文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨纤尘 编辑丨云横 编审丨云顶
“茅台集团对茅台葡萄酒未来充满信心，希望茅台葡萄酒将战线拉长，认认真真组建团队、深耕基础市场，未来可期。”茅台集团党委书记、董事长张德芹表示。
12月21日，以“携手并进，同创共赢”为主题的茅台葡萄酒公司2025年度市场工作会在贵阳召开。张德芹总结了茅台葡萄酒过去20多年来取得的令人欣慰的成绩，也对其在2025年的发展提出了新的目标和期望。
团队想干事、想干成事，
相信茅台葡萄酒未来可期
“20多天之前，我到了我们葡萄酒公司做了一个简易的调研，还是比较欣慰的。”张德芹表示，茅台萄酒公司创立20多年，当初的定位是为茅台集团的产品丰富和整个集团的战略和支撑做准备，如今在三个方面已取得了令人欣慰的成绩。
一是基础在逐步夯实，包括葡萄酒的整个质量体系在逐步完善、成熟，与10年前相比发生了很大变化，同时产品结构逐渐调整、适应市场；
二是品牌正在形成，茅台葡萄酒已经在市场上形成了一定的影响力；
三是领导团队正在成熟。“团队想干事、想干成事，这种精气神是非常重要的。如果他们愿意努力，集团愿意帮助葡萄酒公司，我相信葡萄酒公司未来可期。”张德芹表态。
“茅台葡萄酒公司从开始的名不见经传，今天已经到了葡萄酒行业的前端，就是一个良好的信号。当行业整合之时，尤其是伴随年轻消费者的成长，葡萄酒未来仍然会持续发展。葡萄酒公司只要保证好质量，把市场做精做细，未来一定会成长的。”张德芹表示。
希望经销商将茅台葡萄酒作为核心业务，认认真真组建团队
从当前经济形势来看，张德芹坦言，目前整个经济态势下，葡萄酒处于成长的转型期。这其中包括两个因素，一是整个大的外部环境，葡萄酒在消费群体上还有待改善；二是茅台葡萄酒近几年的高速增长，带来了管理中以及市场上的一些问题，这些是必须面对的问题。
“葡萄酒必须扎扎实实去走，集团充满了信心。”张德芹表示，这份信心来源于三个方面：一个基于茅台葡萄酒已有的上述基础，二是现阶段茅台葡萄酒没有其他葡萄酒企业的经营、利润压力，可以把全身心的精力和资源用在市场上，这是其他葡萄酒企业所不具备的优势。三是作为茅台集团的子公司，茅台集团拥有的品牌势能对葡萄酒公司是有助益的。
基于此，他也对茅台葡萄酒提出了新的希望：适应新常态，坚持长期主义，把战线拉长，认认真真去做基础的市场。
“这几年我都在讲长期主义，做一项事的时候要把时间放长远，要把战线拉长，慢慢去精耕，一分耕耘、一分收获。所以关于葡萄酒，我还是希望大家认认真真组建团队。”张德芹直言，品牌一定是要喝下去、有消费者的感知和评价才能逐步的成长。茅台葡萄酒要真正用心去找到消费者，真正把产品送到消费者手里，让产品进到终端。
张德芹表示，2025年集团层面希望葡萄酒公司能够稳健地增长，稳健地把核心品牌提出来。也希望经销商把茅台葡萄酒作为核心业务，对葡萄酒公司推出的核心产品、新产品，齐心协力去跟进。
“希望葡萄酒公司和经销商增强信心、保持定力、守得云开，方能见月。”张德芹表示。
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