随着时代的变迁，人们的阅读习惯和获取信息的习惯有了很大的改变，汽车垂直媒体作为获取汽车咨询和信息最主要途径，已经成为主导客户决策行为的“绝对媒介”。
现在各个品牌，都把集客动作前和移到了线上，对于垂媒的各项规则都非常重视。当会员版本相同，接起率相同，积分也都是满分的时候，大家又都站回同一个起跑线上。如何才能“脱颖而出”，让客户更多点开我们的推送文章，进入我们的经销商页面呢？
我们要学会运用垂媒的规则，尤其是规则的三个关键点。
数字是一种数字符号，它基本的特点就是客观精准。把数字用在文章标题里，也是利用这种精确性，来加强说服力。数字语言的要想更吸引流量，可以从感知力，衡量标准，对比性三个角度做设计。
例如：
1.看准这5个地方，买车才不会吃亏。
2.切记，这3类优惠你不提，4S店肯定不会给你。
3.每天10元钱，除了吃盒饭，也可以买台车。
矛盾会带来强烈的反差感，在千篇一律的平铺类标题中，更容易吸引客户的关注。
例如：
1.你还担心买车会被坑吗？4S店员工自曝卖车内幕！
2.这家店火了，买车都要排队！！！
人的弱点相似，有基于傲慢的自恋、虚荣、炫耀、成就；有基于嫉妒本质的不满、吐槽、攀比、虚荣，有愤怒的宣泄；有基于懒惰的少干多得；有基于贪婪的占据更多，如免费、贪心、赠送、优惠等。
例如：
1.三万块钱，可以买台霸气侧漏的跑车吗？
2.他用8000元预算，搞定了这台车。
所谓的代入感，就是指为对方营造一个他所熟悉的场景，消除对眼前事情的陌生感，进一步形成认同感。具体方法包括：贴标签，引发情感共鸣，明示利益等加入画面感的方法。
设计标题的方法有很多，同时使用多种方法，吸睛效果会更好。
例如：
1.一分钱没多花，马上开回家
2.买车，到XX店直降3000
3.不花钱还免费送，买车送无套路超享礼
4.卖车坦诚无套路，我们不赚血汗钱
①控制字数和规则
根据各平台的模板要求，进行图文编辑。文字内容有字数限制，也有关键词的限制。我们可以使用图片来绕过字数和文字内容的检查。而且图片内容设计完成后，多篇文章可重复使用。
②分段清晰更瞩目
按照符合客户手机阅读的习惯方式，进行段落排版，具体可以参考微信公众号的文字编辑排版习惯。不进行一大段文字的编写，多用短句多换行。如模板不允许使用回车换行，则进行数字编号，让客户看的更清晰。
③关键词语要露出
客户最关心的关键词语，特别是优惠促销的基本内容，要进行简单描述，建议描述70%，留下30%，以吸引客户打电话为佳。对于客户比较感兴趣的关键词，做成图片，更加醒目。
④引导动作写明确
要告知客户需要做什么，例如欢迎来电垂询，或引导客户点击页面下方留资等。
口碑帖和评分，是很多客户选车的重要参考。品牌的口碑排名与评分，则是垂媒论坛口碑营销的敲门砖。口碑是客户搜索车型时，首先呈现在客户眼前的形象，所以，想在本区域树立本品牌良好的第一印象，维护好口碑很重要。
我们需要注意以下几点：
1．认证车主的口碑价值远远大于非认证车主，口碑营销的重点在于已购车用户，真实购车并认证的客户口碑价值远高于非认证的账号。
2．口碑评分保留1-2个4分评价，其余全部5分。全5分的评价会有反效果，特别是对于经销商特别满意的忠诚客户，一定要再三嘱咐，不要好心帮倒忙。
3．口碑帖撰写内容要真实，不要一味的赞美，8成优点加上2成缺点的车型，给客户的感觉，要好过十项全能车型。
4．关于用车信息的信息，例如油耗的填写，一定要真实可信，比如博越基本在8-10个油左右，填写6个油就太不真实了。
5．写作能力较为薄弱的客户，在撰写内容时，可以提醒适当参考一下其他车主发布过的口碑，借鉴撰写的角度。比如油耗可以从自驾游角度，300公里的距离用了26个油，算下来油耗在8-10之内。
数字营销的集客竞争，已经从原来的比版本，到比接听及时，再到现在的比精细运营。万变不离其宗，我们只有研究好规则，做好标题、内容、口碑，才能在高度同质化的竞争中，抢占先机赢得客户。
文章来源：本文来源于网络，版权归原作者所有
如侵权请联系我们删除处理
