聊一聊,民营医院吸引更多患者的点有哪些?

学术   2024-11-08 20:01   江苏  

☝ 点击上方蓝字关注我们  右上角··· → 设为星标

来源:搜狐网、院长微课堂

患者选择医院受很多因素的影响,但医疗技术永远是首选。


在都能治好或控制病情的情况下,名气越大的医院越能吸引患者,服务质量越好的越能吸引患者,花费越少越能吸引患者,离家越近越能吸引患者,环境越好的越能吸引患者。


综合排序大概是:名气大>花费少>离家近>服务好>环境好从以上影响因素来看,民营医院除了不能在花销上打败公立医院,其他的都是可以胜任的。




民营医院要想吸引更多患者,除了满足大前提“治好病”以外,还应该在这三点发力:

1. 缩短患者就诊距离

缩短距离的原则是:能不出门解决的问题就在线上解决,需要出门解决的就近解决

吸引周边患者

最早的民营医院创立的初衷就是为了满足周边居民的医疗需求,医院周边3公里范围内的居民是最应该成为该医院的患者的,民营医院应该想尽办法去吸引、拉拢他们,双方互利互惠。

建立互联网医院

通过互联网医院,医生可与院外患者加强联系,提供更加周到的服务,提升患者信任度;随访和保障计划服务包可帮医疗机构留住患者,延长服务周期,提供恰当的关怀和推荐,提高患者体验。


2. 提高服务质量


在医疗市场竞争日益激烈的今天,医院服务已成为建设特色医院的法宝。技术是医疗的核心,但是服务赢的是人心与口碑。


院内为患者提供贴心周到的服务


对患者来说,在医院治疗过程中接触最多的就是医生、护士及工作人员。医护人员是帮助患者康复的主体,他们通过与患者的交谈、检查,为患者找出病因并嘱咐患者服药、为患者诊治。他们的态度、工作状态直接影响患者的情绪。

让患者在医院接受医疗服务的过程中,享受到每个流程的完美细节,才是真正意义上的服务质量的提高。


院外经常联系患者,让患者感受到关怀


通过随访工具,定时与患者联系,询问患者病情并给予适当的指导,从饮食、运动、营养等方面提出建议。


3. 打造优越的环境

优质的医疗环境可以使患者产生并保持愉悦的心境,满足患者各种医疗、护理、生理及精神舒适的需要。


医院的布局、装饰、色彩、卫生、绿化等都会时刻刺激患者的感官,影响患者对医院的评价。一个特殊的公共医疗服务场所,担负治疗救人的神圣职责,应该努力创造一个与自然和谐一体的生态环境,以促进病人的身心健康,激发员工的工作热情。


此外,医院外部的环境也应引起重视,如交通是否便利、餐饮是否卫生、停车是否方便等,这些因素也会影响患者的选择。


以上三点都能做好的话,患者自然会来,名气也会自然跟来。总而言之,在医疗市场竞争日益激烈的今天,只有结合自身优势,站在患者角度看问题,真正为患者着想,提升自身的软实力和硬实力,才能有所作为。


结合企业战略理论分析医院的战略存在有三类思路:成本领先战略、技术领先战略和差异化发展战略。


成本领先战略


成本领先战略理论上是通过降低自己的生产和经营成本,以低于竞争对手的产品价格,获得市场占有率,并获得同行业平均水平以上的利润。对于医院来讲,成本领先、成本最低并不是价格最低,因为医疗服务的定价具有区域的一致性,在区域内同样类别相同服务价格的前提下,能够通过精细化管理降低成本,并提供更高质量更好的医疗服务,是医院成本领先战略的精髓。


随着市场竞争日趋激烈,分级诊疗、取消药品和降低检查费用等使得医院的收入受到影响,同时还有补偿机制的不到位和更加严格的医保控费,医院面临着较大的经济压力。医疗价格的不透明、消费昂贵和高风险、疗效不明确的医疗项目,在医疗市场中受到越来越大的冲击,如何能以更低的成本、更好的疗效,为消费者创造价值,获得消费者的信任,是医院的一项重要的战略转型。

