广东新世纪“牵手”磨铁成立合资公司，究竟想做什么？

文化 2024-10-30 19:20 北京

全新升级版《神奇校车》新书发布会暨广东地区战略合作启动仪式在广州举行，新世纪出版社与磨铁集团共同成立的北京新世纪磨铁星球文化有限公司（以下简称“新世纪磨铁”）也由此走上前台。近年来、广东省出版集团、南方传媒勇于迎接挑战，积极适应变革，作为深化出版主业改革、推进创新发展的积极探索和重要举措，新世纪出版社与磨铁在内容、资本层面的合作也引起了行业的普遍关注。

这一合资公司将如何汇聚双方的优势资源，参与童书赛道的激烈竞争？它能否为行业带来更优质的产品和更新颖的服务？带着这些问题，我们对话了南方传媒党委副书记、董事、总经理叶河。让我们来听听他的观点。

《出版人》：过去行业一直非常关注广东出版、南方传媒在大众出版专业化、特色化、品牌化上的改革。此次，广东新世纪出版社与磨铁星球合资成立新世纪磨铁星球，是否也是广东省出版集团、南方传媒改革的延伸？

叶河：新世纪出版社与北京磨铁星球文化传媒有限公司合资成立北京新世纪磨铁星球文化有限公司，是广东省出版集团、南方传媒深化出版主业改革、实施专业化特色化品牌化发展的一个重要举措和有益探索。

新世纪社作为广东省唯一一家专业少儿图书出版社，具有良好的编辑出版经验和资源，是广东省出版集团、南方传媒童书出版专业化发展的重要基础。磨铁作为民营出版领域的明星企业，以其敏锐的市场洞察力和高效的运营模式著称。两者的结合实现了资源的深度整合与优势互补，为童书市场的专业化发展注入了新的动力。通过联合研发、资源共享、市场共拓等方式，新世纪磨铁星球将在童书编辑、出版、发行等各个环节实现专业化水平的提升，为读者带来更加优质、专业的童书产品。

新世纪磨铁星球致力于引进国外优秀童书，深入挖掘中国传统文化，融合现代科技元素，创新内容表现形式，打造具有鲜明特色和时代感的童书产品。通过引入AR、VR等先进技术，使童书内容更加生动有趣，增强读者的阅读体验。同时，新世纪磨铁还将根据不同年龄段儿童的阅读需求，实施 “童书+”战略，开发多样化的产品线，满足市场的多元化需求。这些特色产品不仅将丰富童书市场的种类，更将引领童书市场的新风尚。

《神奇校车》是双方合作的首个重点项目。新世纪磨铁将对这一品牌进行重新包装、升级内容、拓展产品线，让其在新的时代背景下焕发新魅力。通过一系列的品牌建设举措，如举办读书会、开展科普活动、加强与读者的互动等，公司将进一步提升品牌影响力，使《神奇校车》更受家长和孩子们的青睐。

《出版人》：新世纪出版社和磨铁合资成立公司，您认为这一模式对于广东省出版集团、南方传媒以及整个出版业来说意味着什么？

叶河：对广东省出版集团、南方传媒乃至整个出版业而言，新世纪出版社与磨铁星球的合作模式在我们探索混合所有制改革方面具有重要意义。这种合作模式，一是有利于激发企业活力和动力。国有出版机构与优质民营图书公司的合作，双方可以在资源、技术、市场等方面实现优势互补，为彼此带来新的思路与活力，共同探索出版业的新模式、新业态，推动出版业向更高水平发展。二是有利于推动改革与创新。双方可以共享资源、协同作业，同时，民营图书公司的灵活机制和市场敏感度，也将为国有出版机构带来新的启示与借鉴，推动其内部机制的改革与创新。三是有利于促进市场竞争与繁荣。随着电商、新媒体的进一步发展，市场竞争将更加激烈。然而，这种竞争并非简单的价格战或资源争夺战，而是基于创新、品质和服务的全面竞争。在这种激烈的竞争环境和快速变化的市场环境下，通过合作与创新来应对挑战、把握机遇，为读者带来更加优质、丰富的内容产品，有助于整个行业良性发展和高质量发展。

