2025年上班第一天，把2024年的工作日志做了个归档，顺手看了下，原本以为不过几千字，发现居然有45632字——这个文档主要是记录每天的工作事项，偶尔有些感触怕忘记，以碎碎念的方式顺手记在工作日志中。
1.一个得不到执行的念头只会消亡。——罗杰·冯·欧克
2.在不变的事情当中找方法。
3.年终总结是战略调整，也是自我疗愈。
4.特别努力的人往往内心特别焦虑。
5.人到一定年纪，事情到一定阶段，难免遇到卡点。这时仍要努力跑起来。跑起来，就有风。
6.让每个身边的人都觉得自己很棒，而不是觉得所谓的领导很棒。
7.年轻人需要的不是被教导，而是自己成长的感觉。
8.善良踏实不太笨，这就是我们应该找的人。要找眼神闪闪发光的优秀的年轻人。
9.善良，是第一重要的价值观。善良聪明，稳重温和，是好品质。
10.赞美但不迎合、积极但不巴结。
11.急急忙忙奔前程，却不愿意踏踏实实做事情。只关心“我喜欢的”、“我想要的”，并不关心能创造什么。要避免找这样的人。
12.所有开会，必须有人拿出基本的方案和主意，否则交流会很低效，没成效。
13.对外合作，如果不被重视怎么办？上赶着不是买卖，不行拉倒，以十分的诚意积极争取但别强求。
14.下次开会，只讲一件事，讲透，让人记住。不要讲多，学会取舍。
15.文化是选择的产物，尊重+热爱（形成长期积累，在做事过程中找到价值感），打胜仗（把事做好，是最好的团建）。
16.为什么一定要增长呢？你曾经沉下心里体系化研究过什么？
17.有能力做好一件小事，做到极致，做出自己的特色。
18.避免宏大，追寻具体。
19.有人说，“对95后要不要脸地夸。”
20.工作中最酷的事，是把本分做好。把你该做的事做好。
21.永远相信，你能创造更好的。
22.做我热爱的事情，被我所爱的人一直所支持，这就是我想要的生活。
23.长期主义与”一万年太久，只争朝夕的精神”不矛盾。
24.每个人身边，都应该找到三个思想家，有意识得多跟他们交流。
25.“人不会永久地自我矛盾”。
26.我们常常决心很大，但执行很差。
27.平静就是不介意发生什么。
28.创新不坚决，就是坚决不创新。
29.没有谁是调动不起来的，只是你调动不起来而已。
30.重要的事，往往是那些需要消耗脑力，静心思量的事。
31.放过自己，每天只做好一件重要的事，就不错了。如果不有效管理注意力，每天都虚度时光。忙乱且难受。只以最重要的事做完为检验自己的标准。
33.市场下行优秀合伙人怎么办？要么更聚焦、高精尖，要么高效率、多协同。做高精尖，不代表不做 IP，做IP可增大交叉销售机会。
34.中国规模最大的100家律所，分布在全国17个城市，北京最多44家，上海其次14家，深圳6家，广州5家，北上广深加起来69家，占7成。
35.资源，规模和效率—是个不错的分析框架，也适用于法律行业。
36.公司制律所的冰与火之歌。
37.律所怎么吸引合伙人？要明确受众、制定政策、组织活动、发出信号。根本问题是做好品牌，就能吸引到人。要寻找到自己的核心经营逻辑和优势。
38.规模本身也是一种品质，规模本身就是一种能力。
39.有人看到的是迷雾有人看到的是机会。再怎么难，总有人把事做成。比如拼多多的增长。
40.小而精的律所会长期存在吗？
41.怎么办好律所主任秋天之约？要促成尽量多有思想的人有效交流。
42.品牌影响力和市场活跃度是衡量企业成功的关键指标之一，对于律师行业而言，这一指标同样至关重要。然而，不同于律所人员规模或营收，品牌影响力缺乏公认的、量化的衡量标准。这是法天使帮助梳理规模前100名律所微信指数的参考意义所在。
43.大型律所搞青训营是不是好的活动方式，未来可能的替代方式是什么？
44.律所总分所的三种体制？君主制、诸侯制和联邦制。各自的优缺点是什么？哪些律所在实践哪种模式？未来哪种更有竞争力？
45.公开场合下律所管理者，谈内部管理、制度和组织较多，谈经营较少。
46.大部分律所，没兴趣拥抱大模型。这也正是部分律所的机会。
47.大型律师事务所采纳新技术有优势也有困境，困境在于大型律所建立在合伙人分享利润的所有权结构上，说服合伙人将这些钱中的一部分投资于新技术很困难，因为不少合伙人接近职业生涯终点，采纳新技术的动力不强。
48.在美国，大多数商业交易都要通过律师完成。计时收费而非按交易是否完成或额度大小收费，可以减少律师为了自身经济利益去违法犯罪的风险。
49.编制外，体制内——不知该如何评价这个说法，但理解这个，就明白了很多。
50.未来趋势：大环境还是持续地难，没明显好转的势头；专业知识类的信息会趋于免费和供给充足。
51.行业的活动会分化，平庸的活动大家去一次就不会再去，好的活动会越来越吸引人。
53.商务谈话的关键，是定义一个有利的战场。不要总是想说自己有多好，而是引导话语的方向。
54.一个半小时看起来不短，但想说的内容不要太多。内容少讲一些，讲透一些。
55.从容表达、行云流水，避免用力过度。
56.像说话一样演讲，所有场合都是演讲，不要抒情。
57.与人聊天要关注：对方需要什么，能帮助对方什么？好的聊天，提供思想和善意。
58.做视频或写字，贩卖焦虑可能获得流量，但不要贩卖焦虑。
59.实操环节很重要，比讲道理更吸引人。要更重实操，少些道理。
60.滞涩、不流动、留白，就是思考本身的样子。反过来，越是丝滑、滴水不漏的事物，越值得怀疑。
61.The universe is made of stories,not of atoms.什么是好故事？要么有趣要么有用。
62.“我先是我，才是流量”。
63.选题的一个技巧是：大众的但小角度的。
65.合同审查是一个很典型的AI原生应用。可以充分利用大模型的判断能力，解决传统算法无法做好的事情。
66.科学态度，成长思维，审辩精神。
67.我们的发展需要什么能力，就长出什么能力。
68.有位律所主任开玩笑说，咱们律所再不买法天使，大学生都不来了。这是对法天使的称赞，但我觉得还配不上这个称赞。
69.单纯地表态要拥抱AI，或单纯讨论AI能否替代人，这样的问题是不够的。我没见过哪位律师说坚决不拥抱AI。我们需要的可能是：更准确的认知（对当下和未来有自己独立的判断），怎样有效的行动，让自己能创造更大价值。
70.为中小企业提供法律服务，是个潜在的巨大市场吗？还是说其实只是个美好想象。
71.资本都在强调关注硬科技，这表明什么，以前的模式创新的项目，为什么现在空间小了？因为模式都用完了？
72.飞书本质上不是数据库。让员工沉浸在信息流中，这是信息的认知。信息流是UI，是交互。文档是个知识的容器。改变知识流转的范式。
73.一个项目可能的竞争力？深度的行业知识，全链条的服务能力，成熟的用户社群和高度匹配的场景。要找到一个解决刚需的场景，完善全流程的服务链条，不断迭代更新IP，拓展使用场景。
74.对于大企业来说，法务的数字化看似法务系统，其实是集团系统。大企业看外部机构重视资质，不只是看你的产品。因为要关心你是否能持续活下去。大企业未必那么在意局部效率提升，涉及跨部门的事情，会考虑到底收益归谁，部门政治总是存在。