技术领先战略


从医院管理角度来说,技术领先战略是医院在激烈医疗市场竞争中重要战略,是医院效率与效益相统一的核心动力。临床新技术、手术机器人、人工智能、基因技术、3D打印、微创技术、生物技术、质子医疗等不断突破着原有的极限,重构着原有的医疗服务内容和价值,一些医院通过技术领先战略来打造研究型、创新型医院,不断提升着医院的核心竞争力。

技术领先的医院希望他们的创新或增强的特征功能首先进入市场,通过早期的使用来获取较高的附加值,定出相对较高的价格,或者来获得较高的市场份额。采取技术领先战略的医院必须在四个方面维持最佳的平衡:①有赖于源源不断的技术创新和突破能力;②能够灵活的将技术创新快速的引入医疗市场;③通过专利申请和品牌管理来保持技术的领先;④控制技术领先战略带来的技术成熟度和市场等风险。


技术领先的运营管理流程不再是成本最低,而应该坚定对新技术开发的持续投入。技术领先的客户群多数是前卫的客户,对应医院的客户是对新技术的特征和功能有独到的见解,比较愿意验证新技术的效果和价值。因此,技术含量高的医院更多地需要综合技术上的成就,以自己的独特技术专长和优势来创造、拓宽医疗市场,来获取前卫客户的认同和对医疗新技术服务的选择。


差异化发展战略


医疗市场的竞争格局从客观上形成了不同的、差异化的医疗需求,越来越同质化的服务会造成患者的流失和收入的下降。医院通过差异化战略来改变发展模式,寻找不同的业务增长点,满足不同层次的医疗需求。

随着国内新医改的推行,多元化办医的格局逐渐形成,呈现出了以公有制为主体,多种所有制形式并存和发展的结构,通过差异化发展来满足人民群众日益增长的多层次的医疗健康需求。
(转载仅作分享,版权归原作者所有。若有来源标注错误或侵权,请联系我们,我们将及时更正、删除,谢谢!


END

· 欢迎关注 ·



【广告】

《医院人力资源管理与文化建设》

=点击图片查看详情=




内容介绍

《医院人力资源管理与文化建设》从人力资源作为医院核心和重要的资源、资产、资本的视角,提出人力资源既是被管理与激励的对象,又是医院文化的承载者与传承者,从文化视角升华了人力资源的价值。全书内容包括:医院文化的承载者与传承者;组织文化与医院文化;领导力与医院文化;医院人力资源管理中的人文关怀;医务人员职业倦怠预防与压力管理;医院典型人物塑造与传播和人力资源管理中的伦理共七章内容,全书介绍了人力资源管理的基本演变脉络,阐述了人力资源与文化的关系,对组织文化的类型、医院文化的建设路径进行了解读,同时描绘了不同类型的领导力对医院文化的影响,职业倦怠预防、压力管理、人文关怀、典型人物的塑造与传播以及人力资源管理中的伦理规则,体现了人力资源管理中对人的尊重与关怀,对人全面发展的重视。作为医院人力资源管理书系的重要组成部分,全书既有对前沿理论的概要性介绍,又有实操方法的具体描述,可作为医院管理研修班、医院......



