文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨一凡 编审丨云顶
“核心产品市场价格总体稳定，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加巩固”“新增进货终端16000家，同比增长18.2%”“新增138家专卖店、5家文化体验店、490家集合店，升级建设第五代专卖店715家”……
在12月18日召开的以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液对2024“营销执行年”工作进行全面总结，并将2025年定为“营销执行提升年”，规划了2025年市场营销工作，提出要重点聚焦“产品力”“品牌力”“渠道力”“执行力”“服务力”的打造。会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，要把保障经销商合理利润摆在首位。
营销执行年：新增进货终端16000家、开展宴席活动近3万场次
五粮液将2024年定为“营销执行年”，围绕做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”等工作，让“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。那么在这一年，五粮液取得了哪些主要成绩?
1、战略发布经典五粮液系列，焕新上市45度、68度五粮液
2024年，五粮液在拼营销中拓市场，在优化布局中实现价值创造。产品布局方面持续优化：主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；上新五粮液荣耀60周年纪念款、金熊猫纪念酒、月满人圆纪念酒、考古五粮液（1.5L）、狮来运转（1.5L）等10余款文化酒；浓香酒加快布局1218次高端品牌。
2、新增进货终端16000家，同比增长18.2%
在渠道布局上，传统渠道持续优化商家结构，强化量价平衡和秩序管控；直营渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，新增进货终端16000家，同比增长18.2%；新兴渠道内容电商布局全面完成，线上专项治理持续加大力度。
3、开展宴席活动近3万场次、同比增长30%
在市场布局上，五粮液精准发力宴席市场，品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%、累计服务超600万人次，五粮浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成；持续发力老酒市场，升级完善五粮液陈年酒再防伪系统，正式上线陈年老酒线上官方旗舰店；加速发力海外市场。
4、千元价格带地位持续稳固
千元价格带是名酒必争的价格带。尽管面对白酒大单品价格波动，五粮液核心产品市场价格总体稳定，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择地位更加凸显；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆；五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚；龙年生肖酒、一帆风顺、金熊猫纪念酒、步步高升等持续火热，受到市场追捧。
营销执行提升年：优化第八代五粮液费用投放、保障经销商合理利润
酒业家现场获悉，五粮液将2025年定义为“营销执行提升年”，提出要坚持“强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力”三强化，提升品牌价值与市场份额。为此，2025年将聚焦“产品力”“品牌力”“渠道力”“执行力”“服务力”的打造。
1、坚持产品量价平衡，把保障经销商合理利润摆在首位
对于明年的市场营销，五粮液将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，大力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。
对于产品市场布局，五粮液将全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、五粮液1618与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
2、优化调整传统渠道，直营渠道与新兴渠道持续推进
对于传统渠道，五粮液将持续着力优化分层分类分级服务，痛下决心调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商。对于直营渠道，五粮液将深入推进“三店一家”建设，加快拓展专卖店空白市场，新增五粮液专卖店120家以上，着力提高专卖店零售团购、非标品和专属产品销售占比。新兴渠道持续创新运营模式，规范电商渠道合作，加大专属产品运营。
3、全面优化第八代五粮液渠道费用投放
五粮液将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性，防止政策折价套现。在消费者培育等方面，将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。其次，优化激励政策，对低质量销售的部分，要减少乃至取消兑付；最后，要强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端。
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