放弃“大专里的清华”，他们选了一所人人当老板的学校

文化 2024-07-22 18:00 北京

*本文为「三联生活周刊」原创内容

文｜吴淑斌

“摸爬滚打”的新手

见到李庆是在他的仓库兼直播工作室。100多平方米的地下室里摆着五六个两米高的架子，上面按照款式、颜色，整齐地码放着瑜伽服。仓库的其中一面墙粉刷成淡灰色，挂着几幅瑜伽体式图，这是李庆直播时的背景，“纯白色在镜头里会过度曝光，观众会觉得刺眼。淡灰色的舒适度更高”。

李庆是义乌工商职业技术学院（以下简称“义乌工商职院”）创业学院的大三学生，今年20岁，高高瘦瘦，穿一件简单的白色T恤。因为每天都要直播，他在头发上打了些发蜡塑型。李庆是安徽亳州人，但大家族里的亲戚早在十几年前就到义乌做生意，除了父母开水果店，其他叔叔伯伯办工厂，生产胶带、服装等。从商是他早就确定好的方向，但李庆想做的是电商，做一个和父母不同的类目。高考时，他的成绩已经接近本科线，原本考虑的是武汉一所职校的电商专业——这个学校被叫作“大专里的小清华”，但义乌的信息优势和物流优势是其他城市无法相比的，他最终填报了现在的学校。

探索过六七种产品后，李庆最终把方向定在瑜伽服，他的直播间背景就是瑜伽体式图（图 | 于楚众）

义乌工商职院以“创业”为特色，其中创业学院的优势最明显。班主任金文进对李庆的印象很深，按照惯例，每年招生工作结束后，创业班班主任要给学生挨个打电话，了解他们的创业意愿、经验和家里的从商经历。新手创业免不了摸爬滚打、频频受挫，学生的创业意愿强烈是将来能成功的最重要条件。打给李庆时，金文进听到电话那头的男生很兴奋，“我要做生意的！我爸妈是做水果店的，但我想自己打拼，闯出点事业。”

李庆确实“能折腾”，大学两年时间，他已经尝试卖过六七款产品。大一刚开学不久，他和同学合伙开了第一个电商店铺，选择的商品是那年最流行的帽子、围巾、手套“三合一”款式。那时大家都是新手，注册店铺、装修页面、跑批发市场花了不少时间，等到他们终于开张，其他同款商家店铺已经大卖。“做冬天的产品，秋天就要开始铺垫，包括选品、投流。我们落后一步，流量都到了别人店里。”这是李庆反思出来的经验。好在那一次用的是厂家代发的形式，他们只亏了开店、引流的投入。

后来，李庆的第一次“爆单”是靠一款误打误撞选择的儿童弹力球玩具。当时正好赶上小学生开学，短视频平台上有大V宣传这款玩具，李庆店铺里的流量忽然多起来了，每天要发几十箱、将近2000件货。有了订单，储存、发货成了新难题，弹力球玩具的体积和重量太大，李庆借用了老师金文进的一间校外工作室作为仓库，货品塞得满满当当才勉强撑下去。弹力球生意没有持续性，只卖了两个月就冷落下来，李庆不得不重新思考新品类。

《鸡毛飞上天》剧照

跌跌撞撞寻找方向是新手创业的常态。按照金文进的经验，低年级学生早期的尝试更多凭借直觉和运气，但大二年级上完创业核心课程——比如数据分析课以后，就要学会转向专业判断。“选品时要看店铺和行业数据，做宏观、中观、微观的研判。哪个品类目前的销售更好？未来的市场空间更大？和自己的供货渠道的匹配程度更高？都需要创业者做出权衡。”

最终决定做瑜伽服生意，李庆提前做了许多调研。他发现健康和养生是疫情期间的热门话题，居家锻炼成了一种潮流。即便是现在，社交平台上穿着瑜伽服外出运动、旅游的人也不少，“人们对瑜伽服的需求不会只是短暂的一阵风”。2022年冬天，李庆检索店铺，发现义乌市销售瑜伽服的大商家只有100多家。他又找到一位做服装生产的亲戚询问瑜伽服的走货速度，“出货后，发个朋友圈很快就全部清掉了，说明单个店铺的销量很惊人。”李庆跑了三四个服装批发市场，最终用的是“新品+尾货”的产品组合，尾货的优势是价格低、质量好，但需要眼疾手快地抢库存量；新品由工厂直接代发，但利润低，走“薄利多销”的路子。