目录


第1章人力资源:医院文化的承载者与传承者1
1.1人力资源管理的界定和原则3
1.1.1人力资源管理的概念界定3
1.1.2人力资源管理的演变脉络5
1.1.3人力资源管理的基本原则13
1.2从文化视角升华人力资源管理的价值21
1.2.1以实现人的价值为最终目的22
1.2.2以承担医疗行业的社会责任为根本使命24
1.2.3以凝练和传承医院优秀文化为基本导向25
1.2.4人力资源管理影响着医院文化风格的形成25
第2章组织文化与医院文化27
2.1文化与组织文化28
2.1.1文化的定义与理解28
2.1.2组织文化定义与理解30
2.2医院文化42
2.2.1医院文化的定义与理解42
2.2.2医院文化的主要功能43
2.2.3医院文化建设的内涵44
2.3中西方文化对医院文化的影响55
2.3.1中国文化对医院文化的影响56
2.3.2西方文化对医院文化的影响59
第3章领导力与医院文化61
3.1领导者与领导力61
3.1.1领导者的角色与任务61
3.1.2领导力的本质66
3.1.3领导力与权力67
3.1.4领导力理论的主要学派68
3.2卫生系统领导力的独特性及对医院文化的塑造力74
3.2.1医院中的领导力74
3.2.2医疗领导力与医院文化76
3.2.3多元领导力与医院文化76
3.3医院文化对领导力的影响80
第4章医院人力资源管理中的人文关怀82
4.1医院员工的特点82
4.1.1员工受教育水平普遍较高83
4.1.2员工需要终身持续学习83
4.1.3医院员工需求多样化84
4.2医院进行员工人文关怀的意义84
4.2.1有利于促进和维护医务人员的身心健康85
4.2.2有利于更好地调动医务人员的积极性85
4.2.3有利于提高医疗服务质量86
4.2.4有利于构建和谐的医患关系86
4.2.5有利于促进医院的高质量发展86
4.2.6最终受益的是广大人民群众87
4.3医院员工人文关怀的内涵88
4.3.1人文关怀与政治关怀88
4.3.2人文关怀与工作关怀89
4.3.3人文关怀与健康关怀89
4.3.4人文关怀与情感关怀89
4.3.5人文关怀与文化关怀89
4.4医院员工人文关怀的主要方法90
4.4.1做好制度规划并提供物质保障90
4.4.2开展员工培训,提高人文感知力91
4.4.3构建安全、温馨、充满活力的医院文化91
4.4.4完善特殊事件中的员工人文关怀路径92
第5章医务人员职业倦怠预防与压力管理95
5.1医务人员职业倦怠预防95
5.1.1职业倦怠的概念与症状表现95
5.1.2职业倦怠的测量98
5.1.3职业倦怠的预防99
5.2医务人员压力表现与管理102
5.2.1对压力的基本理解102
5.2.2工作压力源103
5.2.3医务人员压力源分析104
5.2.4医务人员压力管理的主要措施108
第6章医院典型人物塑造与传播114
6.1医院典型人物的定义与社会价值114
6.1.1典型的含义114
6.1.2典型人物的含义115
6.1.3医院典型人物的类型116
6.1.4医院典型人物的社会价值120
6.2医院典型人物的塑造与传播124
6.2.1“5W”传播模式下的医院典型人物传播124
6.2.2医院典型人物的传播策略131
第7章人力资源管理中的伦理135
7.1管理与伦理结合是管理发展的必然135
7.1.1管理模式的发展变迁135
7.1.2管理伦理的历史运行轨迹137
7.1.3管理具有内在的伦理属性148
7.1.4伦理是社会管理的重要方式151
7.2东西方管理伦理思想153
7.2.1中国的管理伦理思想153
7.2.2西方的管理伦理思想159
7.2.3中西方管理伦理思想的现代启迪167
7.3人力资源管理伦理171
7.3.1选才及其伦理要求171
7.3.2用才的伦理要求172
7.3.3育才的伦理要求173
7.3.4留才的伦理要求174
7.3.5晋才的伦理要求174
7.4医疗工作场所中的伦理175
7.4.1暴力伤医的伦理考察175
7.4.2薪酬不合理及其制度完善177
7.4.3医疗腐败的伦理与治理179

上下滑动查看完整书籍介绍



近期好文



半年营收2.51亿元!这一医疗集团再闯港交所IPO!

★ 总价4750万元!“三级”标准的康复医院股权被转让了!

 ★ 小心这些问题!一民营医院被罚没款265万元,吊销执业许可!



 转载事宜  本文为转载发布,转载请注明来源

 商务合作  金经理 |13072506726(微信号:ylkj1008,联系请备注公司+姓名)


👇关注,分享,收藏,在看,点赞👇
都在这儿,点我不香吗?

民营院长俱乐部
关注民营医院发展,了解民营医院发展现状,剖析民营医院发展未来,助力民营医院迈向新的台阶,欢迎关注民营院长俱乐部!
 最新文章