存在问题：
一伙伴说：
1、这个月公司方案不好，再等等下个月上业务/ 增员；
2、现在天气这么热，公司怎么不发风扇企划呢？
.....
一
说说谁大谁小？
从法律层面说，我们是保险代理人，收入来自于代理保险产品，所以，对于基层销售伙伴来说，FYC应该是最大的，其次是基本法，最后才应该是企划奖励。关系应该是这样：FYC > 基本法 > 企划。
二
说说企划案作用
企划奖励，特点是短平快，简单易懂，灵活效率。企划奖励，可以帮助伙伴达成FYC收益，企划奖励可以作为伙伴们的客养基金，企划奖励是团队及个人发展外驱力的体现，企划案是快餐，偶尔吃点改善一下伙食还是可以的，长期服用，必残无疑。
三
说说基本法作用
基本法是伙伴们长期的、稳定的收益，很少会变化，这一版基本法是2020版，上一版是2017版，4年才做了升级。基本法是伙伴们的成长手册、发展蓝图，基本法是团队发展的《公司法》，基本法是销售伙伴创业内驱力的体现。基本法才是细粮，细粮才养人，长期食用，团队健康发展。
四
说说怎么理解？
明明有一劳永逸学会就忘不了的基本法不去用，却守着金饭碗去要饭！而去追逐每天、每周、每月都在千变万化的企划案，追来追去，伙伴们都忘了自己出发的理由，绝对不是为了企划而来、而去、而活！
1、没有企划案就不上业务，却忘了最大的收益其实是佣金收益！
2、新人为企划而来，拿着企划就跑，拿不着就怨你！
3、主管习惯用企划去经营团队，却忘了自己手中本就有杀手锏！
4、以FYC为根本，用企划案做短平快的推动，用基本法做中长期的团队发展规划，三者才能合理使用，促进团队健康发展，切勿捡了芝麻却丢了西瓜！
