在基本法的考核中，有个非常有意思的事情，所有销售人员的考核没有说是季度FYC多少，也没有说季度有效人力多少，基本法只是说“最近三个月”！最近三个月FYC多少、最近三个月综合持续率多等等。
季度考核很固定，每年1、4、7、10是考核月，这是固定的季度考核，营销业务主任及以上职级、收展系列收展员及以上职级都是按照固定的季度考核。比如说有一个组经理，他的考核月份很简单、很好记，就是按照季度去考核就可以；
最近三个月考核不同与季度考核，有一个新人（业务员/准收展员），由于入司时间不可能是季度初签约结算日前入司，为了考核公平，所以，对于他们的考核也是三个月，只不过加了“最近三个月”这个限制条件，只要三个月达成指标就可以晋升，所以，新人入司后按照最近三个月计算考核指标。
最近：10月份的最近三个月是8、9、10三个月，11月最近三个月是9、10、11月，12月最近三个月就是10、11、12月。
营销系列：业务员、考降业务主任；
收展系列：准收展员、观察期收展员；
最近三个月的确定，首先确定新人入司时间在签约结算日之前、还是签约结算日之后：
如果是在签约结算日之前，则最近三个月指的是按照当前月往前数三个月（包含当前月），比如说5月8日入司，最近三个月就只有5月份，考核5月业绩，如果5月未转正，则滚动至6月考核，6月考核最近三个月就是5月、6月，如果6月仍未转正，则滚动至7月份，则7月考核最近三个月就是5、6、7三个月，如果7月仍未转正，则滚动至8月考核，8月最近三个月指的是6、7、8月。
如果是在签约结算后入司，比如说5月20日入司，他的考核月是6月，5月不算一个考核月，则最近三个月指的是5月20日后业绩、6月，包含5月份最后几天的业绩的。如果6月未转正，则滚动至7月考核，7月最近三个月指的是5月20日后业绩、6、7月；如果7月未转正，则滚动至8月考核，8月最近三个月是6、7、8月。
看明白了没有？滚动其实没什么价值，想想看，如果一个新人，当月不能转正，甚至需要滚动2个月、3个月才能转正，那么这个新人的产能有多差？这个新人难道适合这个行业吗？所以说，新人不要谈什么滚动，当月转正才是王道！
