在竞争激烈的图书市场，营销工作犹如一场场战役，它在很大程度上决定着一本好书能否穿越茫茫书海，精准抵达读者手中。在常规思路中，图书营销多由出版机构完成，但在承担图书印制工作的雅昌，同样成立了专门的团队与出版机构一道共同完成营销工作。
印制公司做图书营销其实并不难理解，当精美纸张与鲜活文字相拥时，从装帧设计的创意巧思到工艺细节的精雕细琢，印制公司的每一个决策都在为图书注入生命力和市场竞争力。换言之，印制公司本就可以不单单是幕后生产者，也可以是走向台前的营销推动者。作为印制公司，如何运用策略将印制工艺与装帧设计转化为直观的市场吸引力？它又如何巧妙布局与出版机构一起打破传统营销桎梏？雅昌给出了一份答案。
从印刷品牌推广到出版物全媒体传播
1993年，雅昌文化（集团）有限公司（以下简称“雅昌”）的前身深圳雅昌彩色印刷有限公司成立。在三十多年的发展历程中，与出版行业有着紧密联系的雅昌深度参与到图书策划、设计、印制等多个环节，其参与印制的图书在国内外评选中屡获殊荣，这些荣誉印证着雅昌在图书出版领域的专业能力。
为了配合品牌形象的塑造与图书产品的宣传推广，在雅昌高层领导的大力支持下，雅昌在艺术印刷业务单元市场部之下组建了“品牌营销组”，这支内容主创成员仅有7人的队伍，其业务涵盖了微信公众号长篇图文、短视频平台创作与直播、整合营销等板块，通过新媒体链接起包括微信、小红书、B站等平台在内的读者朋友，这个围绕艺术类图书进行内容生产与营销的团队，获得了近20万的粉丝。
雅昌品牌营销组团队合照
雅昌品牌营销组负责人李文霞介绍，团队最初专注于印刷品牌的宣传推广，主要在“Artron雅昌”微信公众号上分享雅昌印制的获奖图书，从图书内容到印制工艺、从编辑到作者、从设计师到收藏家……在聚焦品牌运营这件事上，小组成员通过与销售部门密切配合，与出版机构建立起了非常紧密的联系。在公司内部，品牌营销组被大家亲切地称为“小雅君团队”，成员以创新的思维和灵活的工作方式，在内容创作的道路上不断探索和实践。
虽然雅昌主要承接的是以纸质书为核心的印制环节，但在新一代媒介现实之下，雅昌品牌营销组也在努力顺应着新技术的变革，思考跨界的可能性。2020年被视为视频号的元年，视频号不仅成为创作者自我展示的平台，更成为全新的品牌推广与信息传播的渠道，团队顺势而为，推出具有优质印制艺术的书籍短视频。小组成员从模仿与学习开始，到2022年专业编导成员的加入，团队在内容创作上实现了突破。“我们开始以书为核心，尝试更多类型的脚本和拍摄剪辑技巧，大家反复打磨作品，让好书尽可能多地在不同媒介渠道让读者所熟知。”李文霞说。
在雅昌品牌营销组，“技术”与“艺术”是避不开的两个关键词。随着媒介的迅猛发展，技术与艺术的界限逐渐消解，新媒介与新技术带来的观念变化也变得隐形。但雅昌这支团队总能敏锐地嗅到这种隐形之外的可见。之前很长一段时间里，团队承担着品牌宣传、新媒体服务、图书线上销售三项任务。今年考虑到账号的垂直度与读者粘性，团队调整策略，将品牌宣传与图书销售区分开来，让不同平台、不同媒介形式承载不同的任务，同时在小红书开设全新账号“雅昌艺术书店”，聚焦艺术类图书的种草与销售转化。
努力把书籍最好的状态展示出来
一般来说，图书的宣传推广多由出版发行机构完成，但雅昌作为图书印制单位同样参与到了图书的宣传推广环节来，这在李文霞看来，“是必不可少的”。出版机构在图书宣传推广上所具有的优势往往在于他们对图书内容的熟悉和对目标读者群体需求的了解，从雅昌的角度来看，出版机构选择雅昌来印制书籍首先证明出版机构对印制品质的追求，在这一方面雅昌不仅能把书印好，更能把印好的书传播好。从书籍的物理属性层面来说，雅昌更懂得书籍的状态，而雅昌品牌营销组要做的就是努力把书籍最好的状态向读者展示出来：内容、样式、装帧、设计、材料、工艺……每一个角度都能看到书籍之美，团队成员期待帮助出版机构将雅昌的品牌效能融入图书，用文字与影像表达这些美。
团队为部分书籍“量身定制”的创意拍摄
当然，品牌营销组参与图书宣传推广对雅昌来说同样具有战略性考虑。李文霞表示：“我们希望用这种方式为出版机构创造更多价值，同时提升雅昌在图书产业链中的影响力与竞争力。”在渠道上，雅昌的新媒体矩阵、国内外设计印刷类奖项官方资源等都在加持着这些图书产品的宣传推广效能，对于具有海外传播潜力的图书，雅昌品牌营销组还将联合雅昌的海外网站、平台账号进行推介；此外，团队还能依托雅昌在北京、上海、深圳的三大艺术中心及设立的书籍陈列区域开展线下宣传推广。
