随着时代的变迁,人们的阅读习惯和获取信息的习惯有了很大的改变,汽车垂直媒体作为获取汽车咨询和信息最主要途径,已经成为主导客户决策行为的“绝对媒介”。
现在各个品牌,都把集客动作前和移到了线上,对于垂媒的各项规则都非常重视。当会员版本相同,接起率相同,积分也都是满分的时候,大家又都站回同一个起跑线上。如何才能“脱颖而出”,让客户更多点开我们的推送文章,进入我们的经销商页面呢?
我们要学会运用垂媒的规则,尤其是规则的三个关键点。
数字是一种数字符号,它基本的特点就是客观精准。把数字用在文章标题里,也是利用这种精确性,来加强说服力。数字语言的要想更吸引流量,可以从感知力,衡量标准,对比性三个角度做设计。
例如:
1.看准这5个地方,买车才不会吃亏。
2.切记,这3类优惠你不提,4S店肯定不会给你。
3.每天10元钱,除了吃盒饭,也可以买台车。
矛盾会带来强烈的反差感,在千篇一律的平铺类标题中,更容易吸引客户的关注。
例如:
1.你还担心买车会被坑吗?4S店员工自曝卖车内幕!
2.这家店火了,买车都要排队!!!
人的弱点相似,有基于傲慢的自恋、虚荣、炫耀、成就;有基于嫉妒本质的不满、吐槽、攀比、虚荣,有愤怒的宣泄;有基于懒惰的少干多得;有基于贪婪的占据更多,如免费、贪心、赠送、优惠等。
例如:
1.三万块钱,可以买台霸气侧漏的跑车吗?
2.他用8000元预算,搞定了这台车。
所谓的代入感,就是指为对方营造一个他所熟悉的场景,消除对眼前事情的陌生感,进一步形成认同感。具体方法包括:贴标签,引发情感共鸣,明示利益等加入画面感的方法。
设计标题的方法有很多,同时使用多种方法,吸睛效果会更好。
例如:
1.一分钱没多花,马上开回家
2.买车,到XX店直降3000
3.不花钱还免费送,买车送无套路超享礼
4.卖车坦诚无套路,我们不赚血汗钱
①控制字数和规则
根据各平台的模板要求,进行图文编辑。文字内容有字数限制,也有关键词的限制。我们可以使用图片来绕过字数和文字内容的检查。而且图片内容设计完成后,多篇文章可重复使用。
②分段清晰更瞩目
按照符合客户手机阅读的习惯方式,进行段落排版,具体可以参考微信公众号的文字编辑排版习惯。不进行一大段文字的编写,多用短句多换行。如模板不允许使用回车换行,则进行数字编号,让客户看的更清晰。
③关键词语要露出
客户最关心的关键词语,特别是优惠促销的基本内容,要进行简单描述,建议描述70%,留下30%,以吸引客户打电话为佳。对于客户比较感兴趣的关键词,做成图片,更加醒目。
④引导动作写明确
要告知客户需要做什么,例如欢迎来电垂询,或引导客户点击页面下方留资等。
口碑帖和评分,是很多客户选车的重要参考。品牌的口碑排名与评分,则是垂媒论坛口碑营销的敲门砖。口碑是客户搜索车型时,首先呈现在客户眼前的形象,所以,想在本区域树立本品牌良好的第一印象,维护好口碑很重要。
我们需要注意以下几点:
1.认证车主的口碑价值远远大于非认证车主,口碑营销的重点在于已购车用户,真实购车并认证的客户口碑价值远高于非认证的账号。
2.口碑评分保留1-2个4分评价,其余全部5分。全5分的评价会有反效果,特别是对于经销商特别满意的忠诚客户,一定要再三嘱咐,不要好心帮倒忙。
3.口碑帖撰写内容要真实,不要一味的赞美,8成优点加上2成缺点的车型,给客户的感觉,要好过十项全能车型。
4.关于用车信息的信息,例如油耗的填写,一定要真实可信,比如博越基本在8-10个油左右,填写6个油就太不真实了。
5.写作能力较为薄弱的客户,在撰写内容时,可以提醒适当参考一下其他车主发布过的口碑,借鉴撰写的角度。比如油耗可以从自驾游角度,300公里的距离用了26个油,算下来油耗在8-10之内。
数字营销的集客竞争,已经从原来的比版本,到比接听及时,再到现在的比精细运营。万变不离其宗,我们只有研究好规则,做好标题、内容、口碑,才能在高度同质化的竞争中,抢占先机赢得客户。
文章来源:本文来源于网络,版权归原作者所有
如侵权请联系我们删除处理