金九银十，有粉丝咨询，中介跟他说有特价房，很便宜，自己想买但害怕踩坑。
便宜诱惑人性，因为便宜被吸引但同时多了点警惕心，这是好事。
现在的房地产市场，有笋盘，也有很多假借笋盘之名的坑盘，尤其在金九银十期间，很多新盘大力搞促销，假如突然有个“笋盘”落在自己面前，一定要先思考——
它是真好，还是假好。
先回答粉丝的问题。特价房一般分几种情况，一种是楼盘没问题、开发商有问题，比如资金链出问题了，开发商需要尽快卖掉房子、收回资金。
这个时候，楼盘会打折降价出售。
因此假如单纯判断楼盘价值：房子不一定有缺陷，但要小心开发商的“缺陷”：后续还有没有钱继续盖，楼盘会不会烂尾，或者品质会不会打折扣。
另一种情况是开发商没问题，但楼盘有问题。
房子开盘的时候，好户型已经被挑走了，还剩一些最糟糕、被挑剩下来的户型——这种户型现在被挑剩下，未来当做二手房卖掉的时候，大概率也是竞争不过其他户型的。
上述两种情况都是“有风险”的可能性，在现在的市场里面有很多。比如某新盘打折促销、某新盘买房送黄金，等等等等。
房地产本质是个零和博弈的市场，谁懂行谁不吃亏，谁不懂行谁吃亏，“共赢”这个词往往很少出现。
大家可以思考两件事情：
1，开发商懂不懂行？是不是比绝大多数买房人更懂行？
2，开发商买新盘是不是商业行为？假如能多挣钱它会不会主动少挣钱？
假如你看到明显捡漏的机会，先思考上述两个问题，让自己冷静一下。机会错过还会再有，陷阱踩一次就遍体鳞伤。
——当然，市场不乏特例，比如开发商误判市场时机，错误将好户型、好楼盘打折出售，或者人家真心想让利购房者赚口碑，但这种事情可遇不可求，不可视为常态。
关注楼盘是不是特价房，并不是我所提倡的。我希望——至少是我的粉丝，对待楼盘更关注价值，而不是价格。
假如你关注房子的价值，是不是笋盘并不重要，只要在自己的承受范围以内，就值得买。
假如不是，房子再便宜也只是消费品。
很多同学在挑房子、谈判的时候，总纠结于让业主再便宜点、再便宜点。
谈判的目的是为了更高性价比、更小成本地买到好房子，但假如二者不可兼得，“买到好房子”和“更小成本”就需要做出排序。
尤其是缺钱的刚需和换房改善家庭。
刚需觉得手头钱不多，能便宜点就尽量选择便宜点的，改善换房对自己的下一套房无比期待，要大要新，最后本来买得起南山3房，因为多一个房间，跑到龙岗、光明。
眼前的便宜捡到了，未来的可能性却要丧失了。
看过《一周一课》的同学，应该能注意到一个细节，我对板块、楼盘的点评，永远是在解读它的价值。
看价值，而不是看价格。
如果你想买一套能住的房子，不在意房价涨跌，哪怕亏钱、被套牢也没关系，买得起就买。
自己喜欢逛公园，就买漂亮公园附近的；喜欢逛商场，就买大商场附近的；哪里的房价便宜，或者性价比高，就买哪里。
但是买之前，一定要告诉自己：我的需求是买套能住的房子，假如以后房价下跌，我能承受——你现在的视角放在便宜上面，选到这套房子，以后别人接盘你的房子，视角往往同样是因为便宜而买它的。
能够影响楼盘房价上涨的，永远是价值。
三五年一个周期，阻碍楼盘房价上涨的缺陷越少，支撑楼盘房价上涨的优点越多，房子的投资价值就越高。
小区学位稳定、学校好的是学位价值，楼盘小区业主素质高、社会地位高或集中了某类人士，这是圈层价值。
这种房子的特点，直接用眼睛看不出来，也是无法单纯用价格对比出来的。
这是一个楼市分化的时代
买对房是购房者必须要做的事情
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1块钱，这是你买对房的第一步
