文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨阳关 编辑丨椰子 编审丨云顶
作为一家老牌葡萄酒企业，王朝酒业会怎么做酱酒?
12月20日，王朝酒业在香港联交所发布公告，宣布旗下全资附属公司王朝酿酒与贵州国威酒业集团将在仁怀成立合资公司，目的是在全国范围内买卖酱香型白酒产品。这也意味着我国第一家制造业中外合资企业、中国葡萄酒老牌巨头之一的王朝酒业正式“染酱”，与此同时，王朝酒业也迅速成为近年来最受关注的“红染酱”玩家之一。
酒业家注意到，王朝酱酒酒庄今日（12月21日）在仁怀开庄，在发布4款酱酒产品的同时，也对外公布王朝酱酒的定位与规划。
中国葡萄酒行业连续数年下滑，中国白酒行业深处调整期，王朝酒业选择此时“染酱”，这背后有何考量？
酒业资本寒冬下，
王朝酒业为何逆势布局？
中国酒业协会最新数据显示，今年1-10月，全国规模以上酿酒企业总产量超过3600万千升，销售收入近7500亿元，利润近1900亿元，利润率超过25%。
近三年来，中国白酒行业向优势产区、名酒品牌集中的趋势不断加强，细分到酱酒品类，以茅台、习酒、郎酒、国台、珍酒等为代表的头部阵营格局趋向稳定。与此同时，酱酒产业理性发展如大浪淘沙般“淘汰”了大量投机者。
整体而言，相比酱酒火热时期，近两年来酱酒品类的投资机会明显减少，而资本对酱酒的关注度也随之降低。
虽然同为酒行业，但是葡萄酒与酱酒在消费人群、市场逻辑、营销方式等很多方面都存在着较大差异。王朝酒业为何要选择在此时跨界酱酒品类？
答案是“多元化发展”。
虽然近两年来王朝酒业业绩增长较为乐观，但是鉴于中国葡萄酒市场整体情况，多元化发展寻找增量已经是王朝酒业的战略选择。虽然王朝酒业在中国葡萄酒市场稳中求进，但是发展天花板仍然较低。
王朝酒业财报显示，今年上半年其收入增长5.5%至约1.35亿港元；公司权益持有人应占溢利约1851万港元。作为参照，虽然中国白酒尤其是酱酒品类强分化，但是整体的营收仍然保持增长，而且利润率较高。
因此，王朝酒业“染酱”也是为了多元化收入来源。
对此，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记黄满友告诉酒业家，王朝酒业此次“红染酱”，是基于长期发展战略考量，是拓宽品类赛道，形成多头并进的产业布局，从而实现王朝酒业高质量发展。
“在此存量竞争的宏观环境下，王朝酒业集团毅然选择进军酱酒版块，也是基于王朝广泛的品牌认知和扎实的渠道基础。王朝酒业集团近年一直在积极探寻‘保存量，拓增量’的时机，通过提升产品品质、创新细分品类、重塑价值认知等营销体系变革，争取新一轮酒业洗牌中掌握主动权。”黄满友如是说道。
对于王朝酒业布局酱酒、投资仁怀产区，当地政府表现出非常大的重视度，政府相关负责人向酒业家表示：“王朝酒业是仁怀市引进的优强企业，相信王朝酒业与国威集团的强强联合定能碰撞出酱酒市场上又一灿烂花朵，为仁怀酱香白酒产业高质量发展作出重要贡献。”
“不做资本局，不做金融酒”
王朝酱酒目标3-5年实现3-5亿销售
在酱酒火热时期，无论是生产端还是在流通端，“红染酱”现象都曾频繁出现，但是当热潮退去，“红染酱”成功者寥寥。
那么在市场愈发理性的时代，王朝酒业的酱酒业务如何打动经销商和消费者？
对于酱酒的布局，王朝酒业显然做了充分的谋划和准备。
从定位和风控的维度看，王朝酒业充分总结了行业经验，甚至短线投资酱酒的弊端和痛点。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理刘军在酒庄开庄仪式上表示：要把王朝酱酒做成一个让经销商能盈利，让消费者能接受的流通性产品。“王朝酱酒不做资本局，不做金融酒。”
酒业家从现场获悉，王朝酒业发挥上市公司的资本优势与营销优势，为王朝酱酒打造了一套双盈利合作模式，合作伙伴既能通过产品差价赚取利润，又能通过持股获得利润分红。
酒业家获悉，在发布上述公告一天后，12月21日，王朝酒业在仁怀市宣布王朝酱酒酒庄开庄，并且发布了王朝酱酒“汉”、“唐”、“宋”、“明”四款产品。
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