，扩大在酒小二的上架区域后，销量飙升500%+，月销突破2.6万箱。
▍酒小二供应链事业群总裁姚明寅
此外，现场，北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏对“电商时代酒业趋势”做出了研判，他指出，当前，做私域、即时零售连锁的酒商，是酒业发展的重要力量，也是酒业的未来。
▍北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏
加速全国化布局、升级产品品类，
酒小二开启新“十年之约”
过去十年，酒小二凭借模式优势，树立了酒业即时零售的典范，收获了浓墨重彩的成绩单。下一个十年，酒小二又计划如何开启？
“在产品品类上，酒小二会向高端化升级”。在黎永新看来，当品牌力达到一定程度后，必须向高端化转型，如2022年，白酒营收占比8%，而今年最新数据，白酒占比已超22%。“从低客单的啤酒到客单上千的白酒，产品选择的变化，也体现了用户对酒小二的信任在不断升级”。
在区域拓展上，黎永新介绍，酒小二将继续完善全国布局，而开拓长江以北区域市场，将是酒小二下一阶段的工作重点。“酒类即时零售企业跑马圈地的时代远未结束”。
“在网点上，我们会有从仓到店的转变”。黎永新表示，当体量达到一定的时候，我们会慢慢从仓到店。“店铺是流量，也是曝光，可以和线上双向赋能”。
在供应链端，姚明寅提到，接下来，为了助力品牌拓展市场，酒小二供应链板块在模式上，将推行集团与省区协同战略；在政策上，将放宽库存周转管控，增强各级省仓商品供给力度；在技术上，强化供应链研发，深化数据智能，驱动链路升级。
在采销板块，丁怀德表示，未来酒小二将继续牵手品牌与消费者，共创酒类消费生态。“以技术创新驱动，提升消费体验；以模式创新驱动，实现供应链生态高质量发展；以企业自身发展，助力酒行业高质量增长”。
现场，酒小二湛江加盟商李羡龙分享了湛江市场的出彩表现。“湛江站今年预估销售额2270万，订单量18.6万单，销售件数23.8万件，做为已开5年的市场，今年同比增长20%以上”。他总结，这样的成绩源于服务的不断精进，今年，酒小二湛江站15分钟送达占比71.69%；订单超时率的控制3.1%；主动做增值服务每月700单。
▍酒小二湛江加盟商李羡龙
值得一提的是，自成立以来，凭借着模式优势和平台特色，酒小二频频获得资本青睐。12月14日上午，酒小二与多家公司签署战略合作框架协议，获得新一轮融资。而2019—2022年间，其先后完成4轮次融资，分别是由厚润德基金发起的数千万元Pre-A轮融资；深圳市腾讯创业创新发展有限公司发起的战略融资；红杉中国、腾讯投资发起的A轮融资。
十年来，酒小二始终坚守服务这一核心要素，稳健前行，不断成长壮大；展望前路，酒小二将以更为卓越的服务体验和创新技术为引领，迈向下一个辉煌的十年之旅。
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