如今，他的店铺已经能有稳定的出单量。拿货、直播、发货、售后全由李庆一人完成，采访的那天下午，他刚收到一批送来的新货，干脆开启了一场直播。一坐到镜头前，他的情绪和声调都高昂起来，熟练地展示产品、回答粉丝提问、上链接，偶尔还要说几句俏皮话活跃气氛。一场40分钟的直播结束，他卖掉了1000多块钱的产品。

《张卫国的夏天》剧照

不出意外的话，李庆不会再变换品类，而是把瑜伽服生意做大。他的目标是将来能拿到瑜伽服大品牌的授权，从尾货走向正品，“每天卖两三千块钱，大品牌肯定看不上。我现在的重点是积累稳定的销售量，再组织一个靠谱的团队跟着干”。

接班的“创二代”

在义乌工商职院，还有另一群目标明确的创业者——“创二代”。义乌的“创二代”是个不小的群体，他们的祖辈和这座城市一起经历过改革开放、市场经济腾飞的年代，“从无到有”做起线下实体产业。电商兴起之后的十几年里，向线上转型成为摆在“创一代”面前的现实问题，而这种转型更多依靠年轻的接班人来解决。

做红糖生意的陈万佳就是这样的“创二代”。他出生在一个红糖世家，从爷爷那一代起就挑着红糖走街串巷，慢慢地，家里有了两三家实体店铺和自己的红糖加工厂。陈万佳是闻着红糖味长大的，小时候，父母在义乌国际商贸城开店，又在附近的大厦里租了个店面当仓库，他的童年不是在商贸城里写作业，就是在大厦里帮家人叠盒子、看工人装货。陈万佳还保存着一张照片，是上小学的他推着一辆推车走在商贸城里，弟弟坐在小推车上摇着拨浪鼓大声喊：“买红糖喽！”

陈万佳出身“红糖世家”，他的任务不再是简单的销售，而是如何继承和发扬义乌的红糖文化（图 | 于楚众）

接手家里的红糖生意是陈万佳早就确定的方向。2016年中考时，他的成绩超过普通高中录取线将近30分，却最终选择了一所职高的“3+2”项目，开始学习电商专业。这是父亲提出的建议。“大家心里都明白，电商是大势所趋，但那时线下的生意很红火，没有时间打理线上店铺。而且父母年纪大了，没有能力去管，连怎么发货都搞不懂，家里都等着我来把线上的事情做起来。”

真正的转型尝试是在陈万佳进入义乌工商职院之后。高中时，陈万佳虽然也学习电商知识，但老师只是在跟着一本三四年前的教材讲解，学校里连电脑都没有。直到2019年上了大学，陈万佳才第一次打开父母前几年注册的网店。店铺一片“荒芜”，许多产品没有图片详情、没有生产日期，甚至价格都是线下的两倍。他花两个月时间把整个店铺翻新了一遍，重新生产图文内容，装修完成的那天，店铺里“叮咚”的下单声才第一次响起，后来，店铺销售量维持在每个月六七万元。

这只是第一步。对于“创二代”而言，电商转型不是简单地更换销售渠道，更重要的是为家里的传统生意找到足以持续生存下去的支柱。在义乌，红糖是人们送礼时的必备品，但每次拿出手的红糖都显得太随意。“到了糖厂里或者店里，店家拿个红色塑料袋装上两三斤，沉甸甸一大包，没有包装、没有资质，就这样拎着上门。现在大家的生活条件好了，总想多拿出点心意吧？”陈万佳找设计师开发了新的包装袋，又把“送礼”流程一体化，每逢节日，包装袋里再附赠贺卡和小礼物，顾客只需要下单、填地址，剩下的都可以交给陈万佳的公司搞定，甚至能在对方收到礼物的同时，打电话留言祝福。

《承欢记》剧照

义乌的红糖产业规模足够大，质量却参差不齐。陈万佳查看了许多红糖电商店铺，发现店铺评价里常常有人提到“红糖里有杂质”“两次买的红糖口感不一样”。这是原来实体店铺里很难拿到的信息，毕竟，许多本地人买红糖是用来送礼的，外地游客在店里买完红糖，就不会再有联系了。

