01
对新人伙伴来说（业务系列）
1、如果刚入司不久，最好在三个月内（12月底前）达成转正标准，否则到明年1月份新人津贴将会打五折发放。
基本法（第二十六条）规定：第4-15月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则当月新人津贴按照50%发放，晋升业务主任后正常发放。
补充说明：以上扣除的50%是不补的。
2、如果入司有一段时间且已经转正，需要做两件事。一是做好当前职级的维持，否则考降后，不仅新人津贴打五折，而且旺季营销期间所有的佣金打八折；二是建议晋升当主管，利用好四季度三个月时间，每月至少有效新增1人，晋升当主管获取明年首月旺季营销更多的管理收益。
02
对各级主管来说
1、如果由组经理降级业务系列，那么明年一季度三个月所有的管理收益都没有了，要是还有旺季营销产品，那么损失会更大，所以四季度组经理们必须要考核达标。
2、如果仅仅是降阶，比如说由高组降级为组，还是主管，那么各项管理收益将降低系数，比如直辖组津贴将由23%降为22%，责任津贴等会减少金额。
3、如果是降级，比如从处部经理降级为组经理，那么要注意原来的平级培育处部可能会与你脱离培育关系，且永远不会再恢复培育关系，特别是在明年一季度绩效最高的时候，损失将会更大。
补充说明：不用担心四季度持续率不够影响职级考核，根据基本法规定：年度第一次仅因持续率不达标可以自动通过考核日期是从四季度开始算的（职级确认在明年1月）。
03
对其他伙伴来说
其他业务系列伙伴四季度更要达标，如果已经有旺季营销产品开单，如果四季度考核不达标，那么明年一月份这些产品的佣金将会打八折。并且不是打折一个月，什么时候转正了才不打折。
基本法（第三十一条 ）规定：业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，三个月内职级恢复后予以返还。
补充说明：扣除的20%必须在三个月内转正才可以补发，超过三个月就不再补了。
END
