观书有感二首·其一
半亩方塘一鉴开，
天光云影共徘徊。
问渠那得清如许？
为有源头活水来。
译文：
半亩大的方形池塘像一面镜子一样打开，清澈明净，天光、云影在水面上闪耀浮动。要问池塘里的水为何这样清澈呢？是因为有永不枯竭的源头源源不断地为它输送活水。
我们说池塘的水要保持清澈，唯一的办法是有源源不竭的水源注入其中。团队发展自然是这个道理，如果一味固步自封、自我满足，若水源一断，再大的团队都会被淘汰，所以，我认为：增员即增源。
一个团队想要发展，必须有源源不断的新人加入，新人就是不可或缺的团队的“水源”。
前面我们谈到很多，一个增员，作为业务系列人员，会为你带来推荐新人奖和伯乐奖，公司也会有相应阶段增员方案奖励，助力你未来晋升主管；作为主管系列人员，不仅有推荐新人奖和伯乐奖，组经理可以计提直辖组津贴、提升责任津贴，处经理可以计提直辖组津贴、处直辖津贴、责任津贴等等。除此之外，在开门红增员练兵，更能在开门红期间成倍放大以上利益，更加容易培养出新主管，因为FYC都很高，只要人力架构足够，问题都不大。
不管你是什么职级的主管，你都有最亲密的禁卫军——直辖组。直辖组对主管寓意深刻：既是直辖组津贴和责任津贴的保证，又是培养新组经理的基地。所以，一个聪明的主管，是必要不断地直接增员，这既满足了现下基本法考核和日常考评办法对主管的增员要求，又能使团队不断裂变的基础。所以，主管要首先保证直辖组人力。
大家都知道，销售是一个不断培养人才、淘汰庸才的职业，保险营销更是如此，优胜劣汰。所以，如果你不去做增员，那么形同一个团队失去了新生力量，那便会止步不前，主管要带头增员，发动团队一切人员干这件事，养成一种习惯。想要获得收入，要么做销售，要么增员，然而并不是一年365天都会有业绩，要把增员当成是一种拔高收入的途径，更加保证团队人力的生生不息。建议团队主管要聘请增员助理，坚持职场增员面谈，处团队要坚持每周召开一场以上的小创会，确保团队增员访量，才能生生不息、源远流长。