陈万佳直觉地认为，“把品质做上去”可能是自家红糖品牌能够在市场里“冒出来”的一次关键机会。他找到父亲和几位熬红糖的老师傅，回到工厂反复试验了不同的熬糖方法，最后发现可以把甘蔗汁沉淀池的过滤出水口提高到中部，同时换成拦截效果更好的锥形过滤网，能有效让杂质沉底，过滤出更清澈的糖水，通过将红糖颗粒化，延长红糖保质期，还能提升红糖单位克重的营养价值。这一套改良方法后来被编撰为《义乌红糖加工技术规程》，成为古法制糖的“义乌标准”，陈万佳的公司“敲糖帮”也获得当地政府的支持，打算建一个“红糖非遗馆”，展示和传承这套改良后的制糖技艺。

“点赞”“在看”，让更多人看到

排版：桃桃 / 审核：米花

招聘｜实习生、撰稿人

详细岗位要求点击跳转：《三联生活周刊》招实习生、撰稿人

本文为原创内容，版权归「三联生活周刊」所有。欢迎文末分享、点赞、在看三连！未经许可，严禁复制、转载、篡改或再发布。

大家都在看

三联生活周刊

一本杂志和他倡导的生活。

最新文章

这部热搜刷屏的剧，拍出了每个中年人的脆弱和恐惧

非遗、山水、秋月，中国人才懂的风雅中秋礼

当一个“怕死”的妈妈，决定给孩子进行死亡教育

孩子智商146，湾区妈妈为何执着于把娃送进“天才学校”？

白露的一杯，广东人必选沸煮“陈皮汤”？

一个年轻人的十年失眠“斗争”史

小学生氪金追星：“为了合群，我不得不选个偶像”

用600+件文物，一口气看遍8000年中华文明史

清空购物车的欲望，为什么时强时弱？

如果苹果手机不能用微信了，你还会买吗？

看一眼少一眼！这十大宝藏石窟，不该被错过

坐在梨树下吃梨，会更甜吗？

从追慕国外大牌到信赖国产奶粉，是什么改变了中国父母？

北漂10年被大厂裁员，中年程序员回小城后怎么样了？

中轴线文化讲堂｜第二、三讲：辛德勇：钦若昊天 / 韩茂莉：燕京梦华

极端高温遭遇限电，“脆弱”的电动车不香了？

极致抠门的年轻人，用娃哈哈护肤

不厌精细的江南，宋式米月饼是新主流？

《食神》28年后，为何再出不了周星驰式“喜剧之王”？

一个程序员眼中的“遇事不决，量子力学”

尤瓦尔·赫拉利：学过历史的大脑赢在哪里？

“县中崩溃”背后，一所西北县中何以考出多位“清北名校生”？

云南：美美与共的“最炫民族风”

配角逆袭内娱顶流：蒋奇明终于火上热搜了？

北京“小升初”新政下，疯狂鸡娃的海淀家长失败了吗？

余华：我给敏感、怯懦、自卑的人写了一本共同自传

什么样的人称得上是真正的天才？

三联x财新通：关于房子，关于养老，关于我们自己

调休带来的痛，马克思都懂

“儿童性教育”夜校：被伤害过的家长，终于和孩子大胆谈性

极端湿热天气下，人到底能忍受多高的温度？

苦涩vs鲜灵，茉莉花茶还有两幅面孔？

天后的中场休息：当阿黛尔无限期暂别舞台

中年“软柿子们”，为何活不出爽文人生？

开学第一天，真庆幸让孩子听了这门历史课

消化科门诊，挤满了焦虑和抑郁症患者

时尚鼻祖帆布鞋，为啥没人穿了？

大城市落户为什么越来越容易了？

怎么才算一杯上好的中国红茶？

小镇女孩，成年后逐步放下对父母的愧疚感

300位年轻人的生活与生动，来自一场创作者颁奖礼中的观察

在这部叩问人性的剧里，“我还有好多欲望啊”

最后一波越嚼越香油鸡枞，云南人直呼内行！

女童哭闹被陌生人关飞机厕所，为何激起全网愤怒？

豆瓣9.5背后，“那不勒斯四部曲”何以成为女性必读？

当自诩成功人士的我，需要开口向朋友借钱

“这不是AI，这是爱”：30万人在互联网上找到了理想妈妈

腰痛十余年，我终于同它和解了

豆瓣9.3，国内最好的文化类谈话节目为何是它？

被新能源改变的“万里长江第一城”，正在改变世界

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