茅台1935市场回暖:多地动销加快、开瓶率几何式增长!丨一线调研

美食   2024-12-17 18:24   湖北  


文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)

策划丨曲洋 编辑丨椰子 编审丨云顶


“动销变好了,开瓶有提升,复购也较好。”近日,酒业家从湖北、河南、山东、安徽、陕西等全国多个市场经销商处了解到,随着茅台1935的市场价格趋于稳定,在消费层面掀起开瓶热与复购热,在开瓶增长、复购提升的带动下,茅台1935在渠道端的动销逐渐好转。


不少酒商认为,这有望推动茅台1935市场价格的企稳回升。

茅台1935在多地动销加快、开瓶率提升

今年以来,受市场供需关系、消费降级以及消费场景减少等因素的影响,高端酒普遍出现了市场动销不畅、价格波动的现象。茅台1935作为千元价格带的代表产品,也同样经受着来自市场的考验。但如今这一情况已出现转机。


“近期,茅台1935酒的市场价格已经趋于稳定。受这一因素影响,茅台1935的销售量和开瓶在增加。”河南平顶山经销商奇木(化名)向酒业家表示。


无独有偶,湖北某大商也向酒业家透露,茅台1935在近期迎来了一波动销和开瓶热潮,尤其是酒体升级之后,更加受到客户的青睐和复购。


而在酱酒氛围持续提升的山东,茅台1935在市场的变化则更为明显。


“开瓶率几何式增长。”在山东某大商看来,茅台1935从品牌、品质、价值等方面都具有极强的竞争力,“饮用有面子,储存可以喝老酒,现在是入手投资的最好机会。”


“整个潍坊茅台1935(一年)大概能卖50多吨,今年中秋之后(动销)比上半年要好。”在潍坊市区拥有5家门店的酒商青雨(化名)告诉酒业家,茅台酱香系列酒在潍坊有十几亿体量,其中茅台1935是表现较好的。


“现在找1935的人特别多。”山东潍坊经销商林一(化名)透露,在当前的市场价格体系下,茅台1935可谓是性价比极高的产品,且在商务宴请、亲朋聚饮、高端宴席等消费场景中具有更大的竞争力,与同价格带的竞品相比,茅台1935的消费热度更高。


另有山东酒商晨西(化名)根据自身情况预估,茅台1935较上半年预计出货量增加了10-20%,开瓶率则预计增长了15-25%,“主要是中高端客户点名购买的多,送礼宴请都有面儿。“

市场积极反馈,

茅台1935“价格有望回升”

而除价格因素外,茅台1935能够在市场取得积极反馈,今年的酒体升级也起到了重要作用。据酒业家了解,依托丰沛的基酒资源储备,茅台1935进一步优化了基酒的结构,也更加注重茅台1935风格特点的突出,并注重提升饮后的舒适度。不仅获得了行业品鉴专家的高度认可,也在投放市场后得到了广大消费者高度认可。


早在今年9月份,就有多位经销商向酒业家表示,随着酒体升级后的茅台1935在各个市场不断上市,被更多的消费者所品鉴,茅台1935在口感和品质方面的口碑优势正在形成。


“不仅是品质,茅台1935的品牌力也更强了。”来自安徽的经销商认为,今年已经是茅台1935上市投放市场的第三年,在这三年的品牌塑造和传播中,茅台1935已经拥有了一定的品牌认知和品牌基础。


“茅系产品在山东市场的品牌影响力还是非常大的,点名购买的较多。“晨西谈到,茅台1935的市场成交价相较前段时间已经比较稳定,而且带动其他茅台酱香系列酒成交价上涨,“这几天,有一款产品一箱涨了20块钱。”


正因如此,他认为茅台1935的价格或“有望回升”。


另有行业观察人士认为,茅台1935如今的市场表现,与经销商的努力也密不可分,“今年茅台1935成立了经销商联谊会,并专门召开市场工作会,解放思想、统一共识,让经销商得以放心去做好市场基础。”


据贵州茅台三季度财报显示,今年前三季度茅台酱香系列酒新增招商40多家。有知情人士表示,今年新增的经销商多为茅台1935经销商,且这些“新商”有实力、有渠道,可以开拓新的消费场景、精准服务新的消费人群。


“现在正是茅台1935抢占市场和消费认知的好时候。”鉴于当前的市场情况和茅台1935的市场表现,该行业观察人士认为,茅台1935的品牌力、高品质、高性价比构建形成了全新的竞争壁垒。


在这些因素的叠加下,上述山东大商预判认为,茅台1935的市场价格会逐渐上涨回暖。





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酒业家
曾获财经作家吴晓波投资的酒业行业信息平台,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、劲酒、古井等酒企董事长日常阅读。
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