文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨云横 编审丨云顶
12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾拉开帷幕。
酒业家现场获悉，2024年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。2025年，五粮液将明确“营销执行提升年”定位，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。
从“营销执行年”到“营销执行提升年”，五粮液“稳”中有“进”、进中提质
2024年是行业较为不易的一年，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。在这种情况下，五粮液总体延续“稳”中有“进”、进中提质的发展态势。
“2024年，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示。
▍五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
曾从钦在现场强调了五个“拼”：一是拼生产强供给，例如一级酒、特级酒产量再创新高，新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩；二是拼创新提能力；三是拼营销拓市场；四是拼管理增后劲；五是拼先进树标杆。
尤其在市场开拓方面，五粮液硕果累累：新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家；新兴渠道内容电商布局全面完成，线上专项治理持续加大力度；市场布局持续优化，精准发力宴席市场，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%、累计服务超600万人次；五粮浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过50%；持续发力老酒市场，升级完善五粮液陈年酒再防伪系统，正式上线陈年老酒线上官方旗舰店；加速发力海外市场，和美全球行先后走进13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。
▍五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在2025年营销思路及重点工作报告中提到，公司将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升“五大能力”，推动高质量营销工作成势见效。
为此，五粮液将聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；四是聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；五是聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。
其中，在精耕渠道上，华涛特别强调了第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题。公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保持全国市场投入的一致性。在消费者培育等方面，将加大在重点市场、薄弱市场的支持力度。
保障经销商的合理利润，
与经销商双向奔赴 “厂商命运共同体”
每一届的“12·18”大会，不仅清晰刻录出五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹，更透视出五粮液是共商、共建、共享理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。
在今年大会上，五粮液便提到经销商两个最为关系的问题：一是破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；二是破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”。
与此同时，五粮液还直视人才队伍建设、商家盈利能力等诸多问题，系统破解一系列痛点、难点、堵点问题，奋力推动五粮液营销工作再上新台阶，与经销商双向奔赴“厂商命运共同体”。
为了持续筑牢厂商关系，五粮液在会上公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖。
酒业家注意到，五粮液在常规考核奖励之外，给予经销商营销过程激励，同时还将海外经销商纳入奖励范围，旨在感谢经销商的贡献，帮助经销商加强市场建设、有效应对市场变化。
“作为和美文化的践行者，五粮液厂商一心，始终守护着共商、共建、共享理念，在共同追求、共同价值建立的基础之上，厂家与商家构建起命运共同体，相互尊重、携手前行，同向、同心、同力，与热爱美酒的消费者共享、共荣。”中国酒业协会理事长宋书玉表示。
透过12·18大会，行业看到了什么？
“参加五粮液12·18大会，我内心满是触动与振奋。会上提出各种保障经销商利益的措施，让我感受到五粮液对经销商的重视与用心呵护，也对即将到来的2025年充满信心。”五粮液一经销商表示。
“我对五粮液特别有信心！”五粮液一海外经销商表示：“五粮液是中国的名酒。在海外的市场，五粮液的发展没有问题，随着中国人生活水平在国外越来越好，随着五粮液对海外推广，对海外市场的精细化运营，五粮液出海的工作会做得越来越好，海外市场也会越来越好。”
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是五粮液推动品牌价值和市场份额双提升的关键之年。可以看到的是，五粮液增强主动求变之勇，既着眼长远、谋划长远，又立足当下、干在当下，力争与各位合作伙伴在共商共建共享中携手创造更多多赢结果。也因此，经销商对五粮液的长远发展充满信心，也对五粮液2025年的市场决策充满信心。
在酒业家看来，透过12·18大会，五粮液至少传达了三个方面的信号。
一是引领行业营销创新与渠道优化。五粮液提出的“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销策略，为行业提供了精准营销的新思路，推动行业营销模式的创新与发展。
二是深刻诠释了一种新型且极具深度与广度的厂商关系，为整个行业树立了典范。厂商共同探讨如何依据地域消费特性、市场竞争态势制定产品投放计划、价格策略以及动销活动，确保每一项决策都能贴合当地市场需求，实现资源的高效配置，如同携手绘制一幅精细的市场作战地图，让双方的力量得以精准凝聚，让行业看到了厂商携手共进、合作共赢的新范式与新高度。
三是彰显助力中国白酒行业穿越周期调整，推动行业高质量发展的责任担当。五粮液深知在行业周期波动中，品牌、品质、文化、市场等建设是抵御风险、实现高质量发展的基石。为此，五粮液通过“五力”携手经销商共同探索新的增长点，为推动中国白酒行业从规模扩张向质量提升转型贡献力量，展现出领军企业的大格局与大担当，引领行业在复杂多变的市场环境中稳健前行。
粉丝福利
感谢您对酒业家的关注！我们为您准备了一份心意满满的“粉丝礼包”:100多份一线酒业市场调研报告，涵盖白酒、葡萄酒、洋酒、包装包材等各品类。点击下方名片关注酒业家公众号，后台发送口令【2】，即可免费领取以上所有福利！
