之前我在文章《如何从迷茫中突围？给二十七八岁年轻人的两点建议》中提到了“创造之心”。
找到并坚持一个有产出的爱好，培养创造之心，那么你看待事物的角度就会越来越不一样，你去消费或体验任何一项产品，都会帮你带入创作者视角来进行解构。
比如，你看一篇文章就会拆解对方的逻辑，看一段视频就会分析他的脚本和运镜，参加一场活动你就会看到后台的组织和运作。
未来的人们大致可以分为三类，一类是消费者，一类是创作者，也叫生产者，另一个是销售者。
之前的文章《未来，大家都是要出来卖的》《月薪三千记国仇，月薪十万法国游；穷人占领网络，而富人走入生活》等多次提到过销售的重要性。
前天跟朋友讨论铁饭碗，我说所谓的铁饭碗就是我捧着一个碗，到哪里都有饭吃，而不是守着一个地方才有饭吃，那叫铁饭锅，这锅谁也背不走。
卖东西，要么卖自己的东西，要么卖别人的东西。
本质上都是在卖自己，你卖的任何东西，无论是不是你生产的，都体现了你个人的意志。
你卖别人的东西就相当于中间服务商，你提供的是链接生产端和需求端的服务，你卖的是你的眼光、你的品控。
你的眼光独特，你的品控高级，你依然是在创造价值。
Costco（开市客）美国最大的连锁会员制仓储式超市，每个品类只有两三种，但个个都是爆款，连雷军都说，进了Costco不用挑、不用看价钱，闭着眼睛买就行。
胖东来，自己不生产，但是选品做得好、品控做得好，还对外输出“爱”，它就非常具有价值。
那么怎么才能把自己卖出去呢？
答案是了解人性，掌握人性。
我在之前的文章《勾魂、洗脑、控心：99%的大神都不愿透露的顶级销售秘籍》中分享过基于人性底层逻辑而设计的9大销售策略。
比如，前天我在某自媒体创业群里，听某V做分享：
他说，他的自媒体标签是“打工人不要关注我”，其实吸引来99%都是打工人，真正创业的老板是不会关注他的。
他的某课程，在宣传的时候讲打工族、宝妈、刚毕业的大学生就不要购买了，你们的领悟能力还不够……但他吸引来的大部分都是打工族、宝妈、大学生。
其实这就是利用了人性的逆火效应和激发好奇原则。
有读者朋友看完这篇文章说，这些套路都过于狠辣了。
我说方法无对错，“名门正派”“邪魔歪道”都在用，关键是你的发心要正，你确实提供了真正的价值。
狠辣的套路有点阴谋的味道，阴谋往往是一旦被你了解，或被更多人了解就会逐渐失效，但，阳谋不同，阳谋是你明知道是什么情况，但还是买单。
什么是阳谋呢？分享三个小故事：
故事1：
前段时间，我计划购买一台MAXHUB智慧屏，主要是想在家里给孩子教学用，在网上挑选的时候，我对屏幕尺寸是否能跟客厅匹配，以及白板书写的触感是否舒服，一直比较顾虑，后来决定先去实体店看看。
结果问了两个体验店，都是周末不上班，联系到第三家店的时候，对方一个小姐姐说可以专程去店里一趟，让我体验。
我带着家人去了她所在的“店”，严格来说是她们的公司，做产品代理的项目实施公司。
公司都是办公室，周末没有人，但有多台大屏供体验。
她非常耐心地给我讲解，整个过程非常放松，她也并没有给我任何购买压力。
人家周末开车40公里跑过来，牺牲半天休息时间，加班服务客户，我反而感到有些不好意思，于是就询问了价格。
她告诉我，可以比网上价格再便宜几百块，这个优惠让我立刻决定在她这里下单，而且她的服务速度也比较快，第二天就完成了送货安装。
更令人满意的是，我最初购买的移动架与家中环境不匹配，她毫不犹豫地安排了退货和退款，服务非常周到。
故事2：
我之前汽车保养和维修都是随便找个地方，但自从认识了王哥，就定点去他的维修店了。
我家附近的汽车维修店，我也去过不少，但都没有这个王哥给人感觉实在。
有一次我的车在地下停车场亏电无法启动，给他打了个电话，他骑着电动车跑过来，带了个电瓶帮我启动。
我问多少钱，他说老客户了，这点小事不收钱。
平时去他店里，车胎打个气或者修点小毛病，他都不要钱，保养的时候连节气门什么的都顺手给清理了，这在4S店得花好几百。
有一回我去他那儿修车，正好赶上饭点，他硬是要请我吃碗面。听说我车快到年审了，他直接说放他那儿，他找人帮我搞定，比我自己去找人还便宜。
他这种不怕吃亏，敢于主动付出的实在劲，着实感动我，所以我不仅自己找他修车，还把亲戚同事都介绍了。
有次我同事去他那儿换轮胎，四个轮胎比网上便宜了600块，工时费才收了80。
每次路过王哥的店，都能看到车来车往，我就在想，做生意如果都像他这样，生意怎么可能做不好？
故事3：
我们公司市场部有个经理，听说搞定了一个特别难缠的客户。
吃饭的时候我就请教他，听说那客户的领导特别强势，项目本来都要黄了，怎么最后又成了呢？
他说，“以退为进”，用诚意打动人。一开始客户压价压得厉害，老拿别的供应商比价。他就跟客户说，这价格我们实在做不了，这次就不掺和了。但咱们合作这么久，虽然这次不合作，我们还是愿意帮忙把把关，需要什么资料或者沟通交流，我们随叫随到。
这么一来，气氛反而没那么紧张了，领导也不强硬了。咱们帮他做分析、写报告，客户看咱们这么有诚意，对项目很熟悉，又是老合作伙伴，最后决定还是把项目交给咱了，说是交给别人也不放心。
“以退为进”，先提供价值，别急着要回报，总之就是想办法让别人先欠你人情，欠的多了，自然会有回报。
咱们人类在漫长的群居中，演化出了一个很强大的天性，叫作“互惠”原则——你对我好，我就会有一种压力，或者说我就会产生一种想要回馈你的心理。
以上三个故事，其实都有一个共性，那就是先付出，让对方占便宜，在这个过程中，不要企图通过表达自己的“吃亏感”来绑架客户，只有这样才能激发对方平等的“互惠”心理。
今天先聊这么多，最后分享跟本文有关联的文章如下：
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