雅昌（深圳）艺术中心书墙
雅昌（上海）艺术中心丁乙楼
不久前，雅昌作为“这里是中国”系列图书的印刷合作方，与中信出版集团、星球研究所联合举办《这里是中国3》首场直播签售活动。这场直播在雅昌内部由销售部门牵头，品牌营销组配合，以雅昌（北京）艺术中心可陈列3.5万册图书的艺术书墙为背景，持续了12个小时，直播不仅为观众展现了雅昌印刷车间的印制现场，还用5000本《这里是中国3》实时搭建了“5000”字样的书堆造型，视觉效果十分震撼。
《这里是中国3》首场直播签售活动在雅昌（北京）艺术中心举办
把书籍最好的状态展示出来，往往意味着在内容生产上要注重内容的精准度与个性化。雅昌销售部门每个月会向编辑部提供项目内容并告知项目进度，品牌营销组则围绕项目内容策划选题。在图书宣传推广正式启动前，小组同印制部门进行沟通协作，同时与销售团队建立联系，一方面要掌握图书印制的具体工艺与特征，另一方面还需要深入了解出版方的需求。对于印制工艺突出的书籍，团队会全程参与到工艺制作环节，既向技术专家请教印制原理，同时也组织人员跟拍制作过程。李文霞回忆说，雅昌在为纽约大都会博物馆印制Met Gala的画册时，团队曾连续跟拍了两周以记录生产的全过程，并完成一期专访拍摄，最终打造出了理想的媒体素材。
采访Met Gala画册项目采购经理Gwen Roginsky
除了对接雅昌其他部门的任务，雅昌品牌营销组还会紧跟热点，挖掘与图书产品适配的爆款题材。2022年，由雅昌印制的“独冠天下”系列图书出版发行，这套书包括《独冠天下：山西·高平铁佛寺造像》《独冠天下：山西·晋城玉皇庙二十八星宿》2册，是一套山西古代塑像摄影集，当年雅昌团队为这套书拍摄了宣传推广视频与照片。在今年《黑神话：悟空》上线爆火时，团队再次围绕这套书做宣发，同时将媒体素材共享给出版方，双方都获得了一定的流量。
“土生土长”的“小雅君”团队
目前，雅昌品牌营销组的内容主创团队共7人，每个人都是团队中的“多面手”。从社群运营、内容生产到流量投放、活动策划，团队成员都能“轻松拿捏”。在团队负责人李文霞看来，这支团队的核心优势在于成员多元化的背景与对内容品质的共同追求。成员们拥有新闻传播、影视编导、文化管理等专业背景，有人曾是纸媒杂志的编辑，有人曾干过电视台编导，还有人曾孵化过网红IP……尽管大家的职业经历各不相同，但是来到雅昌以后，大家都力求让图书宣传推广的每一个细节做到尽善尽美。
团队在雅昌整体布局中扮演着“品牌营销者”的重要角色，因此，除了图书宣传推广外，小组还对接着雅昌整体架构中的其他任务，包括ODM（原始设计制造商）礼盒业务、复制画业务、艺术数据业务等板块的宣传推广，品牌营销组的业务边界在不断拓展，跨界的可能性变得越来越大。此外，雅昌在北京、上海、深圳拥有三大艺术中心，雅昌品牌营销组则设在深圳，团队成员往往还需要打破空间的阻隔，事实证明，只要目标一致就能灵活地高效协作完成任务。
与其他出版机构的编辑部不同，这支擅长内容创作的“小雅君”团队生长在一片艺术大地上，它的出现自带艺术基因。在日常工作中，成员能和国内外顶尖的作家、艺术家、摄影师、设计师进行深入交流，大家会一起打卡热门艺术展览。在李文霞眼中，雅昌所营造的浓厚艺术氛围为编辑部工作的开展提供了源源不断的灵感。
团队在香港采访著名摄影家刘香成
在数字化浪潮的冲击下，出版业经历着前所未有的转型与升级，这一冲击波及着出版业的每一个环节和生产主体，包括以印制为核心参与到出版链条中来的雅昌。“数字化浪潮的过程是一个大浪淘沙的过程，无论是形式上还是内容上具有审美价值的出版物，最终都会留下来。”抱着这样的态度，雅昌成立品牌营销组，积极探索技术、媒介与出版内容的深度融合。这个从雅昌这片土地上成长起来的“小雅君”团队，让雅昌参与图书出版的链路从工艺策划、印制交付延展到了宣传推广，“融科技之力，传艺术之美”的理念正在雅昌和“小雅君”团队的身上被不断践行着。
一审：白辑瑞
二审：杨 帆
三审：黄 璜
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