魏建军的周末与流量

文摘 2024-05-29 23:53 天津

实话实说！

5月26日，周末，魏建军再次开启直播，而且这次是与@虎哥说车中主播虎哥一起直播去狼牙山。根据长城官方通报的数据，这次直播累计曝光量2992万，累计观看量817万，累计互动量超过80万。甚至，还冲到了汽车热搜榜第二位。

乍一看，数据不错啊，魏建军的这个周末，值！

果真如此吗？我认为不是。

整场直播下来，我认为喜忧参半，如果打分的话，可以给到70分。

魏建军的周末，

有直播，缺亮点；

有流量，缺转化。

如果让我评论的话，我更担心这样直播下去，不仅热度会越降越低，而且很容易一不小心出现直播“翻车”。要知道，直播可是一把双刃剑，被广泛传播的可不只是正面形象，还特别容易出“负面”。

今天，我就谈谈我的意见。

第一，策划不足，内容粗糙。

内容策划绝不是过度包装，搞直播表演，而是有更多的流程、话题、观点等方面的提前整理、准备，以便于让直播过程更流畅，内容更好看，更好的回应社会关切，而不是走到哪说到哪，想到什么说什么，甚至自嗨。

在几个小时的直播中，魏建军一行人从哈弗技术中心出发，一直到狼牙山景区，聊得内容倒不少，但是总感觉很随意，许多话题出现短暂冷场，有时还需要虎哥给圆场。

具体到直播内容，新哈弗H6并未更形象的展示出啥亮点，即使是技术人员说了一些数据，却更偏技术性描述，缺乏对客户感知层的直观描述。狼牙山景区呢？魏建军的讲解更谈不上娴熟，既缺少故事性的讲解，也缺乏全面系统的介绍，显然是没有做足功课，而更多是当作二人直播闲聊而已。

按说请虎哥来主持，一方面是流量增大，另一方面提升直播专业性，实际上我觉得效果很一般。首先流量大那是自然的，毕竟花钱了嘛。其次，虎哥跟魏建军一起直播，显得并不自然，相互都略显拘谨。

其实，这样的直播流量再大也没啥太大意义，我反而更支持长城汽车自己先搞起来，把自己的流量大了，IP做强了，再找虎哥这样的大V进行强强联合。

总之，我认为魏建军这样的周末直播策划并不十分成功，起码不新鲜，应该做更大胆创新与尝试。

第二，有流量，缺转化。

做自媒体这行，不管是写文章还是录视频，甚至是直播，一定不是自嗨式创作，而是善于把握粉丝情绪，积极响应公众关切，说出很多人想说而没说出口或说不出来的话，解答公众心存许久的疑虑。

即便如此，我认为还是不够，因为做不了转化的流量价值等于0。魏建军的周末直播几个小时累计有800多万的观看量，花了多少钱？又带来什么价值？是让更多人更了解了长城与魏建军？是对哈弗品牌认可度更高了，或是有更多人对新哈弗H6有了购买欲望？这都不好说。

咱们简单来说吧，雷军直播的小米SU7上市发布会，短短几小时，带来了超7万的订单，这是流量转化，而且是做了一系列铺垫。魏建军的周末，显然还没有这种转化。

或许会有人说了，两场直播的性质不同，目的不同，不可能有什么订单转化。那其它的转化是什么？我们有过这方面的直播策划吗？这次的车型是哈弗H6，那么这场直播让更多人喜欢上了哈弗H6吗？因为这场直播，哈弗H6还能再创往日辉煌吗？还能再累计103个月保持销量冠军吗？

如果我们都不能回答，也没有策划过，甚至想都不敢想，这样的笼统圈流量只能是短时间的热闹，归根结底还是自嗨。关于哈弗H6为啥跌下神坛，在直播中魏建军给出了他内心的答案：竞争对手的无底线竞争。说实话，我对这样的回答很担心，无论从什么角度讲，这个回答恐怕很难实现流量转化，不会让更多人喜欢哈弗，喜欢哈弗H6。

实话不全说，假话全不说。

我觉得，魏建军的直播还有很长的路要走，这考验的不仅是魏建军本人对网络的把握，更考验长城汽车自媒体运营团队，看他们能否跟上魏建军的步伐，为他的自媒体之路保驾护航。不仅为长城带来流量，也带来转化，不仅让粉丝更认识魏建军和长城，而且还能促进长城更加开放包容，更快速的变革成长，为广大用户造好车服好务。

长城加油！

河北保定阜平县城南庄人，毕业于河北工业大学汽车专业，在保定工作20年。曾就职于保定、广州、北京等城市，并在大湾区开启创业新征程，现在天津创办五号基地。坚持利用业余时间写字超5年，原创超过1000篇，单篇文章最高阅读量近200w。

希望以文会友，与更多人分享工作生活感悟，以真情促保定改革发展，创造古城幸福新生活。

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