车市进入销售旺季,对待旺季，我们切不可掉以轻心，汽车人仍需要在：①销售人员销售技巧、②市场宣传、终端促销等方面做好全面准备，这样才能确保以最迅猛的方式将客户拿下。
许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣，在产品颜色、配置、车型、功能上不停地打转。这时，聪明的销售顾问就要改变策略，暂时不谈成交的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、配置等，一旦上述问题解决，你的车也就卖出去了。
首先，当客户犹豫不决时，可采用“二选其一”的技巧。
话术范例：销售顾问可对顾客说：“请问您要那部红色的车还是白色的呢?”或是说：“请问您是刷卡还是现金?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。销售顾问可利用这种“怕买不到”的心理，来促成销售。
话术范例：销售顾问可对客户说：“这款车型就进了几辆，卖得差不多了。”或说：“今天是促销最后一天，还有少量礼品。”
所谓反问式的回答，就是看顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。
话术范例：客户问：“你们有红色的M6吗?”这时，销售顾问不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!最近我们没有进红色的，天气热了，浅色的看起来更清爽，我们有白色、橙色、蓝色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
话术范例：“虽然我知道我们车子绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在你走之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。
八大步骤，环环相扣，巧施连环计，助你成功卖出好价钱。
步骤一：
确认客户提车时间急不急，并向客户传递汽车热销，库存紧张等信息。
步骤二：
再给客户做一个全面的产品介绍：主要针对客户的兴趣点做重点介绍，尤其针对本品中与竞品相比有比较优势的地方，展开重点的讲解。。
步骤三：
确认客户是否真的喜欢车子。
步骤四：
再不管客户要不要，把产品都列出来，再狮子大开口的高报价。
步骤五：
让客户知晓要价格优惠必须付出一丢丢代价，与客户进行协商，告诉客户：如果想要得到价格优惠的话，需要满足几个购买条件。
步骤六：
“利诱”客户须在店里买导航等（或其他产品）告诉客户最好安装原装的产品。
步骤七：
运用白脸加黑脸策略，把经理塑造成黑脸，把自己塑造成白脸，并配合丰富的面部表情，让客户信服。
步骤八：
找经理申请之后再要求加价。
选择有代表性的车型，节假日选派经过培训的促销人员巡游，或在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示汽车品牌的特色和优势。
除去普通降价以外，特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中，价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。推出一款特价车时，在车辆价格牌上一定要写上原价，这样给消费者的视觉冲击比较大，增加消费者购买欲望。
对老客户的维护不外乎售后服务，定期回访以及老客户回馈，只有卖出去的产品和服务获得了认可，那么知名度就会提升。老客户也乐于成为你品牌传播的“传话筒”，给老客户及老客户介绍来的消费者，予以特定优惠。一旦用户好评度提升，你在当地的市场就会站稳根基，销量翻番不是问题。
祝大家火力全开！业绩蹭蹭蹭涨！！