《出版人》：为什么选择率先在童书领域展开合作？选择《神奇校车》这一经典IP的原因有哪些？

叶河：随着国家对青少年阅读教育的日益重视和家长对孩子阅读习惯的日益关注，童书市场仍然呈现出巨大的增长潜力和广阔的发展空间。从2000年到2023年，中国少儿图书市场的码洋比重一路攀升，动销品种数也呈现逐年增长的态势，成为图书市场中最为引人注目、最具有增长性的板块之一。庞大的市场需求为童书出版提供了广阔的发展空间。

新世纪出版社和磨铁星球在童书领域各自拥有独特的优势和资源，相信合作必将产生“1+1>2”的效应。通过合作，双方可以共同探索童书市场的新趋势、新需求，推出更多符合市场需求的优质童书产品，打造优质的童书品牌，满足广大小读者的阅读需求。

作为双方成立合资公司后的首个重点项目，《神奇校车》这个经典本身就承载着无数读者的美好回忆和期待，其科普教育的内容与新时代少年儿童的科普阅读需求高度契合，与科普类图书市场份额快速上升的市场趋势高度契合。通过丰富经典品牌的呈现形式，在视觉、听觉和互动性方面实现全面焕新，如引入先进的点读功能，提供知识手册、科普视频和领读课程，全方位提升阅读舒适度，极大地丰富读者的感官体验，为少年儿童提供一套优质的科普读物，这样能够快速把握市场机遇，帮助孩子培育科学探索兴趣，传承和弘扬科学精神。

《出版人》：在您看来，当今童书市场的挑战和机遇是什么？未来童书出版又会如何发展？

叶河：据开卷数据分析，童书市场于2022年首次出现负增长，2023年，童书作为市场销售码洋比重最大的类别，同时也成为市场销售码洋比重降幅最大的门类。童书品类创新难度将进一步提升，童书市场要止跌回稳必须依靠图书品质的进一步提升和精品图书的全媒体运营。

当前，网络渠道承载了各大出版集团的核心市场增量，线上渠道销量占比趋于独大，运营成本和流量成本也水涨船高，出版社的利润空间被严重挤压，图书出版行业迫切需要一个新的渠道营销模式来打破这种过于依赖价格战抢占市场的困境。此外，图书的盗版问题仍然很严重，这些问题都较大地影响到优质童书的出版和经营。

随着国家越来越重视少儿出版，“双减”政策进一步落地，少儿图书出版行业将迎来新的发展机遇。一是优质童书市场前景广阔。不少出版机构立足自身的优势板块，采取“做精不做多”、“小而美”的策略，以优质内容破圈，并成功通过打造优质童书品牌，提高了少儿图书市场占有率。二是童书在电商渠道快速发展。根据开卷数据2023年报告，短视频电商渠道和垂直及其他电商中，少儿类图书码洋比重最高，其中，短视频电商中的少儿类图书码洋比重达到61.3%，平台电商中少儿类和社科类图书码洋比重相当，均占据26%的码洋比重。

未来童书的发展趋势将呈现多元化和精细化的发展方向。‌童书市场将继续扩大，特别是在科普、绘本和儿童文学作品等领域，竞争将更加激烈；童书市场的细分将更加明显，童书策划将更加精巧，小切口背后需要提炼大众共鸣的兴趣点或共性功能；童书的销售和营销策略也将发生变化，在数字化和电商席卷的背景下，内容与流量的结合变得愈发重要；童书的多媒体形式和教育功能将得到加强，随着数字技术的迅猛发展，各大出版机构纷纷进行数字化转型，推出电子书、有声书等多媒体产品，这不仅提高了传统纸质图书的吸引力，也丰富了儿童阅读的体验。

《出版人》：基于您对童书市场机遇与挑战的观察，您认为出版社与图书公司合作的好处在哪？从出版社的角度来看，图书公司能带来哪些独特的价值？

叶河：出版社与图书公司合作能够整合资源，开展深度合作，这不仅有利于打造市场化、规模化和可持续发展的优质图书品牌，也有利于提升双方的市场占有率、品牌影响力和社会效益。

