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全国98%的就业人口月薪不过万！口腔消费创造新增长曲线的机会在哪里？
当一个国家人均GDP超过1万美元的时候，这个国家的口腔消费开始快速增长。这个国际惯例可以充分说明消费者的收入水平对口腔消费影响巨大！
目前我们所遭遇的行业下行，口腔医疗消费的不景气很大程度上源于这几年中国消费者收入增长变缓。导致消费者对消费价格的敏感度上升，口腔消费从升级进入到降级周期。今天满大街的低价广告就是最好的证明。
消费者收入增长速度缓慢
那么今天在中国大多数的消费者收入水平到底如何？如果您月入1万元，这个收入排在全国什么水平呢？
10月12日，国家统计局发布2023年全国个税清缴数据。数据显示目前我国综合收入群体的总人数约7.2亿人。无需缴纳个税的人员占比超过九成。剩余不到一成的实际缴税人员中，有70%的人员去除专项扣除额度后无需缴纳个税。而剩余实际缴纳个税人群中的60%以上适用3%最低档税率，缴税金额较少。年收入100万元或以上的高收入者约占申报人数的1%。但这部分人申报缴纳的个税金额占全部个税总额的五成以上，而申报收入位居全国前10%的最高收入人群所缴纳的个税占了五成税额的九成以上。
2023年，全国个人所得税总额为14775亿元。
之所以缴纳个税的人数大幅度下降，是因为个人所得税基本减除费用从原来的每人每月3500元提高至5000元。此外还设立了子女教育、赡养老人、住房贷款利息等7项专项附加扣除。2023年，我国提高了“一老一小”三项专项附加扣除标准。3岁以下婴幼儿照护、子女教育专项附加扣除标准，分别由原来每孩每月1000元提高到2000元，赡养老人专项附加扣除标准由原来每月2000元提高到3000元。基本可以实现年收入低于10万元无需缴纳个税的情况。
那么，中国的有综合所得人口实际收入情况又是怎样的呢？
在我们的印象中，作为世界第二大经济体，大多数中国人的月收入还是可以达到1万元左右，而年入百万的有钱人更是到处都是。真实情况又是怎样的呢？
根据2022年统计局公布数据（2023年情况基本接近2022年），全国有综合所得人口约为7.2亿人，需要缴纳个税的人数为6512万人。个税起征点在3500元时需要缴税人数为1.57亿人。换言之，全国有约5.6亿有综合所得人口月收入不足3500元。个税起征点从3500提高到5000以后，全国需要缴税的人数从1.57亿下降至6512万，也就是说全国有9200万人月收入在3500到5000元之间。月薪在5000元以下总共有6.5亿人。报告中提到一句话，刨除一老一小专项扣除额度，年收入10万元以下的人基本无需缴纳个税，约占总人数的七成，也就是6512万缴税人口中70%的4600万人无需缴纳个税。原因是这4600万人的年收入低于10万元，月薪在5000到8300元之间。
因此，年收入超过10万的只有2000万人，这里面有60%人口适用于3%的最低档税率！也就是1200万人年收入在10万到15万元之间，月薪在8300元-12500元之间。
所以，如果你今天月薪超过1万元，那么你属于全国7亿有综合所得人口中1.7%不到的高收入群体，而在全国6512万缴税人口中排名前18%。换一句话说你就是高收入群体。
剩下的800万人年收入在15万元以上，占全国有综合所得人口的1%。而年收入过百万的人口只有65万人左右，约占全国有综合所得人口的0.1%，而这0.1%不到的人口却贡献了50%以上的税款，也就是7400亿的税费。人均缴税114万元每年，由此推算出这些不到0.1%全国最富有的人群，人均年收入在450万元左右。而剩下735万人，人均年收入就在15万到100万之间。因为10%的人贡献了90%以上的税款，刨除那些年薪过百万的最富有的人，即9%的人贡献了40%的税款，那就是650万人总共缴税5920亿，人均缴税九万元。因此人均年收入在63万元左右。
整理以上数据，目前全国7.2亿有综合所得人口的收入情况如下：
月收入3500元以下者总共有5.6亿人占比77.8%，月收入在3500到5000元之间有9200万人占比12.9%，月收入在5000到8300元之间的有4600万人占比6.4%，以上均为无需缴纳个税的有综合所得人口，三者相加总共6.98亿人，占全国有综合所得人口7.2亿人的97.1%。
月收入在1万到1.25万之间的人口有1200万人，占全国有收入人口的1.7%。
也就是说你月薪过万，已经战胜了全国98%的就业人口！
而年收入在15万到100万之间，有735万人占比1%，这部分人的平均年收入在60万元左右。年入百万以上者大约有65万人，占比不到0.1%，他们的平均年收入达到了450万。
所以今天的中国，真正的有钱人还是极少数，绝大多数消费者的收入是低于每月1万元的。
口腔消费的机会与对策
通过以上的数据分析，大家是有所启发？
口腔消费的疲软除了行业过度发展导致市场供需失衡外，更深层次的原因还是消费者的收入增长速度并没有跟上行业的发展规模。
很多经营管理者都在错误地判断消费者的经济实力，和消费者对口腔消费的主观意愿。其实在每天我们接待的患者中，99%的人月收入是低于1万元。而在1000个患者中也许只有一个患者年收入是过百万的。真正不在乎价格，拥有极强消费实力的客户还是极少数。所以如果我们不去关注消费者的口腔保健意识，提升客户意识，构筑差异化经营模式，提升客户的价值盈余，那么消费者选择我们唯一的理由只有便宜的价格。
另外，虽然有消费实力的消费者是极少数，但是如果算上这些人的家庭，朋友，甚至是员工，其实这个群体的人数并不少。如果我们可以抓住一些高质量家庭，那么业绩的持续增长也并非难事。
因此关注一小一老的口腔治疗和预防，一定是未来创造新增长曲线的最大机会。
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