文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)
策划丨顿河 编辑丨椰子 编审丨云顶
12月19日,酒仙集团创始人郝鸿峰以“希望”为主题发表2025迎新演讲。
郝鸿峰指出,酒行业在2025年要实现逆转、突飞猛进基本不可能,第一是因为酒类产业产能过剩,少喝酒、喝好酒已经成为共识;第二,伴随人口老龄化,饮酒量下滑;第三,商务活动减少,消费降级明显。
郝鸿峰同时认为,2025年酒行业价格飞涨、毛利提升也不可能。因为“低价”是零售业最古老的核心竞争力,流通产品永远不会有高毛利。今天酒业遭遇低价困境有两大原因,第一是抖音、快手、拼多多等电商平台的发展速度更快,影响面更大;第二是当前经济增长压力明显,叠加几大平台的超低价,酒类市场的感受会更难。
对于电商平台与线下的博弈,郝鸿峰认为,说直播是行业的破坏者,是害群之马,应该全关闭,这也是不可能的。因为科技的进步永远不会停止。应该关闭的是卖假冒伪劣的直播间,那些卖假酒、卖擦边球的直播间才是被整治的对象。
在他看来,百亿补贴已经成为四大平台的生存法则,2024年网络售酒总额约2000亿,且还在高速增长,未来三年预计会达到5000亿,增速超过50%。在这样的背景下,任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。
郝鸿峰表示,酒类零售经历了“隔山卖牛”的传统代理时代、“哑巴卖货、看图下单”的货架电商时代,“酒类品牌厂家和消费者之间隔着两重山——代理商和烟酒店,大部分的酒厂要想跨越这两重山,需要20年甚至30年的时间才能够实现产品的有效动销和推广。”
而如今发展至直播电商的时代,实现了过去两个时代根本无法做到的效率。酒仙也是直播的受益者,自2020年春天酒仙进军直播,酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元,酒仙亮哥累计直播销售30亿元,酒仙大良累计直播销售10.3亿元。
“有人说看不起那些在直播间里卖货的企业家们,真是饱汉不知饿汉饥。有哪一个来到直播间的企业家不是为了生存、为了发展?”郝鸿峰谈到,这是一个新的时代,新的平台和工具给企业家带来新商机,所以企业家卖货不丢人,给员工发不了工资才丢人,我们要向敢于站在直播间的企业家们致敬!
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