促销活动3大关键
3、“说服”，主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易
促销的目的
1、鼓励客户购买，迅速提升4S店整体业绩。
2、给客户带来新鲜感，加深品牌印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉产品(新车)，促进产品(新车)的销售。
4、提升4S店自身的形象。
5、老品、清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的客户，改变其既有的消费习惯，抢夺客户。
促销执行的3大原则
＞＞＞1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
＞＞＞2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
＞＞＞3、赢在细节
客户在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
促销执行的6连环流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少4S店市场新手（有时销售顾问也会执行）来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
＞＞＞第一环：策划有亮点
（1）明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
（2）活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
客户为什么要买？有什么好处？
（4）活动细节要考虑周全。
（5）特别强调：不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如：中秋节促销现场营造一种美满团圆的氛围。
布置：朱红色色调布置，主题高雅、温馨；以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；
好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
＞＞＞第二环：准备要到位
（1）人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
（2）天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
（3）现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
（4）场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
（5）临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留储备下一次活动使用。
（6）临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
（7）激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
（8）物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
（9）赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。
＞＞＞第三环：预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
＞＞＞第四环：执行是关键
（1）提前布场。
（2）人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
（3）及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
（4）通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
（5）对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
（6）销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
＞＞＞第五环：检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
＞＞＞第六环：总结要及时
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