组经理发展的两轮与主轴

文摘   教育培训   2024-11-02 06:02   山东  

    基本法中,不管营销基本法,还是收展基本法,都有着组、处(部)、区职级,俗称职级的三级八档(收展三级七档),每一个职级,基本法中为了推动这一职级的长久发展,并且顺利晋升下一个职级,组晋升处(部)、处晋升区,都会在日常的创富过程中进行引导,通过研究这几版基本法,发现其实每一个职级都有着“两轮“与“主轴“,就像汽车一样,推动者这一个职级往前发展。

举个栗子:比如说组经理,组经理的利益,在基本法中是这样设置的,有直辖组津贴、绩优组经理奖、培育组津贴、培育组经理奖,设置这四个利益是有非常有道理的。


两轮

1、“质态“轮:

    组经理的直辖组,我们可以说这是一个团队,既然是一个团队,我们就要让团中所有的伙伴,每个人都“月月有收入“,也就是我们经常说的:伙伴们举绩,团队中,举绩的伙伴越多,说明这个团队的质态越好,这个团队的发展势头就好,说明这个团队就越健康,所以基本法中,设计了“责任津贴“,就是按照星级人力多少来发放这项奖励(具体发放标准请查看以往历史记录),星级人力越多,那么这一项奖励也就越多。


2、“量态“轮:

    但是,星级带来的保费规模是有限的,并不能达成我们需求大量保费的目的,所以,除了需要有质态的举绩保证,基本法中还设置了针对于保费规模的量态指标:直辖组津贴。

    这两个指标,共同作用,共同推进直辖组的平稳运行。


主轴

    如果直辖组一直这么平稳的发展下去,那么就没有多大的发展潜力了,必须要让这个组在平稳的发展过程中,通过一个动作,实现这个组的大发展,那么这个动作其实就是组的裂变!培育!培育,就是组经理发展的主轴!(处区也是一样)


    主轴利益有培育组津贴、培育组经理奖,一个后数终身,一个前数6个月,这两个奖励的设置,不得不佩服基本法的设计者,太科学了!


    培育组经理奖,是按照拟组建团队前六个月FYC的12%计发,FYC越多,上级培育人收益越多,6个月的原因,其实就是要让新人快速晋升,还有,你不觉得新人津贴前六个月也是最多的吗?这样设置是相当的科学的!新人借助新人津贴,快速达成FYC目标,人后新增新,6个月快速晋升,他的上级培育主管就可以计提这个组收益的12%,利益共享!


    培育组津贴的目的不言而喻,就是要让上级主管,培育好这个组,这个组发展越好,上级主管利益越大,还要间接培育利益的出现,也是鼓励新团队再去培育团队,上级主管和新主管一起去育成一个间接培育组,利益共享。


总结

    写到这里,各位亲爱的主管们,您该明白我们的日常工作的两轮和主轴是什么了吧?这其实就是我们的重点工作,推动举绩、销售保单、直接增员、做大直辖,直接培育,推动主管们的晋级晋档!不仅仅组经理有两轮和主轴,处经理、区域总监也有着两轮与主轴,聪明的你,猜出来是什么了吗?


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