文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨观澜 编辑丨一凡 编审丨云顶
“产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、不可为，方是明智之举。”
12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾拉开帷幕，中国酒业协会理事长宋书玉在现场以《和在五粮 美在共享》为主题作演讲。
宋书玉指出，当前，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业快速发展积累矛盾亟需释放，但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，随着经济持续恢复向好，白酒产业整体发展也将持续向好，龙头酒企也将获得更大的发展机遇。
这其中，包括五粮液在内的龙头白酒企业，展现了强大的韧性与稳健。“资本市场是经济的晴雨表，是投资者对上市公司未来的信心和预期，五粮液的表现可圈可点，市值正增长、三年分红规划、首次中期百亿分红、上市公司健康指数榜首等等。”
宋书玉表示，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。宋书玉呼吁，酒企应当顺应行业周期规律，及时调整预期、优化存量。“任何产业的发展都不可能一蹴而就，今天的调整就是为了明天的成长，调整的长度与增长的高度是同长度。长周期、重资产、缓回报，这是白酒产业发展规律决定的，也是历史规律、社会规律、价值规律决定的。”
中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，也处在一个充满希望的时代。宋书玉认为，五粮液的共商共建共享，把厂商之间的利益、命运、责任捆在一起，体现出厂商合作模式的合理性、科学性和优越性。“二十八年的携手并进，五粮液与经销商间建立起了互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣的厂商新生态。一是厂商分工基础上的合作加强，形成了互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。二是厂商在分利基础上合作加强，形成了相互融合、共建共享的深度合作关系。三是厂商之间避免‘内卷化’，结成统一战线，形成了有利于品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。”
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