以新世纪出版社与磨铁星球合资成立新世纪磨铁为例，一是有利于深耕专业赛道，出版更多好书。双方以专业化、特色化、品牌化为发展方向，积极开展岭南文化、改革开放、粤港澳大湾区主题出版，开展版权引进和输出，讲好中国故事，传播中国声音。在打造优质图书品牌上，新世纪社扎根广东少儿图书市场多年，积累了大量少儿图书资源，磨铁星球有出色的图书策划能力、优秀的品牌知名度和强大的渠道优势，而合资公司能够更充分发挥这些优势，让新世纪社的童书更多触达终端消费者，激活市场。二是有利于优化资源配置，共同拓展市场。通过合资公司，双方能够共享磨铁的品牌、渠道带来的市场资源，利用出版社对出版政策导向的把控能力和专业化的编校能力保障出版质量，实现资源互补，打造市场化、规模化和可持续发展的优质童书品牌。三是有利于培养出版团队，增强编发能力。通过从图书策划到市场运营、从人才培训培养到体制机制改革各方面开展全面合作，有利于增强出版社编辑团队的选题策划、项目运营能力，提升发行团队的营销推广、渠道运营能力。

《出版人》：在当前的出版环境下，您认为图书公司和出版社合作会是应对市场挑战的好选择吗？这一路径能否为其他出版集团和出版社所效仿？

叶河：在当前的出版环境下，图书公司存在寻求与出版社进一步深化合作的趋势，目的是共享资源、优势互补，提高整体竞争力，以应对市场波动和不确定性因素，实现互利共赢。各出版集团和出版社实际情况不同、发展路径各异，各种形式、不同深度的合作模式，需要出版集团和出版社根据自身发展需要探索尝试。

《出版人》：为何选择了与磨铁合作？在选择合作伙伴时，有哪些考量因素？

叶河：磨铁是国内规模最大的大众类民营图书公司之一，而磨铁星球是磨铁旗下童书品牌。在选择合作伙伴时，一是要充分考虑我们自身对于少儿出版专业化、特色化、品牌化发展的目标与路径，二是要充分考虑合作方的实力、资源、信誉以及双方的战略契合度，三是要充分考虑双方对于少儿出版的理解和未来发展方向等因素。与磨铁的合作，正是基于这些因素的综合考量而作出的选择。

《出版人》：出版社与图书公司在合作的过程中可能会遇到哪些风险或者挑战？您认为如何才能有效地规避风险、克服困难？

叶河：出版社与图书公司在合作过程中也可能会遇到一些风险和挑战。例如：双方在文化理念、管理机制等方面可能存在差异和冲突，市场环境的变化也可能对合作产生不利影响。为了有效防范风险、克服困难，出版社一是要坚决把好内容导向关、编校质量关。二是要在出版理念、文化责任上达成一致，建立有效沟通。三是要健全合作机制，尊重市场规则，规范运营管理。四是要保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，及时调整合作策略，应对市场变化。

《出版人》：广东省出版集团、南方传媒未来是否还会与更多的民营公司开展合作？这一合作模式是否会成为广东出版集团一项长期战略？

叶河：未来，广东省出版集团、南方传媒将继续秉持开放合作的理念，深化出版主业改革，与更多优秀民营图书公司开展多种形式、互利共赢的合作，实现资源共享和优势互补，探索新的发展模式和市场空间，为集团、南方传媒的高质量发展注入新的动力和活力，共同推动出版业的繁荣发展。

接下来，广东省出版集团将继续坚持专业化、特色化、品牌化的发展战略，积极探索与民营公司合作的新模式、新路径以推动出版创新发展。除了童书领域外，集团还将关注教育出版、科普出版、数字出版、人工智能等多个领域的发展动态和合作机会，同时还将加强与国际出版机构的合作交流，引进更多优质的国际出版资源，提升国际竞争力和影响力。通过深化开放合作，不断提升核心竞争力和品牌影响力，为推动我国出版业的繁荣发展贡献广东出版力量。

一审：周海宁

二审：赵冰

三审：黄璜

END

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