前天的文章《为什么你总是无法说服他人？优秀的猎手往往以猎物的身份出现》提到说服他人，你要晓之以情，动之以“利”。
今天接着聊这个话题：
1.如何让别人按照你的意愿行事？
就像黄执中说的，没有人喜欢被说服，我被你说服意味着，我被你打败了。
所以，千万不要释放说服气息。
但，你内心就是想让别人按照你的意愿行事，怎么办？
一个字：装。
大家都在“装”，把自己的利益“装”到别人的需求中，装到别人的利益中。
这就是为什么利他才能利己。
每个人的大脑都有一堆偏见，这些偏见是他的思维防御。打破防御，你需要至少两样武器：
一是你要让对方看到你的实力，也就是“秀肌肉”，展示实力的隐意是你有利用价值，你不是来白嫖的。
二是你要让对方看到你的态度，你重视对方，你有很强的服务意识，合作意向，有忠诚度，值得信赖。
讲道理简单，但说服其实很难，难就难在，你如何才能知道对方在乎什么？对方现在在乎的是不是你能提供的？
可能是声誉，可能是“在高层领导面前露个脸，出个彩”，可能是为了在某个领域取得一定的优势，比如职务、职称、奖励；也可能是搭建某个关系人脉，为自己的子侄铺个后路……
有句话说得好：
如果对方追求名声，你用经济利益说服他，那么他会嫌你没有节操而不接受；
对方追求经济利益，而你用名声说服他，那么他会嫌你脱离实际而不接受；
对方表面追求名声实地追求物质利益，这时候你用名声说服他，那么他表面接受，实际不拿你当自己人；如果用利益说服他，那么他表面上疏远你，实际上会接受的。
所以，你不但要对人性本质有充分的认识，具体到要搞定的人，也要有足够的情报，预判对方的利益点。
在职场，你要对你的领导、你的客户、你的老板，保持敏锐度，你要经常性收集他们的相关情报，并分析，当下，他们最在乎的利益是什么？
反过来他们属于被“围猎”的防守方，在没有建立充分信任之前，是不会轻易向你暴露核心诉求的。
这就是博弈。
为什么越是身居高位，越是要很有城府？
不随意暴露自己的需求，不随意表露自己的情绪，因为情绪里隐藏着利益和需求。
要知道“杀猪盘”都是量身定制的，你受过伤跟你聊治愈，你有钱跟你聊投资，你缺爱跟你聊情感，你爱玩就跟你聊品酒，你爱思考就跟你聊萨特，你爱历史就跟你聊《万历十五年》……
2.没有人喜欢被说服，同样，没有人喜欢被改变。
之前看过一个段子：
说，有个出版社，出了一本新书，书名起得好，所以非常畅销。一星期卖去了十几万册，书名叫《如何在30天内改变你的老婆》，英文名，how to change your wife in 30 days。
但是，后来作者打电话给出版社说，搞错了，书名应该是how to change your life in 30 days，是life不是wife ，是《30天改变你的生活》，不是《30天改变你的老婆》。
结果，名字修改之后，一星期只卖了3册。
这说明什么？
说明，每个人都想改变别人，但是没人愿意改变自己。
反人性的是，想要改变别人，你首先要学会改变自己。
3.普通人为什么很难改变自己？
首先什么叫普通人？
没有天赋技能，没有发自内心热爱的事业，找不到人生使命的人，就是普通人。
之所以普通，就是因为这样的人在群体中占了绝大多数。
我们经常说驱动一个人行动或者改变的动力有两个，一是喜悦，二是痛苦。
有天赋的人，说明他在做事中很容易找到喜悦，很容易超越身边的人，从而收获成就感，形成快速迭代。
而普通人，无论做什么事情都无法维持足够长的喜悦，所以经常迷茫不知道自己究竟喜欢什么？
天才靠喜悦驱动，普通人靠痛苦驱动。
天才做成事是因为热爱，普通人做成事是因为要逃避某种痛苦。
比方说有些人，因为小时候穷，骨子里有很深的不想再过穷苦日子的理念。
所以才会发奋读书考学，但其实，他内心并不是真的热爱读书，一旦考上大学，一旦达到目标，他就再也不读书了。
有些人是因为被亲戚鄙视，被女朋友的父亲嫌弃，而发愤图强努力赚钱。
靠痛苦驱使，有一个很大的弊端，痛苦一旦缓解，就会停滞不前。
当自律、上进的痛苦，大于被人白眼、遭受失败、忍受穷困的痛苦时，他就会选择拖延……
这就是为什么普通人会间歇式踌躇满志，持续性混吃等死？
内驱力不足。
之前，我带过一个徒弟，他做项目的时候，我会提前给他一些建议，比如，要注意阶段性成果的验收评审，跟多方沟通的情况要留痕，每隔一段时间要主动给上级做个总结汇报……
但，人家只是听听而已，直到发生突发事故被上级问责，他才发现扯皮的证明材料没有，留痕材料没有……他才想起去弥补，去改变。
有时候，我挺佩服一些情感博主的，他们在连麦给粉丝提供建议的时候，往往采用大喝、怒骂等方式。
其实，这是一种人为制造“痛苦”的方式，让对方改变。
禅修里也有“棒喝”的修行方式，以一种激烈的言行刺激对方的感官，打破对方的思维定式和心理障碍，以促使对方达到突破性的觉悟或“顿悟”。
之前听一位大佬分享，自己去大理禅修，被师父狂扇6个大嘴巴子的故事。
一开始他很懵逼，也很气愤，自己花好几万来修行，师父当着这么多人的面扇他，说是要扇除他的“傲慢”。
周围修过的人很羡慕他，还告诉他，大师父“扇他”等于替他承担了业障。
他从愤怒崩溃到坦然接受，从怀疑辩解到心服口服，最后惊醒。
当晚还有很多人求着师父打醒自己，师父以自身业障不能承受太多而拒绝。
小时候挨打让我们心生痛恨，长大后挨打让我们心生感激，每一次撞南墙，对普通人来说都是改命机会。
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